Hiro 経営戦略アドバイザー

経営では、何をやるかを決めることが大切です。新しい商品を作る。新規顧客を開拓する。採用を強化する。業務改善を進める。管理...

売上の大きい顧客は、会社にとって重要な存在です。毎月の売上を支えてくれる。売上計画を作るうえでも大きな割合を占める。営業...

会社の中で起きる問題は、誰かが明らかに間違った行動をしているから起きるとは限りません。むしろ実際には、　・営業は売上を増...

お客様の声を聞くことは大切です。商品やサービスを改善するうえで、　・もっと使いやすくしてほしい　・価格を下げてほしい　・...

できるだけ多くのお客様に商品を買ってほしい。できるだけ多くの人にサービスを利用してほしい。事業をしていれば、そう考えるの...

会議で重点課題を決めた。優先順位も整理した。担当者にも説明した。それなのに、しばらく経って確認すると、ほとんど進んでいな...

「部下に任せるより、自分でやった方が早い」そう感じる管理職は少なくありません。確かに、経験のある管理職が自分で対応すれば...

売上は増えている。利益も出ている。それなのに、なぜか会社にお金が残らない。「黒字のはずなのに、資金繰りが楽にならない」「...

業務を良くしたい。ミスを減らしたい。確認漏れをなくしたい。現場の負担を減らしたい。そう考えて、改善策を入れることは大切で...

経営や仕事では、日々いろいろな問題が起きます。売上が足りない。人手が足りない。利益が出ない。現場が忙しい。思ったように改...

売上が思うように伸びない。顧客の反応が読めない。競合の動きが気になる。景気や市場環境も不安定。経営や仕事では、考えるべき...

仕事ができる人がいる。判断も早い。顧客対応もうまい。社内からの信頼も厚い。一見すると、とても良いことです。しかし実務では...

経営では、　・投資するべきか　・今の利益を守るべきかという判断が常に求められます。特に、　・利益が不安定　・将来が読みに...

利益は重要です。会社経営において、利益を無視することはできません。ただし、ここで注意が必要なのは、短期利益だけを追い始め...

KPIは設定している。目標も明確にしている。それなのに、現場が思ったように動かない。この状態に心当たりがある場合、問題は...

予実管理はやっている。毎月、売上や利益の数字も確認している。それでも、経営判断にうまく活かせていない。この原因の一つは、...

毎月、売上や利益の数字は見ている。予算との比較もしている。それなのに、経営判断にはあまり活かせていない。改善にもつながっ...

4月は、多くの会社にとって期初にあたります。このタイミングで経営者や管理職の方がよく考えるのが、　・今期は何を目指すのか...

売上を伸ばすべきか。コストを下げるべきか。業務改善から手をつけるべきか。やるべきことは分かっている。でも、どれから手をつ...

毎日忙しい。 案件も多い。 現場もずっと動いている。 それなのに、なぜか仕事が回らない。 抜け漏れが増え、確認に追われ、...