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私は医薬品メーカーで30年間、営業事務として働いています。長年の経験から得た「会社の人間関係」と、現在担当している「Amazon物販」にまつわるあれこれをブログで発信しています。そんな中、いつも私の記事に“お気に入り”をつけてくださる和服のななこさんが企画を立てていると知り、私も参加させていただきました。今年からココナラに出品を始めたばかりで、本業の営業事務もあるため、売上にはあまり執着せずに出品しています。ではなぜ出品したのかというと――。会社でAmazonの売上管理を担当した際、その複雑さに驚き、「どうやって誤差なく月次の収支報告を作ればいいのか」と悩み続け、完成までに1か月半もかかりました。そのルーチンを作り上げたときには、会社からも監査法人からもお褒めの言葉をいただきましたが、同時に「これで困っている人は多いのでは」と感じ、一般向けに作り直してココナラで販売を始めた、という流れです。一方で、コロナ禍以降、社内の人と飲みに行ったりランチに行く機会はめっきり減りました。若い社員が先輩や上司と気軽に話す場も少なくなり、人間関係の“空気感”がつかめずに困っている姿をよく見かけます。休憩時間に雑談できる環境があれば、私の経験談がヒントになることもあるのでしょうが、自分から「このときはね〜」と出ていくと、おせっかいなお局さんになってしまいます。だからこそ、このブログでは、私が30年の中で身につけた“人間関係の対処法”――いえ、「あるあるだから、こうやってやりすごしたらラクになるよ」という視点で書いています。今までは社内の交流が、仕事の理解や人間関係の橋渡しをしていたのだと思います。

ビジネスをしていると、必ず利益について考えます。どれだけ売上が高くても、利益率が低すぎるとビジネスの継続自体が難しくなります。そのため、利益について考えることは永遠のテーマかもしれません。「利益計算をしっかりしよう」というのは、ビジネスをしている人にとって常識です。しかし、実際には誰もが自社の利益をきちんと把握しているわけではありません。実は、かなりざっくりとした利益計算しかしていない人が本当に多いです。これは初心者に限らず、それなりに経験がある人でも大雑把な計算しかしていない人が多いです。物販は利益計算がとても複雑です。仕入れに始まり、プラットフォームの利用料や販売手数料、その他にも広告費など、数え上げればきりがないほど様々な形でコストが発生します。特に、中国など海外から仕入れをしている場合、関税や代行手数料など為替の影響も受けて、計算が複雑になりがちです。1種類の商品をまとめて仕入れている場合は、利益計算が多少楽かもしれません。しかし、数種類の商品を複数仕入れている場合、商品1個あたりにかかるコストの計算はかなり面倒になることがあります。そういう私も細かい計算が得意な方ではないので、ざっくりとした利益計算で済ませたくなる気持ちは少しわかります...物販を始めたばかりの段階で1円単位まで正確な利益計算が必要かというと、そこまでしなくてもいいかもしれません。シビアに考えすぎて利益計算以外の作業をする時間がなくなっては本末転倒です。ただ、一円単位とは言わなくても、ある程度はしっかりと利益を計算していないと、「気が付けば資金がショートしている…」なんてことも普通に起きてしまいます。

「取引先からインボイス登録をお願いされたけど、何が変わるの？」「登録したら税金が増える？」 「経理が難しくなるって本当？」 最近、このようなご相談をいただくことが増えています。 今回は、個人事業主の方向けに、インボイス登録後に何が変わるのかを簡単にまとめてみました。そもそもインボイス制度とは？ 簡単にいうと、 「消費税を正しく計算するための請求書ルール」 です。 正式には「適格請求書等保存方式」といいますが、難しく考えなくて大丈夫です＾＾取引先側が消費税の控除を受けるために、 インボイス登録番号が入った請求書や領収書が必要になりました。 そのため、 ・取引先から登録を求められる ・未登録だと取引条件が変わる というケースが増えています。 インボイス登録すると何が変わる？  ① 消費税の申告が必要になる場合がある これまで免税事業者だった方でも、 インボイス登録すると消費税申告が必要になるケースがあります。 「売上＝全部自分の利益」ではなくなる場合もあるため、注意が必要です。  ② 請求書・領収書の確認が増える 登録後は、 ・登録番号 ・消費税区分 ・ 税率 などの確認が必要になります。 以前より、 「とりあえずレシート保存だけ」では難しくなってきています。 ③ 記帳が少し複雑になる 特に多いのが、 ・課税10％ ・ 軽減税率8％ ・ 非課税 ・ 対象外 などの区分で混乱するケースです。 また、クレジットカード明細だけでは内容確認ができず、領収書確認が必要になることも増えています。 ④ 経理の後回しがかなり大変になる インボイス開始後は、 後からまとめて整理しようとすると非常に大

お陰様で今月からココナラのランクがプラチナになり、相談の数も以前に増して増えて来ました。お話しさせていただく方の大半がまだ物販を始めたばかりの方や、ほとんど売上がない方なのですが、相談内容にはいくつかの共通点があります。その中でも、「広告をかけているけど全く効果がない」「広告の運用方法を教えて欲しい」という相談がとても多いと感じています。Amazonに限らず広告は積極的に活用するべきで、販売を開始したばかりの頃は露出が少ないので特に重要なのですが、広告をかける為の準備が出来ていないケースが本当に多いです。例えばTVでも頻繁に目にするCMがあると思います。RIZAPのCMなどはとても印象的で、たった数十秒のCMを見ただけで「通えば自分でも痩せられるかも」と思う人は本当に多いですよね。RIZAPのCMには素晴らしい点が多く、これだけでブログが書けてしまいそうなのですが、そこはひとまず置いておくとして、重要なのはCMの内容と実際のサービス内容が一致しているという点です。私は実際にRIZAPに通ったことはないので、あくまで利用者の声を元にした仮説にはなりますが、「CMでイメージしたような結果が得られた」もしくは「予想以上の効果があった」と感じた人が多いからこそ、今でも多くの方から利用されるサービスなのだと思います(最近ではchocoZAPの勢いが凄い...)CMの効果はまさにここにあって、まずは多くの方にサービスを認知してもらい、次に実際に商品を購入してもらう。そして内容に満足した方がリピーターになったり、口コミでサービスを広めてくれたりという大きな流れに発展していきます。ただし、ここ

販売する商品をリサーチするとき、この商品は売れそうかどうかを考えると思います。それと同時に、「この商品はいつ売れそうか？」を考えることも重要です。わかりやすく言うと、一年通して安定して売れる商品なのか、季節ごとのイベントなどで瞬間的に売れる商品なのか。これはどちらがやりやすくて、どちらが難しいという話ではありませんが、自分はどちらのスタンスでビジネスを進めたいかにも関わってくると思います。例えば、一年通して安定している商品は、売れているうちは毎月大きく売上が変動することはありません。弊社のサプリメントはこちらのタイプですね。タイムセールやブラックフライデーの効果はそれなりにありますが、季節性の商品に比べると、そこまで大きなインパクトはありません。ただし、在庫切れの予測や仕入れのタイミングの判断はとてもしやすく、突然大量に製造することも滅多にないので、資金面から見てもやりやすいと思います。次に、季節性の商品はとにかく爆発力がすごいです。例えば最近だとハロウィン関連ですね。当然ハロウィンは一年に一度しかありませんが、そのたった一度で一年分の利益を叩き出してしまう恐るべき破壊力があります。それ以外にも、アパレル系も季節ものが多く、夏の水着や浴衣なども爆発力のあるカテゴリですね。ただし、仕入れの判断はとても難しいです。仕入れるタイミングはコントロールできますが、数に関してはかなり苦労すると思います。もちろん何年も経験すればある程度の予測は立てられるかもしれませんが、それでも判断の難易度はかなり高いです。例え去年1000万円分売れたからといって、今年も同じ数売れるかどうかはわかりません。

今回は前回に続き、Amazon物販ビジネスで結果が出ない人に共通するポイントその2についてお話しします。前回はポイント①他人からの情報を知っただけで、自分もできると過信してしまうについてお伝えしました。結果を出せない人の多くが浅く広い知識を知っただけで「自分には能力がある」「本気を出せばいつでも成功できる」と勘違いして結局何も成長しないというお話でした。今回お伝えするポイントその2は、このような人が努力せずに結果を出そうと急ぐあまりに外注化を急ぎ過ぎて失敗するというお話です。物販を始めたばかりの頃は当然色々な知識を吸収しようとしますが、それ自体はとても健全だと思います。しかしAmazon物販なら最初から楽して稼げるという誤った情報を鵜呑みにしたまま外注化を急いでしまうと、無駄な支出が増えるだけで売上は上がりません。その理由の一つ目が「自分ができないことや知らないことを他人に任せても、その成果の良し悪しが判断出来ない」からです。そもそも多くの人が「他人に任せることと、ただ丸投げするだけというのは全く違う」ということを理解していません。ただの丸投げを外注化と考えるのは大きな間違いです。この勘違いをしている人は本当に多い。おそらくビジネス系の本などで「自分にできないことは他人に任せるべき」という情報を目にしたことが大きな要因だと思いますが、この言葉を間違えて解釈しているのではないかと思います。当然私も自分にできないことは社内のスタッフや外注に任せています。それぞれのスキルを掛け合わせる事で大きな結果に繋がることは身に沁みて理解しています。しかしここで重要なのは、他人に任せる仕事につい

これから物販を始める方や、まだ始めたばかりの方の多くが、資金と時間に限りがあると思います。副業で始める場合は、本業の合間の作業になることが多く、使える資金もそこまで多くない人が多いのではないでしょうか。経験が浅い時期は、どんな商品が売れやすいのかが分からないのは当然で、最初から爆発的に売れる商品を見つけられる人は稀です。物販に限らず、新しいことに挑戦すれば失敗するのは当然なので、まずは失敗を恐れず色々な商品を販売してみることは大切ですが、そうは言っても、限られた資金がどんどん減っていくと精神的に辛いですよね...そうなってしまうと、どんどん気力を失い、もう辞めた方がいいのかもしれないと悩んでしまったり、上手くいかない自分を責めてしまう人もいます。そんな方へのアドバイスとしては、最初はどんな商品を売れば良いのかではなく、どんな商品を売ってはいけないのかを知ることの方が重要です。もちろん、売れる商品を作るためにはいくつもの重要なポイントがあり、そこを理解することで成功の確率を高めることができますが、初期の段階では、成功の確率を高めるより、失敗する確率を抑える方が重要だったりします。成功の確率は、ビジネスを続けていく中でどんどん高まっていきますが、経験が浅い時期は、当然、失敗する確率の方が高いです。なので、まずは、「こういう商品は高確率で失敗する」という情報をしっかりと把握し、致命的な失敗でゲームオーバーにならないようにすること。ゲームオーバーにさえならなければ、知識や経験が積み重なっていき、結果として成功の確率を高めることに繋がります。失敗しやすいポイントを理解していないと、自分が

今回は前回の続きです。内容を深く理解したい方は、まず前回のブログをご覧ください。売上が上がらないと悩んでいる多くの人は、販売価格を自分の感覚だけで決めています。例えばリュックサックを売っている場合、「競合の商品は1,980円だが、自分の商品はサイズが大きいため、2,980円で販売する」という人もいます。しかし、これは主観的な考え方です。最近流行りの言葉を借りれば、「それってあなたの感想ですよね？」となります。まずここで考えなければいけないのは、市場が競合商品より大きいサイズのリュックを本当に求めているかどうかです。あなたが「もっと大きいリュックの方が便利で売れる」と思っても、市場がそれを求めているかは別問題です。初心者は安易に、「Amazonでまだ売られていないから、売れるだろう」と考えがちですが、なぜ誰も売っていないのかという重要なポイントを見落としています。その人がスティーブ・ジョブズのような天才でない限り、初心者でも思いつくようなアイデアは既に他の人も考えています。巷で言われる「アイデア自体に価値はない」という言葉は本当にその通りだと思います。これは、既に市場にある商品以外を売るなと言っているのではありません。重要なのは、主観や感覚だけで判断しないことです。その人の感覚で「これは2,980円で売れる」と思って販売してみることには問題ありませんが、それで売れなければ感覚がズレているということです。当然価格以外の要因もありますが、2,980円で売れないことは事実です。更に注意すべきは、ここでも安易に価格を下げようとすることです。もちろん値下げすれば売れる可能性はあります。しか

セラー業務支援室です。 私は医薬品メーカーで30年間、営業事務として働いています。 またココナラで「Amazonセラーの月次売上管理資料の作成」をお手伝いするサービスを提供しています。 以前の記事では、「独自性のある商品がいかに有利か」について、後半熱く語ってしまいました。（https://coconala.com/contents_market/articles/cmo53sq8q043ib30gdl6xi2j9） 今回はその続編として、では個人はどうやって独自性のある商品を持てばいいのかについて、 メーカー勤務が長い私なりの視点からアイデアを書いていきたいと思います。 ■「セレクトショップ」から学べること私が学生だった30年以上前、「セレクトショップ」が大流行しました。 当時のセレクトショップとは、店主の目利きや美意識が反映された実店舗の服飾店のことで、 おしゃれな人は、決まった“お気に入りの店”に通っていたものです。 現在では「セレクトショップ」という言葉はあまり使われず、「個人店」と呼ばれることが多くなりました。 そしてその対象は、洋服や雑貨に限らず、飲食店まで含めたかなり広い概念になっているように感じます。 私は、このセレクトショップの考え方こそ、独自性のヒントが詰まっていると感じています。 セレクトショップの魅力は大きく2つあります。 • たくさんの商品の中から「これ、素敵！」と発見する楽しさ。 • その商品を選んだ店主のセンスや人柄に惹かれる楽しさです。 では、この感覚を通販で再現するにはどうしたらいいのでしょうか。 ■通販でも“人”を感じさせる工夫メーカー勤務の

2024年のAmazonプライムデーは終了… プライムデーの恵み、いっぱい楽しんできたかと思います。 前回は「プライムデーに向けた必要な準備」を解説しました。評価されながら「基礎用語の解説」のご要望も受け取りました。 Amazon出品において、各プロセスで知っておくべき用語は山ほど多い、初心者にとってはこれらの言葉は理解しづらいかもしれません。 今回の文章では、店舗と商品レベルの専門用語をまとめました。さて、ご自分の「専門用語」力をテストしてみましょう！⇒　店舗レベル 小口出品 小口出品は成立した取引ごとに手数料が発生する出品形態で、基本的な出品ツールと注文管理ツールを利用できます。購入者に提示する配送料や配送サービスレベルは、Amazonの指定する条件が適用されます。小口出品の場合、取引が成立するまで手数料が発生することはありません。 大口出品 大口出品では、商品の出品および販売の有無にかかわらず、月間登録料（返金不可）を支払う必要があります。商品の販売時に発生する基本成約料を支払う必要はありません。その他の手数料は該当する場合に請求されます。大口出品では、在庫のツールから一括ファイルをアップロードしたり、フィードやレポートを使って注文を管理したりすることができます。このツールは、中規模から大規模のビジネスに役立ちます。 出品許可が必要なカテゴリーと商品 特定の商品、ブランド、カテゴリー、サブカテゴリーについては、商品を出品する前に出品許可を得る必要があります。承認プロセスには、書類のリクエスト、パフォーマンスチェック、その他の資格が含まれる場合があります。出品許可が必要な

おはようございます。今日はGW明けということもあり、少しバタバタしておりますが、最近少しサボり癖がついていたブログはしっかり書こうと思います。ココナラでは物販初心者の方に向けたサービスを提供していることもあり、多くの方が中国など海外の商品をそのまま仕入れて販売されています。私も今では完全に自社で製造した商品のみを販売しておりますが、過去には中国やタイなどから仕入れをして販売していました。特に中国のタオバオやアリババでは、膨大な数の商品が売られているので、中国商品を扱っている初心者の方は、ほとんどアリババなどから仕入れていると思います。余談ですが、中国にある福田市場には何度も行ったことがありますが、売られている商品の数が多過ぎて毎回頭と体が疲れ果てていました（中国自体は大好きです）。話を戻すと、アリババなどから既製品を仕入れてそのまま販売する場合、参入しやすい市場と参入しない方が良い市場が存在します。例えば、バッグや財布などファッション系のカテゴリは比較的参入しやすいですね。こういった商品は、商品の機能性よりデザイン性が重視される傾向があるので、まだAmazonであまり見かけないデザインの商品を選んだり、売れている商品と類似した商品を販売するだけでもそれなりの売上が見込めると思います。その反面、機能性が求められるカテゴリに中国の既製品で参入するのはかなりハードルが高くなります。車載用のスマホホルダーやノートパソコン用のスタンドなどは、既に溢れるほど出品されていて、たまたま目に入ったAの商品と他の商品の何が違うのかを理解するのは正直難しいのではないでしょうか。市場がこのような状況に

今日は少し久しぶりのブログです。最近ありがたいことに多くの方からご相談をいただく機会が増え、慌ただしく過ごしておりますが、相談してくる人の全てが完全な物販初心者という訳ではありません。中には楽天やYahooショッピングではそれなりの売上はあるけど、Amazonでは全然うまく行っていないという方もおられます。そういった方々は物販の基本的な構造、つまりリサーチから実際に販売するまでのプロセスについては理解しているのでスムーズに話は進みますが、他のプラットフォームでの販売を経験しているからこそAmazonでの販売が上手くいかないというケースも多いです。私もこれまで様々なプラットフォームでの販売を経験して来ました。Amazon、楽天、Yahooショッピングだけでなく、BASE、STORES、BUYMA、ヤフオク、メルカリなど本当に様々です。どこのプラットフォームでも売上を上げる方法はある程度共通していて、まずはとにかく自分の商品を多くの人に見てもらう必要があります。その為には商品ページを作り込み、SEO対策もしっかりと行い、広告などのプロモーションを活用して多くの人に見て頂ける環境を作らなければなりません。どれだけ自分の商品が優れていても、誰の目にも届かなければ全く売れないのは当然のことで、ネットを利用した物販は特に「良いものを作れば必ず売れる」という考えは通用しないです。この「見てもらう」という部分は本当に重要で、例えばAmazonでは検索ページの1ページ目に表示されるのと2ページ目に表示されるのとでは売上に雲泥の差があります。さらにいうと、1ページ目の中でも上から何番目に表示される

物販を始めたばかりの人の多くは、まず商品点数を増やすというやり方を選びます。例えば、中国商品を取り扱っているセラーを見つけ、そのセラーが出品している商品を売るという、いわゆる「浅く広く売る」やり方ですね。なかなか初心者から脱却できず、売上も上がらない方の大半がこの方法をしています。アパレルから工具やキャンプ用品まで、自分でも何を売っているのかわからなくなっている人も多いのではないでしょうか？この状態になると、物販のやり方を根底から変えない限り、うまくいく可能性は低いですが、今日の本題はもう少し別のところにあります。物販といってもそのやり方は様々です。前回のブログでお伝えした、安定性や季節性を考えて販売する商品や売り方を決めるのもその一つですね。(前回のブログはこちら https://coconala.com/blogs/3600720/401089)その中でも私が得意としているのはリピート系の商品の販売です。一昔前に「単品リピート通販」というネーミングで情報発信されていた記憶もありますが、要するに「浅く広く」ではなく、「狭く深く」という感じです。私が販売しているサプリメントはまさにここです。誰に売るのかをしっかりと絞り込み、ターゲットが何を求めているのかを徹底的にリサーチした上で商品を製造して販売する。それに加え、リピート系の商品を取り扱う際に重要なのは「長く愛される」ということ。こちらの想いがどれだけ強くても、商品そのものやブランドが愛されなければお客様はまた買おうとは思ってくれないわけですね。リピート系の商品を軌道に乗せてトップシェアを奪うためには、大きく分けていくつかのス

こんにちは!Amazon物販専門で動画編集をしておりますStudio Cororiと申します。当記事では「Amazon物販における動画の重要性と役割」について簡単に解説していきます。この記事では、こんなことが分かります！Amazonの販促動画の役割は？カタログ動画の役割スポンサーブランド広告動画の役割作成におススメの依頼先(宣伝)Amazon動画の役割は？それではさっそく見ていきましょう。Amazonセラー様が利用出来る動画広告は大きく分類して２つです。①Amazonカタログ動画②スポンサーブランド動画広告こちらになっています。それぞれの役割は後述しますが『売上を伸ばす』といった共通の目的が存在しています。何故売上が伸びるのか？それも踏まえてまとめていきます。カタログ動画の役割カタログ動画は商品ページの２枚目の画像又は７枚目の画像に置き換えて表示が出来る動画になります。赤のマーカーで囲ったこの部分ですね。ここをクリックするとこのような動画が流れます。さて、このカタログ動画の役割ですがCVR(コンバージョンレート)を上げるのが大きな目的です。そのページを見たお客様がどのくらいの確率で商品を買って頂けるかの割合ですね。カタログ画像だけでは伝わらない商品の魅力や使い勝手が分かりにくい商品の説明を動画にすることでお客様の購入へのハードルを下げて購入して頂きやすくする訳です。また、コスト面で考えても必要なのは動画作成コストのみとなっておりAmazonへのプロモーション費用は発生しません。宣伝ですが、私はAmazonセラーとしても、その経験を使った動画制作も承っており最低5,000円～作成

セラー業務支援室です。 私は医薬品メーカーで30年間、営業事務として働いています。 インターネットの登場、そしてスマートフォンの普及によって、世の中には次々と新しい販売方法や販売用語が生まれてきました。 SNSやECサイトを通じて、個人でも簡単にモノを売れる時代になったことは、間違いありません。 しかし実は、いま話題になっている販売方法や販売用語の多くは、インターネットがなかった時代から存在していたものです。 • せどり　＝ 商品を仕入れて販売すること • 転売　＝ すでに小売（消費者向け）されている商品を仕入れて、　　　　　さらに販売すること • 転売ヤー　＝「転売」と「バイヤー」を掛け合わせた造語で、　　　　　　　主に揶揄する意味合いで使われる言葉 ■「せどり」とは　「せどり」と検索すると、さまざまな解説サイトが見つかります。 改めて整理すると、「せどり」は江戸時代ごろから使われていたとされる俗語です。 語源には諸説あり、 • 生鮮品などの**競り（競どり）**から来ている • 本の背表紙（背どり）を見て、良書を見極めて仕入れることから来ている などとありますが、いずれにしても、意味するところはとてもシンプルです。 自分では商品を作らず、仕入れた商品に手数料を上乗せして販売すること。 これが「せどり」です。 そして「手数料を上乗せして売るために商品買う」ことを、「仕入れる」と言います。この定義で考えると、• スーパー • デパート • コンビニ • 卸会社・問屋 • 商社 これらすべてが「せどり」をしていることになります。 卸会社や商社といった仲介業者を通るたびに手数料が上

Amazonで販売を始めたものの、「なかなか売れない」「競合と比べて価格をどう設定すればいいのかわからない」と悩んでいる人も多いのではないでしょうか？適切な価格設定は、売上に大きな影響を与える重要な要素です。価格設定の工夫ひとつで、商品が顧客に選ばれやすくなる可能性があります。今回は、競争力ある価格設定を実現するための具体的なステップと、初心者でもできる実践的な方法をご紹介します。1. 「競合調査で市場価格を把握する」まずは、自分の商品が属するカテゴリ内で競合の価格帯や特徴を確認しましょう。Amazonで検索して、同様の商品がどのくらいの価格帯で販売されているかを確認することが大切です。市場調査を行うことで、価格設定の目安がわかり、価値を反映した戦略的な価格設定が可能になります。・市場の価格帯を確認する同じカテゴリの人気商品を調査し、価格帯を把握します。競合製品の強みや弱みを分析することで、類似商品との差別化ポイントが見えてくるでしょう。特に、競合がカバーしていない顧客ニーズを自社商品で満たすことができれば、競争力を高められます。・競合のレビューと特徴を分析する競合商品のレビューや評価を確認すると、顧客がどのような点を評価しているか、また不満点はどこにあるかがわかります。こうした分析を通じて、自社の商品がどの点で競合商品に勝るか、どのような付加価値を強調するべきかが明確になります。2. 「価格の心理学を活用する」価格には心理的な影響があります。例えば、端数価格（例：999円）やプレミアム価格を設定することで、消費者に「お得感」や「高品質感」を感じてもらえることがあります。こうし

久しぶりのブログですが、本題の前に一つだけ告知させてください。コンサルの販売ページが新しくなりましたので、今後お申し込みいただく場合は以下のページからお願いいたします（内容はこれまでと同じです）。これまで何度もお申し込みいただいているお客様や、お気に入り登録していただいていたお客様にはご迷惑をおかけしますが、何卒よろしくお願いいたします。それでは今日の本題に入りますが、最近多いと感じている相談内容がAmazonの広告についてです。Amazonには「スポンサープロダクト広告」「ブランド広告」「ディスプレイ広告」など複数の広告がありますが、どのタイプの広告でも適切な運用方法や設定を理解しないままとりあえず広告を打っている状態の人が非常に多いです。それぞれの広告についての詳細は割愛しますが、どの広告も入札額を入力して1日の予算を決めるだけで商品が売れていく訳ではありません。現在のAmazonでは広告の活用が必須なのは紛れもない事実ですが、細かい設定をしないままとにかく広告を出すだけではまず売れません。広告の細かい設定を放置していた結果、長期的に赤字を垂れ流している方や、データの見方が分からず問題点を改善しないまま運用を続けている方、さらにはこれらに気づかないまま広告を放置している方もおられます。スポンサープロダクト広告を例にすると、①一般的にはまずはオートで運用を開始して、その後運用したデータを元にマニュアルも運用していく。②1日の予算はまずは1000円程度に設定しておき、入札額は推奨入札額より少し高めに設定する。このようなやり方を耳にして、そのまま同じやり方をしている人も多いと思い

今回は久しぶりのブログになります。5月に入り、ますます暑くなってきましたね。これからの季節、夏に向けた商品が売れるようになってきます。アウトドア関連の商品はすでに売れ行きが伸びており、水着や浴衣などの需要もどんどん増えていくと予想されます。夏はボーナスの時期でもあり、夏休みやお盆休みもありますので、消費する機会はたくさんありますね。このように先を見据えて新商品を仕込もうと考えている方も多いと思いますが、季節性の強い商品に関しては、出品するタイミングがとても重要になります。正直、今の時点でまだリサーチをしている段階であれば、タイミングとしてはかなり遅いです。その場合は今季はテスト販売と割り切り、本格的に勝負するのは来年と考えた方が良いでしょう。私の感覚では、季節性の強い商品は遅くても2ヶ月前までには販売を開始しておく方が良いです。出品してすぐにページが育つわけではありません。まずは広告等のプロモーションを行い、販売実績を積み重ねながら徐々にレビューを集める必要があります。このように、自分のページを育てるためにはそれなりの期間が必要ですので、最低でも2ヶ月前には販売を開始しておく必要があります。また、売れるタイミングについてもしっかりと理解しておく必要があります。例えば、水着などは5月の中旬くらいから売れ始めます。購入者の目線で考えるとわかりやすいですが、海やプールに行く直前に水着を買うよりは、事前に水着を買っておいて、その後自分の好きなタイミングで海やプールに行くという人も多いのではないでしょうか？このように、商品が実際に必要になる時期よりも前にページを育てておかないと大きな売り

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おはようございます。中国などから既製品を仕入れて販売していると、どこかのタイミングで商品のオリジナル化や差別化を考えると思います。一般的には、商品にロゴを入れたりパッケージを作成してオリジナル商品のように見せるといった方法が多いですね。物販の経験が浅く、資金も少ない段階でOEMやODMを行うのはハードルが高いので、簡単な差別化からスタートするのは良いことです。ただ、オリジナル化や差別化の方法は他にも存在します。おすすめの方法としては以下の2つです。1.展示会で販売契約を結ぶ。2.国内の卸業者から仕入れる。まず、展示会というと東京のビッグサイトで行われているイメージが強いですが、意外とさまざまな場所で行われています。ネットで検索すると開催の情報がたくさん出てきますし、JETROのHPにも情報が載っているので、興味がある方は一度チェックしてみてください。また、カテゴリごとに様々な展示会が開かれているので、まずは関心のある分野の展示会を調べてみるといいですね。展示会には複数の企業が出店していて、ネットでは見つけられない商品や、まだ日本では販売されていない素敵な商品もたくさんあります。お金を払って展示会に出店しているだけあって、クオリティも高く、最新の機能や独自の性能を持った商品も多い印象がありますね。私のクライアントの中にも、展示会で見つけた欧州の製品を独占的に販売して年間数億円売り上げている方もおられますので、魅力的な商品を見つけることができれば、それだけで売上が大幅に伸びる可能性もあります。出店している企業との交渉次第では、商品を独占的に販売することもできますし、OEMを請け負っ

「広告費はかけているのに、売上がまったく伸びない……」 そんな悩みを抱えていませんか？ Amazon広告では、CTR（クリック率）やCVR（購入率）など、さまざまな数値がレポートとして可視化されますが、「どの数字を、どう読み取ればいいのか」で悩んでいる方も少なくありません。 とくに、CTRの数値だけに目が行き、本来優先すべき「CVR改善」が後回しになっているケースは非常に多く見受けられます。 CVRが低い状態で広告のクリックばかりを増やしてしまうと、結果的に「クリック課金だけが積み上がる赤字運用」になってしまうことに繋がります。 そこで本記事では、Amazon広告レポートを活用して「改善すべきポイント」を明確にする方法を、実務ベースでご紹介します。 CTRやACOS（広告費売上比率）の数値に惑わされず、「売上と利益をしっかり伸ばすための改善順序」を一緒に整理していきましょう。 数字の意味を正しく読む！CVR改善の優先順位 ■クリック率（CTR）ではなく、まずはCVRを最優先 Amazon広告の改善に取り組む際、多くの方が真っ先に「CTR（クリック率）」に注目しがちです。 もちろんCTRは重要な指標ですが、それ以上に優先すべきはCVR（購入率）です。 というのも、CTRが高くてもCVRが低ければ、クリックされるたびに広告費が発生し、「売上が増えないのにコストだけが膨らむ」という悪循環に陥ってしまいます。 広告の基本は「お金をかけて売上を伸ばすこと」です。 購入につながらないクリックをいくら集めても、利益には貢献しません。 広告改善の順序は「CTR → CVR」ではなく、「CVR

「商品説明文って、意外と地味だけど重要…そんな感じがしませんか？物販ビジネスを始めたばかりの頃は、どんな商品を仕入れようかワクワクするし、売れたら嬉しい。しかし、いざ出品ページを作る段階で“商品タイトルや説明文作成”の面倒くささに直面すると、一気にモチベーションが下がってしまう……。『もっと楽に作れないものだろうか？』そんな方のために、今回“無料プロンプト”を特別公開します。あなたが集めた商品情報をコピペして“AIの指示文”へ貼り付けるだけで、すっと説得力ある説明文を生み出せるという仕組みです。もし、1記事あたり数千円～1万円の外注費がゼロに近づくなら、その分を仕入れに再投資できるし、出品数も増やせるわけです。つまり、『コスパ最高のライター』をAIだけで実現するという話。しかも、物販ビジネスの中で最も面倒な作業タイトル・説明文づくりを効率化できれば、あなたは“リサーチや仕入れ”にもっと注力できるようになります。中国輸入、タイ輸入、せどり……どれでも使えます。ここでその実例をご紹介してみましょう。ぜひ最後までご覧いただき、“仕入れ数を増やして売上を伸ばす”近道を見つけてください。商品タイトル＆説明文作成のプロンプト（SCQA）以下のプロンプトをそのままコピペして使ってください。キーワードの部分にあなたの頭の中にあるキーワードを書き出してください。【SCQA × 商品紹介文作成プロンプト 】■必須入力項目1. 商品名：[キーワードを入力]2. 商品素材：[キーワードを入力]3. 商品説明：[強調したいキーワードを入力]4. 文字数指定：・タイトル：[○○文字]（推奨：30-40文字

本日も本題に入る前に一つだけ告知させてください。コンサルの販売ページが新しくなりましたので、今後お申し込みいただく場合は以下のページからお願いいたします（内容はこれまでと同じです）。https://coconala.com/services/3345756 これまで何度もお申し込みいただいているお客様や、お気に入り登録していただいていたお客様にはご迷惑をおかけしますが、何卒よろしくお願いいたします。それでは本題に入ります。このブログを読んでくれている皆様の中にも、なかなか売上が上がらず悩んでいる方が多いと思いますが、そういった悩みを抱えている方の多くがリサーチの時点で失敗しています。初心者の方の中には、ツールなどを使って売れている商品を調べて、それと似たような商品をそのまま販売している人も多いと思いますが、正直これはリサーチとはいえません。少し厳しい言い方になりますが、これはただAmazonに二番煎じならぬ十番煎じの商品を増やしているだけです。Amazonでまだ売られていない商品を見つけるのは上級者でも難しいことなので、競合と似たものを販売すること自体は仕方ないことですが、そういった場合でも必ずどこか一つ勝てるポイントを見つける必要があります。ここを見つけないまま、すでに一定の需要が満たされている市場に対して類似品を出品しても、お客さんがあなたの商品を選ぶ理由がありません。ランキング上位のページにはすでに多くのレビューがついていて、どの商品も同じような価格帯だった場合、実績も他との違いもない商品をあえて買う理由はないのです。このように、販売する商品にはどこかに必ず競合との違いが

ご覧いただきありがとうございます。 このブログを見ていただいている方の中には、 副業、物販、ECモールの仕組みについて興味があったり実際に自分の店舗を持ち、ビジネスを行いたいと思っている人もいると思いますしかし、どうやってやればいいのか？ そもそもどうすればいいの？ コンサルやサロンなども沢山あるけどどこがいいの？また、経験者でも 少しお休みしていたけど、また物販をやってみたい！ 経験者や初心者の方とかかわって楽しくやりたい！ 物販仲間が欲しい！こういった方でもかまいません！ よければ、僕に声をかけてください！せどり教室の中には有名なyoutuberがいるところは、入会費に200-300万円の費用が必要なところもあります。実際にzoomでお話ししましたので本当の話です。 けれども、今からせどりを始めるという人にそんな大金出せませんよね、 けど、上記のような思いを持っている、そういう０→１を行いたい人に向けての場を作りたいです自分は普通のサラリーマン以上に稼いでいます。 もちろんボーナス込み残業代込みの手取給料換算です そして、一人でやっています ですので、組織に属さず自由にやっております 僕は病気を患い人生について悩みました もし、気に入りましたら僕が０→１をお教えいたします！本気で悩み 「一生感じました。人生だから1秒でも長く幸せに感じたい‼」 と強く感じました。 ですので、１００万、１０００万欲しいみたいな強欲はなく、家族とたくさん思い出を作って最高の人生に彩りたいと思っています 同じように生きたいけど生きる術がない 見つからない、と思う人は良ければお話しませんか？ 少しで

これまで多くの相談や現場を見てきて感じるのは、売上が伸び悩むときほど、本当は分かっているはずの基本が、少しずつ見えなくなっているということです。内容自体は、聞けば「たしかにそうだよね」と思うような、とてもベーシックな話ばかりです。ただ、日々の作業や数字に追われていると、どこを優先して直すべきか分からなくなり、結果として焦りだけが先に立ってしまうことがあります。でも、ここを一度あらためて整理してみると、不思議と気持ちが落ち着き、「次に何をすればいいか」が自然と見えてきます。今回は、そんな忘れがちだけれど大切な基本を、Amazon売上の構造から整理していきます。Amazonの売上は「構造」で決まるAmazonの売上は、次のシンプルな式で成り立っています。売上 ＝ 閲覧数 × 購入転換率 × 平均単価どのジャンル・どの規模でも共通する考え方です。売上が伸びないときは、この3つのどこかにズレが起きています。📊 図解で見る｜Amazon売上の基本構造① 閲覧数｜そもそも見られているか？まず確認すべきは「閲覧数」です。・広告やプロモーションで露出が作れているか・検索結果で表示されているかどんなに良い商品ページでも、見られていなければ売上にはつながりません。② 購入転換率｜見られているのに買われない理由閲覧数があるのに売れない場合、次に見るべきは「購入転換率」です。・画像や説明で不安を解消できているか・サイズ感や使い方がイメージできるか・在庫切れや納期の問題はないか商品ページは魅せる場所ではなく、不安を消す場所です。③ 平均単価｜安くすれば売れるとは限らない「売れないから値下げする」これはよ

せどりに興味はあるけれど、「電脳せどりは難しそう」「失敗しそうで怖い」そんな不安を感じていませんか。実は、初心者こそ最初は“店舗せどり”から入る方が安全だと、私は考えています。私はこれまで、・電脳せどり・店舗せどりどちらも実際に経験してきました。その上で感じているのは、電脳せどりは“最終形”としては最強ですが、スタート地点にするには少しハードルが高いということです。一方、店舗せどりは、・商品を実物で確認できる・サイズ、付属品、状態がその場で分かる・バーコードを読み取るだけで、すぐに売価が分かるこのように、初心者でも失敗しにくい仕入れ方法です。また、店舗せどりは10％〜20％前後の利益率が狙えることも珍しくありません。価格帯についても、よく「いくらくらいの商品がいいですか？」と聞かれますが、正解は1つではありません。あくまで目安として狙いやすいのは、・5,000円〜6,000円前後で大きく値引きされている商品・3万円〜5万円前後で20％〜30％値引きされている商品というだけで、・10万円を超える商品で利益が出ることもあります・2,000円前後の商品が爆益になることもあります大切なのは、「安すぎる商品は送料負け・手数料負けしやすい」この感覚を身につけることです。✅ こんな方におすすめです・これからせどりを始めたい初心者の方・電脳せどりが難しくて挫折しそうな方・店舗せどりと電脳せどりの違いがよく分からない方・まずは月5万〜6万円くらいの副収入を目指したい方・失敗のリスクをできるだけ減らして始めたい方✅ このサービスでお伝えする内容・店舗せどりと電脳せどりの違い・初心者が最初にやるべき

【第1章】なぜ今、中国OEMブランドを“資産化”すべきなのか* 価格競争が激化し、単なる転売では生き残れない * Amazonや楽天で「ブランド重視」の購入傾向が拡大 * M&A市場でも「ブランド評価額」が上昇中 つまり、**“自社ブランド＝資産”**としての価値が高まっているのです。 【第2章】OEMブランドを資産に変える3つの条件1. **独自性**：他社に真似されない企画・デザイン 2. **信頼性**：PSE・技適・食品衛生など法令遵守 3. **継続性**：販売停止リスクがない安定供給体制この3つが揃って初めて、「短命なOEM商品」から「長期的ブランド資産」へと進化します。 【第3章】中国OEMで資産価値を生む差別化のコツ* “デザイン性＋機能性”の両立を狙う * 小さな改良を積み重ねる * OEM工場と直接交渉し、コストと品質の最適化を図るさらに、**顧客レビューの声**を開発に反映することで、「ユーザーとともに成長するブランド」を築けます。 【第4章】ブランド資産を守る法令対応の重要性 日本で長期的に販売するためには、必ず次の認証を確認しましょう。* 🔌 **PSE認証**（電気用品） * 📡 **技適マーク**（無線・Bluetooth製品） * 🍴 **食品衛生法**（キッチン用品・食器など）これらをクリアしておくことで、**販売停止・アカウント停止のリスクを回避**でき、ブランドの信頼度も飛躍的に向上します。 【第5章】中国OEMブランドを“資産化”する実践ロードマップ 1. **市場調査とニッチ選定**    　→ 売れ筋分析ツールで“競争が少ない

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物販というと、「Amazonが一番売れる」「FBAが正解」そう思われる方も多いと思います。実際、Amazonはとても完成度の高いプラットフォームです。発送や顧客対応も仕組み化されていて、業務としては非常に楽です。ただ一方で、Amazonはすでに多くの事業者が参入しており、出品規制も強く、価格競争になりやすい。結果として、薄利になりやすいという現実もあります。そこで、私自身が取り組んでいるのがYahoo!ショッピングやメルカリShops、Qoo10といった他販路です。これらのプラットフォームは、Amazonほど競合が多くなく、まだ販売実績のない商品が普通に残っています。もちろんデメリットもあります。Amazonのような分析ツールがなく、売上や回転率は評価数やレビューから推測するしかありません。ただ、この「分かりにくさ」こそが、実はチャンスでもあります。たとえば、Amazonでは出品規制で扱えない商品があったとします。まずは1個だけ仕入れて、Yahoo!ショッピングに出品してみる。2か月に1個売れたら、もう1個仕入れる。このように小さく試して、売れ方を見ながら増やすというやり方です。こうした商品は競合が少ないため、利益率は10〜15％、条件が合えば20％前後になることもあります。1万5千円の商品で、1個あたり2千円の利益だとしても、「1〜2か月に1回、ほぼ確実に入ってくる利益」は意外と積み重なります。商品を1つ、2つ、3つと増やしていくと、それだけで安定した売上の土台ができていきます。これは、短期で大きく稼ぐ話ではありません。ただ、・無用な価格競争に巻き込まれにくい・精神的な消耗が

はじめにAmazon物販で成功を目指すセラーにとって、「Amazonブランド登録」は避けて通れない重要なステップです。特に中国OEMや輸入ビジネスを展開する方にとって、この登録がもたらすメリットは非常に大きいです。Amazonブランド登録とは？ Amazonブランド登録は、自社の商標をAmazon上で公式に登録する制度です。これにより、ブランドの正当性がAmazonに認められ、様々な特典を受けることができます。 なおAmazon上で「公式に登録」というのは、特許庁への出願番号や登録番号をAmazonに登録することを言います。特許庁に登録や申請をしていないブランドをAmazonに登録することは、できることはできますが、これはAmazonブランド登録とは言わないので注意が必要です。主な5つのメリット 1. 相乗り対策 最大のメリットは相乗り対策です。商標権を取得することで、他のセラーによる無断使用を防ぎ、ブランドを法的に保護することができます。相乗りが発生した場合も、Amazonに迅速に通報でき、対処してもらえます。 ただし相乗りを絶対に防げるということではなく、ごくまれにそれでも相乗りしてくる悪質なセラーもいます。2. VINEプログラムの利用 Amazonが認定した信頼できるレビュワーに商品を提供し、質の高いレビューを最大30個獲得できるプログラムが使えるようになります。新商品立ち上げ時の初期レビュー獲得に非常に効果的です。 これは非常に有用なので、僕はすべての新商品で利用しています。3. A+コンテンツの活用 豊富な画像とテキストを使って、商品の魅力をより深く伝えることができ

Amazon出品者にとって、テクニカルサポートの活用は避けて通れない道ですが、その使い方次第で問題解決までの時間や労力が大きく変わってきます。今回は、テクニカルサポートを効果的に活用するためのポイントをまとめました。Amazonのサポート体制を知るAmazonのセラー向けサポートは、テクニカルサポート（全般）、広告サポート、ブランドサポートの3種類があります。これらは独立した部門で、残念ながら完全な連携は取れていません。案件によっては適切な部門へ案内されますが、時にたらい回しになることもあります。3つの問い合わせ方法とその特徴テクニカルサポートへの問い合わせ方法は、メール、電話、チャットの3種類です。メールは24時間対応可能で、履歴が残り、画像添付もできる反面、返信に時間がかかり、1回で解決しないことも多いです。電話は9時から21時の対応で、即時解決が期待できますが、履歴が残りません。チャットも9時から21時の対応で、即時解決と履歴保存の両方のメリットがありますが、複雑な案件は電話やメールへ案内されることが多いようです。効果的な問い合わせのコツテクニカルサポートを利用する際は、以下のポイントを意識することが重要です：・注文番号やASINなど、必要な情報を用意する・状況説明は詳しく、かつ整理して行う・スクリーンショットを活用する・丁寧な言葉遣いを心がける・1回で解決しないことを想定して余裕を持つサポート体制の実態と上手な付き合い方テクニカルサポートは離職率が高く、経験の浅いスタッフが多いのが現状です。特にメールやチャットは新人が担当することが多く、電話対応は比較的経験豊富なスタッ

またまたすぐに収益をあげてくれました。この方もコンテンツ配布後すぐに実践されたおかげで収益が発生しました。すぐに収益が出る方の共通点はすぐに実践するところです！今後もっと稼いでいけると思います！

Amazon物販をしている方なら、VINEプログラム（先取りプログラム）を知ってますよね？主に新商品発売時に大量にレビューを集める強力なツールですが、実際にレビューを書く「VINEメンバー」とはどんな人たちなのでしょうか？今回はVINEメンバーの実態について、僕が自分で調べてみた結果をお伝えします。セラーから見たVINE 僕たちセラーにとってVINEとは、Amazonに費用を支払って最大30個のレビューを買えるシステムです。新商品のレビュー0という苦しい状況を脱するために非常に役立ちますが、いくつか特徴があります。 - レビューの評価は一般的に厳しめ - 約1割の人は商品をもらってもレビューを書かない - 「無料だから取り寄せたけど欲しくなかったので3つ星」といったような理不尽な評価も VINEメンバーの実態 VINEメンバーはレビューを書く前提で商品を無料でもらえる特別な立場です。彼らはメンバー専用サイトから自分で欲しい商品を選びます。Amazonからの直接紹介ではないのです。 興味深いことに、VINEメンバーには「シルバー」と「ゴールド」の2階級があります。 シルバーメンバー・・・は1万3569円までの商品を1日3個まで注文可能で、レビュー率60%で資格更新。 ゴールドメンバー・・・金額制限なく全商品を1日8個まで注文可能ですが、レビュー率90%以上という厳しい条件で更新されます。 シルバーからゴールドへのアップグレードは6ヶ月以内に80商品を注文し、うち90％をレビューする必要があり、月に12商品以上という計算になります。かなりの負担ですよね！VINEメンバーになる条件

私が出品している物販コンテンツは、今も月収50万円以上を稼ぎ続けているコンテンツです。（気になる方は、商品にお気に入り登録していただければ、概要をお送りします）私が現在も稼ぎ続けているわけですから、通常は、コンテンツ通りに進めれば、稼げるはずです。ではなぜ稼げない人がでてくるのでしょうか？答えは簡単で一番多い原因が、コンテンツを実践していない。実践する前から難しそうだとかなんとかいろんな理由をつけて実践しない方は一定数必ず出てきます。これは、商材購入者にかぎったことではなく、100万円支払ったコンサルでも実際に実践しない方がいました。次に多い理由がコンテンツ内容を自分がいいように解釈して、実際のコンテンツ内での説明と違うことをしてしまっている。このパターンも結構多く、特にある程度経験のある方に多く見られる症状です。自分の経験から「こっちのほうがいいんじゃないか」とか「こんなことしても無駄だ」のように結局自己流にしてしまう方が多いです。逆に稼げている方は、すぐにコンテンツ通りに作業していき、わからないことや「こっちのほうがいいのでは？」と思った時でも、勝手に自分で判断せずに、質問しながら疑問点を解決して進めていきます。ここまで読まれた方はもうおわかりだと思いますが、稼ぐ為に必要な要素は、「現在も稼ぎ続けているノウハウ」+「コンテンツ通りに素直に実践していくこと」正直これだけです。昨日のブログで紹介した購入者さんもばっちりこの条件に当てはまっていますよね？「コンテンツ通りに素直に実践していくこと」これは守れるけど、「現在も稼ぎ続けているノウハウ」は持っていないという方にはぜひ私のコ

本日もコンテンツ配布初日で収益を発生させてくれました。非常に行動力があり、どんどんコンテンツを進めていく方なので、今後が楽しみです！

はじめにAmazon物販を始めたセラーが直面する大きな課題の一つが、「レビューの少なさ」です。Amazonではレビューがないと全く売れません。自分が買うときもそうですよね？商品カタログがどんなに魅力的であっても、レビューがない商品は安心して買うことができません。この問題を解決するための強力なツールが「Amazon VINE」です。 VINEの基本的な仕組み VINEとは、正式名称を「Amazon Vine 先取りプログラム」と言い、Amazonが提供する特別なレビュー購入プログラムです。Amazonが認定した優良レビュワー（VINEメンバー）に商品を無料で提供し、正直なレビューを書いてもらうシステムですね。新商品のローンチ時に最大30個の信頼性の高いレビューを獲得できます。 なんとすばらしい仕組みでしょうか。参加条件 基本的にはほぼ誰でも参加できますが、いちおう下記のような条件があります。- 大口出品者であること - Amazonブランド登録済みであること - 該当の親ASINのレビューが30個未満であること - FBAを利用していること - 新品商品であること 本気でAmazon物販に取り組んでいる人にとっては、特別問題になるようなものはありません。VINEのメリット - 短期間で最大30個のレビューが獲得できる- Amazonが認定した優良レビュワーによる信頼性の高いレビューが獲得できる- 結果的に売上アップと検索順位の上昇が期待できる - 商品改善のための具体的なフィードバックが得られる注意すべきデメリット 一方で、VINEは良いことばかりではありません。- 費用がかかる