交渉をうまく進めるコツ「ドア・イン・ザ・フェイス」で人を動かす☆
こんにちは。
寄り添いナース♡れいなです☘
商談や契約、
お金の交渉って
「何かちょっと苦手だな」
と感じませんか?
日本人はお金や交渉に対して
否定的なイメージを
持ってしまう方も多いです。
でも、大人になるにつれて
自分で交渉や契約をする場面って多くなるんですよね。特に、
フリーでお仕事をしていると
単価の交渉とか
色々自分でやらないといけません。そんな交渉の場面でぜひ、使って頂きたい
心理学のテクニックが
ドア・イン・ザ・フェイスです。
ドア・イン・ザ・フェイスは
最初に「無理なお願い」をして、
断られたら、
次に「妥協案のお願い」を出す
という心理テクニックです。
人の心は、
最初の「無理なお願い」を断ると、
次の「妥協案のお願い」を受け入れやすい
心理になるんですね。
フリマアプリでの交渉
最近だと
フリマアプリでお買い物する方も
増えていますよね。
よく
「お値下げ可能ですか」
といった感じで
値下げ交渉することも
当たり前になってきました。
でもいきなり、
「値段を○○円にしてください」
という直球の交渉だと成功率が低くなってしまいます。
そこで、
心理学のテクニック
ドア・イン・ザ・フェイス
を使ってみましょう☆例えば、
欲しい商品が3,000円で出品されていて
「200円値引き なら買う」
と、決めていたとします。そこで、
「無理なお願い」として
「400円値引きできますか?」
という、
少し大きな金額から
交渉をスタートします。
そして、断られたら「妥協案のお願い」で「200円値引きして頂ければ即決します」
というように値下げ交渉をしてみましょう。
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