マーケティング入門 SWOT分析とは

SWOT分析とは、

Strengths（強み）

Weaknesses（弱み）

Opportunities（機会）

Threats（脅威）

の４つの要素で分析していく

フレームワークだ。

こちらはすでにある企業を分析をし、

戦略を立てていく時に用いられる。

企業分析は通常、

PEST分析で大枠から始め、

3C分析、SWOT分析へと

絞り込んでいくイメージだ。

PEST分析と3C分析については

すでにお伝えしているので、

今回はSWOT分析についてお伝えしていく。

Strengths（強み）

Strengths（強み）とWeaknesses（弱み）は

内部環境の分析になる。

御社の強みは何だろうか？

・認知度

・ブランド力

・品質

・価格

・設備

・人材

・立地

・資本

・技術力

・収益モデル

などの観点から見ていく。

しかし注意しなければならないのは、

自分で思っているだけではなく、

きちんと競合を比較して

強みと呼べる部分を抽出していくことだ。

Weaknesses（弱み）

こちらは反対に、

上記観点から弱みとなりうるものを

チェックしていく。

こちらも競合との比較をし、

弱みを抽出していくことが重要だ。

Opportunities（機会）

このOpportunities（機会）とThreats（脅威）は

外部環境でとなる。

PESTや3C、5フォースで導き出された

下記のような項目を参考に

機会を抽出すると良い。

・市場規模や成長性

・景気や経済状況

・政治の状況

・法律の変更

・社会現象

Threats（脅威）

こちらは

5つの競争要因で出てくる、

５フォースから導き出されたものを

確認するといい。

１．新規参入業者の脅威

２．買い手の交渉力

３．供給企業の交渉力

４．代替品の脅威

５．競争企業間の敵対関係

５フォースについて

分からない場合は下記をご確認頂けたらと思う。

SWOT分析はここで終わりではない。

上記で出した答えをさらに組み合わせる。

S（強み）×O（機会）

強みを活かし、機会を勝ち取るためにどうしたらいいか？

S（強み）×T（脅威）

強みを活かし、脅威を機会に変えるにはどうしたらいいか？

W（弱み）×O（機会）

弱みを補強し、機会を掴むためにどうしたらいいか？

W（弱み）×T（脅威）

弱みを抱えつつ脅威を回避するにはどうしたらいいか？

ということである。

上記内容から、

現状の問題点　を抽出し、

解決策を打ち出す。

これが経営戦略を立てる上での流れとなる。

ぜひ覚えておいてほしい。

以上ここまでお読み頂きありがとうございます。

何か不明な点、意見がある場合は

コメント頂けたらと思う。