【偉人に学ぶ】3秒で伝わるキャッチコピーの極意！

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

前回のブログでは、 

競合との違い（差別化ポイント）は 、 

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「海底深くに眠る金塊」

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のようなものだとお伝えしました。

※前回のブログはこちら↓↓

「過去の栄光」を捨てる覚悟はありますか？

そして、今回お伝えするのは、

金塊を輝かせるための「言葉」です。

「金塊」と聞くと、

・キラキラと輝いていて、見た目がカッコいい 。

・プロだからこそ書ける、文才溢れる魅力的なもの。

・奥深くて、どこか神秘的なもの。

そんなイメージが

湧くかもしれませんね。 

しかし、実はその本質は意外にも、、、

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超シンプル

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なものだったりします。

■ 3秒で理解できる「最強の普通」 

その良い参考例をご紹介します。

日本で最初のキャッチコピーと言われる

江戸時代の天才・平賀源内さんが書いた

「あの一行」が、まさにそれです。

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本日、土用の丑の日

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どうでしょうか。 

カッコいい横文字もなければ、

文学的な美しさもない。 

拍子抜けするほど

「普通」で「シンプル」な言葉。

現代の私たちが読んでも、

わずか「3秒」ほどで意味が理解できそうな

文字数の少なさですよね。

しかし、、、

このコピーのお陰で、

鰻が売れないと悩んでいた鰻屋さんが、

大繁盛する結果を生み出しました。

■ 裏側に隠された「ロジックの厚み」

源内さんは、ただ適当に

シンプルに書いたわけではありません。 

この看板の裏側には、

次のようなロジックが

添えられていたと言われています。

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「丑の日に『う』の字がつくものを食べると、

　夏負け（夏バテ）しないと言い伝えられています。

　精のつく鰻を召し上がって、

　暑い夏を健やかにお過ごしください」

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これは実は現代の

セールスライティングに必要なポイントが

この短い文章の中に凝縮されているんです。

次のような感じで、

細かく分解してみると、

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ヘッドライン

「本日、土用の丑の日」（今すぐ見るべき理由）

根拠

「言い伝えられている」（信頼・権威性）

ベネフィット

 「夏負けせず健やかに」（得られる未来）

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これだけの情報量を、

あの「本日、土用の丑の日」という

たった3秒で伝わる一行に凝縮されたわけです。

■ 「考えさせる」のは、売り手側の敗北 

多くの人がキャッチコピーを書く際に、 

・「上手いことを言おう」

・「難しく飾ろう」

・「カッコいい文章にしよう」

・「オシャレな雰囲気を演出したい」

などと商品の魅力を伝えたい思いが強すぎて、

結局、何が言いたいのかという結論が、

読み取りにくい文章になりがちです。

しかし、、、

人の脳は難しいことを

考えるのをとにかく嫌います。 

理解に時間がかかる言葉は、

その瞬間にスルーされます。

源内さんのコピーは、

脳に1ミリの負担もかけずに 

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「あ、今日は鰻を食べる日なんだな」 

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とお客さんの脳に理解させた

優しいコピーだったわけです。

この圧倒的なスピード感こそが、

行列を生み出す「成約」に繋がったわけです。

■ 最後に 

もしあなたが今、コピーが書けずに悩んでいるなら、

 一度「上手く書こう」とするのを止めてみてください。

そのうえで、あなたの手にある金塊を、 

そのまま、真っ直ぐ、最短距離で伝える。

カッコよく飾ることに

意識を奪われ過ぎずに、

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「勇気あるシンプル」

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という感じでも言いたい事が3秒ほどで、

伝わるような優しいコピーのほうが、

時には、ターゲットの足を止め、

感情を揺さぶる最大の一撃になります。

なにか気になることなどございましたら、

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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