『重複表現』VS『強調表現』

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

前回のブログでは、

『異世界の言葉』はターゲットの心に響かない！

というお話をしました。

※前回のブログは、こちらです。↓↓

『異世界の言葉』は、ターゲットの心に響かない！

今回は、コピーを書いている時に、 

ついつい熱が入りすぎてやってしまいがちな、

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「同じような言葉を何度も繰り返す」

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ということの良し悪しについて、

私の考えをお伝えします。

■ 伝わらない不安を打ち消したい心理

あなたが、伝えたいことが、

大切であればあるほど、

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「重要なことだから、

　何度でも伝えたい」 

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と思うのは、売り手側としては、

至極真っ当な心理です。

おそらく次のような感じで、

・読み飛ばされるかもしれない。

・一回では伝わらないかもしれない。

・大事であるからこそ、何回も伝えたい。

つまり、、、

大切なメッセージが伝わらずに

「売上に繋がらなかったらどうしよう」

という不安があると思います。

■ その繰り返しは、「高級食材」or「贅肉」？ 

しかし、、、

これが「強調」ではなく、

ただの「無駄な繰り返し」と

ターゲットに認識されてしまっては、

非常にもったいないですよね。

ちょっと極端な例ですが、

・「まず一番最初に、最初に取り組むべきことは…」

・「後で後悔しないように、今すぐチェック！」

・「今の現状は、非常に厳しいです…」

と無意識にやってしまう可能性があります。

・「最初」が2連続で使われている。

・「現状」には「今」が含まれている。

・「後悔」は、そもそも「後で」するものです。 

これらは、読み手にとって、

「同じことを2回言われた」

という無意識のストレスになるため

迷わず削るべき『重複』です。

一方で、、、

強調するために、

あえて同じような言葉を

重ねることで武器にする場合もあります。

こちらも少し極端な例ですが、

たとえば、、、

・「何度でも、何度でも、繰り返しお伝えします。」

・「徹底的に、妥協なく、こだわり抜きました。」

・「ただひたすらに、一途に、この味だけを守り続けています。」

同じような意味を何度も書いことで、

ターゲットの感情を揺さぶるリズム感で、

記憶に深く刻み込む。 

これは、重複表現ではなく、

意図的に仕掛けた『強調表現』です。

■ 最後に

では、同じような言葉を

何回も使うことが、

『重複』か『強調』かを

どうやって見分けるのか？

その基準はシンプルで、、、

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読み手の「スピード」を、

加速or停滞させるか？

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・音読したときに、リズムが良くて、

　ワクワクすれば「強調」。

・「さっきも言ったよね？」と視線が止まれば、

　　それはただの「重複」。

つまり、やるべき事は、、、

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書き終えたら、

大事なメッセージを届けるために、

無駄な重複をバッサリ削り、

必要な強調だけを残す。

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その潔さが、

あなたの届けたいメッセージを

ターゲットに最短距離で突き刺す 

「鋭い矢」に変えてくれます。

なにか気になることなどございましたら、

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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