交渉をうまく進めるコツ「ドア・イン・ザ・フェイス」で人を動かす☆
記事
コラム
こんにちは。
寄り添いナース♡れいなです☘
商談や契約、
お金の交渉って
「何かちょっと苦手だな」
と感じませんか？
日本人はお金や交渉に対して
否定的なイメージを
持ってしまう方も多いです。
でも、大人になるにつれて
自分で交渉や契約をする場面
って多くなるんですよね。
特に、
フリーでお仕事をしていると
単価の交渉とか
色々自分でやらないといけません。
そんな交渉の場面で
ぜひ、使って頂きたい
心理学のテクニックが
ドア・イン・ザ・フェイスです。
ドア・イン・ザ・フェイスは
最初に「無理なお願い」をして、
断られたら、
次に「妥協案のお願い」を出す
という心理テクニックです。
人の心は、
最初の「無理なお願い」を断ると、
次の「妥協案のお願い」を受け入れやすい
心理になるんですね。
フリマアプリでの交渉
最近だと
フリマアプリでお買い物する方も
増えていますよね。
よく
「お値下げ可能ですか」
といった感じで
値下げ交渉することも
当たり前になってきました。
でもいきなり、
「値段を○○円にしてください」
という直球の交渉だと
成功率が低くなってしまいます。
そこで、
心理学のテクニック
ドア・イン・ザ・フェイス
を使ってみましょう☆
例えば、
欲しい商品が3,000円で出品されていて
「200円値引き なら買う」
と、決めていたとします。
そこで、
「無理なお願い」として
「400円値引きできますか？」
という、
少し大きな金額から
交渉をスタートします。
そして、断られたら
「妥協案のお願い」で
「200円値引きして頂ければ即決します」
というように値下げ交渉をしてみましょう。
すると、
出品者は
「うーん、一回断っちゃったから、
即決してくれるならOKしようかな」
と、OKを出しやすい心理になるんですね☆
最初に「無理なお願い」を出して、
断られたら
「妥協案のお願い」を出します。
こうすることで、
お願いを受け入れてくれやすい
心理状態になります♪
賃貸契約での交渉術
引っ越しって
お金がかかるので、
少しでも節約したいですよね。
素敵な部屋が見つかって
不動産屋さんに
賃貸の見積もりをお願いしたら
総額が高くなって驚くことは
よくあると思います。
そんなとき、
「ちょっと安くしてほしいな…」
なんて考えちゃいますよね。
そこで、
ドア・イン・ザ・フェイス
の交渉術を使ってみましょう。
最初に「無理なお願い」で
「予算を少しこえているので、
家賃を下げられませんか？」
交渉をスタートします。
不動産屋さんは家賃が下がると、
手数料収入が下がるので嫌がります。
だいたい断られます。
次に「妥協案のお願い」で
「それなら、部屋を1か月
フリーレントさせてもらえませんか？」
と、交渉します。
※フリーレントは
家賃1か月タダにする代わり、
○○カ月は絶対住んでね！
という契約ですね。
不動産屋さんは
手数料が下がらず契約が取れます。
「じゃ、大家さんに聞いてみますね。」
と言ってくれることが多いです。
大家さんは
家賃が1か月分入りませんが、
長期の入居者が確保できます。
大家さんもOKしてくれることが多いです。
そして、
家賃1か月分をタダにしてもらえます。
不動産屋さん、大家さん、入居者の
全員がWin-Winの関係になりましたね。
交渉は、
一人だけが得をしたり、
誰かが大損をすると
うまくいきません。
交渉は
全員がメリットのある状態
にすることが大切ですよ♪
フリマアプリの交渉も
不動産屋さんとの交渉も、
私が実際に使っている
ドア・イン・ザ・フェイスの
交渉術です。
交渉の成功確率が高いので
ぜひ覚えておいてください☆
・最初に「無理なお願い」をする
・「無理なお願い」はギリギリ断られるくらいの要求にする
・断られたら「妥協案のお願い」をする
人と仲良くなるための
面白い心理学があります。
ぜひチェックしてください♪
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