久しぶりのブログですが、本題の前に一つだけ告知させてください。
コンサルの販売ページが新しくなりましたので、今後お申し込みいただく場合は以下のページからお願いいたします（内容はこれまでと同じです）。
これまで何度もお申し込みいただいているお客様や、お気に入り登録していただいていたお客様にはご迷惑をおかけしますが、何卒よろしくお願いいたします。
それでは今日の本題に入りますが、最近多いと感じている相談内容がAmazonの広告についてです。
Amazonには「スポンサープロダクト広告」「ブランド広告」「ディスプレイ広告」など複数の広告がありますが、どのタイプの広告でも適切な運用方法や設定を理解しないままとりあえず広告を打っている状態の人が非常に多いです。
それぞれの広告についての詳細は割愛しますが、どの広告も入札額を入力して1日の予算を決めるだけで商品が売れていく訳ではありません。
現在のAmazonでは広告の活用が必須なのは紛れもない事実ですが、細かい設定をしないままとにかく広告を出すだけではまず売れません。
広告の細かい設定を放置していた結果、長期的に赤字を垂れ流している方や、データの見方が分からず問題点を改善しないまま運用を続けている方、さらにはこれらに気づかないまま広告を放置している方もおられます。
スポンサープロダクト広告を例にすると、
①一般的にはまずはオートで運用を開始して、その後運用したデータを元にマニュアルも運用していく。
②1日の予算はまずは1000円程度に設定しておき、入札額は推奨入札額より少し高めに設定する。
このようなやり方を耳にして、そのまま同じやり方をしている人も多いと思いますが、正直これではざっくりしすぎていて、適切に運用できません。
スポンサープロダクト広告の中にも、
・入札額
・ターゲティンググループ別の設定
・除外キーワード＆商品ターゲティングの設定
・キャンペーンの入札戦略の設定
など、細かく設定すべきポイントがいくつも存在します。
また、これらは広告の目的に合わせてカスタマイズする必要があり、どの数字をどこまで伸ばしたいのかを考えた上で運用していく必要があります。
新商品の販売開始直後の露出機会の増加や、Amazonの大型セールに向けた対策など、今達成したい目標にあった最適な設定が求められるため、「とりあえず広告は利用しています」程度で放置していて競合に勝てるわけがありませんね。
実際にこれまでご相談いただいたお客様の中には、ずっと放置していた広告の設定内容を見直し、目的にあった運用方法に修正した結果、売上が大幅に改善した方も大勢おられます。
これは最近に限った話ではありませんが、今のAmazonはたとえどれだけ商品が優れていて、綺麗な画像や丁寧な説明文を用意していたとしてもただ出品するだけで売れていくことはほぼありません。
これらが全て重要であることは間違いありませんが、良いものをわかりやすいページで販売すれば売れるというほど甘い世界ではないんですね。
特に初心者の方は既にAmazonで売られている商品と同じものや類似品を販売しているケースが多いので、どうすれば競合より自分のページの露出機会（セッション数）を増やすことができて、どうすればページを見てくれたユーザーが実際に購入してくれるようになるのかを、ちゃんと理解することが重要だと思います。
物販を始めたばかりだと、広告やビジネスレポートで目にする用語を難しく感じてしまい、理解を諦めてしまう人も多いと思いますが、ひとつひとつをしっかり理解できれば、漠然と感じているビジネスへの不安もなくなっていきますので、自信がない方はぜひこの機会に学び直すことを考えていただければと思います。
こうやってブログを書いているといつも思うのですが、物販ビジネスは本当にやることが多いですね（笑）。
商品のリサーチだけでも大変なのに、細かいマーケティングやブランディング、競合との差別化や広告運用や各種プロモーション、書き出せばキリがないほどやらなければいけないことが山ほどあって少し気が滅入ってしまいますね（笑）。
でも、これらひとつひとつをしっかり理解できるようになると売上に対する不安やビジネスそのものに対する恐れもなくなり、今よりもっとビジネスが楽しくなります。
また、市場が求めている商品が理解できるようになると、売れない商品を販売してしまう可能性も低くなるので、資金面の不安もなくなっていきます（私も実際に破産した後でも年商10億円を達成できています）。
既に物販を始めている方の中には「いまさら聞きにくいなぁ...」と思ってしまったり、「そんなことも知らないの？と思われたら恥ずかしい」と思う方もおられるかもしれませんが、そんなことを気にする必要は一切ありません。
「デキる風」や「分かってる風」を装うより、いつでもどんなことでも学ぼうとする姿勢が大切で、そういう素直な姿勢で取り組んでいる人が結果を出すと私は思っていますので、これまで躊躇していた方はいつでも気軽にご相談ください。
最近は初めて商品を出品されたり、時間をかけてようやく新商品の販売を開始されたお客様がたくさんいるため慌ただしい毎日を送っておりますが、クライアントの商品が売れていく様子を見るのは本当に楽しいですね。
販売開始までの道のりを知っているので、クライアントが目標を達成した時は胸にこみ上げるものがあります。
やはりビジネスを続ける中で一番嬉しいのは自分の目標を達成した瞬間だと思いますので、私のクライアントだけでなく、このブログを読んでくださっている皆さまが目標を達成することを願っております。
それではまた。
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