【× 信頼できない会社及び要注意会社と担当者】
1.囲い込みのうわさがある
大手も中小も囲い込みをする不動産会社は一定数います。非常に悪質で、売主様が不利益を被る可能性が非常に高いので囲い込みをする会社は避けた方が賢明です。
ネットで「〇〇（会社名） 囲い込み」で検索してみてください。
2.相場より明らかに高額な査定価格を提示してくる
これを「高預かり」と言い、あえて相場よりも高い金額を提示し、高い査定額で売主に期待を持たせて、売却の契約（媒介契約）を結ぶことが狙いです。
不動産会社が「買い取る」わけではありません。あくまで「その値段で売り出す」という事。
当然、相場より高ければ誰も買いませんし、相当運が良くなければ売れません。
3.相場より明らかに高額での「買いたい人がいます」のチラシ配布をしている
「架空の買いたい人」を作っている可能性大です。実際に本当に買いたい人がいるのかどうかは、その不動産会社以外で確認のしようがないので、いくらでも嘘をつく事が出来ます。
4.仲介手数料無料での売却を推奨してくる
囲い込みを意図しています。
売主側から仲介手数料が貰えない分、他の不動産会社のお客様への紹介を絶って自社のお客様だけにご紹介し手数料を貰う形となるので、売却時期が遅れてしまったり、価格を下げざるを得ない状況になってしまう為、売主様が不利益を被る可能性が非常に高いです。
また、薄利多売で件数を優先しなくてはならないので、人件費や広告費など削らなくてはいけない分仕事自体雑になりますし、立場も「お客様」から「商品」という関係性になります。
5.依頼している不動産会社からの販売活動の報告がない。
専属専任媒介、専任媒介の場合は定期的な報告が義務付けられているので、法令違反です。
6.「見込み客がいるので媒介契約を締結してください」という営業トークをしてくる会社
架空の見込み客をいるように見せかけて媒介契約をせまる営業手法をする会社が存在します。
いかにも買ってくれそうな人がいるように見せかけるのは売主側の不安につけ込む悪質なやり口です。
もし本当に見込み客がいたとしても、あなたの物件を購入してくれるとは限りません。いや、むしろ購入しない確率のほうが高いかもしれません。実態は不明なので、いくらでも嘘をつくことができます。
見込み客がいるかどうかよりも大事なのは「その見込み客の方が買わなかった場合どうするのか？」「どんな売却戦略をもっているのか？」ということです。
7.利益重視の会社、自分の事しか考えていない強欲な担当者
不動産取引は何百万、何千万、何億ととても高額の取引となりますので、不安や悩み事を抱えたまま進めてしまうのは非常に危険ですし、大きな後悔に繋がります。
また、利益主義の不動産会社、強引で自分の事しか考えていない担当者に言葉巧みに言いくるめられ本来の目的が達成出来ずに損をしてしまうケースもございます。利益重視で取引自体を軽く扱っている人たちも沢山います。
8.明確な売却戦略がない
なぜ売却戦略が必要なのか？
戦略がなければ、不動産は高値で売ることはできません。
残念ながら、普通の不動産会社は高く売るための戦略がありません。
査定額の高さだけをアピールしたり、架空の顧客がいるようにみせかけて媒介契約を迫ったり、行き当たりばったりで運任せの営業活動に終始するところがほとんどです。
戦略がないままで仮に売れたとしても、売り出し価格から大幅に値引きが必要になってしまったり、引渡後に買主からのクレーム対応で大変なトラブルに巻き込まれたりする可能性もあります。
ではまた。
