出店前に確認したい「売れる個数」と「用意する個数」の違い
出店料を何個の販売で回収できるか。計算の前に、売れなかった分の費用をどこに入れるかを決めておくと、試算の見落としを減らせます。この記事は仮の数字による計算例です。末尾に、私が販売するExcelの案内を載せています。■ まずは販売数に応じて費用が増える例販売単価1,500円、販売1個あたりの変動費600円、出店料や交通費などの固定費合計12,000円とします。金額の税区分はそろえます。1個売れると固定費の回収に充てられる金額は、1,500−600=900円。13個なら900×13−12,000=−300円、14個なら900×14−12,000=600円です。この条件で赤字を抜ける最小の整数は14個です。20個なら6,000円になります。ただし、この例には売れ残った品の費用は含めていません。■ 25個を先に作り、残りをすべて廃棄する場合は?ここでは1個600円がすべて製作原価で、25個を事前に作り、売れ残りの価値はゼロ、追加の販売手数料・包装費・廃棄処理費等はないと仮定します。製作費は600×25=15,000円。出店等の固定費12,000円と合わせ、この出店に必要な支出合計は27,000円です。18個売ると売上27,000円で、この例の支出をちょうど回収します。この仮定での損益は0円で、まだ黒字ではありません。19個なら1,500円のプラス、20個なら3,000円のプラスです。先ほどの「14個」と違うのは、販売個数にかかわらず25個分の製作費を負担する前提だからです。費用の前提を変えたのに、同じ分岐個数を使わないようにします。■ 表に入力する前の3つの確認1. 販売数に応じて増え
0