商品を売るな、社長を売れ。中小企業がYouTubeで勝つためのメディア戦略
「うちの商品は、大手にも負けない自信がある」それなのに、なかなか知名度が上がらない。広告を出せば問い合わせは来るものの、やめると客足が落ちてしまう。そんな悩みを抱える中小企業の社長に、お伝えしたいことがあります。商品を売る前に、まず社長自身を売ってみませんか。もちろん、社長を有名人にしようという話ではありません。社長の考え方、社員の人柄、仕事へのこだわり。そこに興味を持ってもらい、会社そのもののファンをつくるという考え方です。私は寿司専門のYouTubeチャンネルを自ら企画・運営し、登録者30万人超、累計1億4,000万回再生まで育て、その後、事業を売却しました。また、美容室を最大12店舗まで展開した経営経験もあります。その両方の経験から、中小企業は大手と同じ土俵で戦う必要はないと考えています。 商品紹介だけでは、知らない会社の動画は見てもらえない例えば、地元で長年家具店を経営している社長が、YouTubeを始めたとします。「新商品のソファをご紹介します」「おすすめのダイニングテーブル5選」「今月のセール情報」どれも間違った発信ではありません。しかし、その家具店を知らない人が、わざわざ動画をクリックするでしょうか。今まさに家具を探している人には役立つでしょう。一方、まだ購入を考えていない人にとっては、見る理由がありません。ここで私なら、発想を変えます。家具を紹介するチャンネルではなく、家具のプロである社長を見たくなるチャンネルにする。例えば、こんな企画です。「家具店の社長が、絶対に仕入れないソファとは?」「30年家具を売ってきた社長が、自宅で使っている椅子」「高級ソファと格安ソ
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