さあ、4Pを使って商品を世に出す準備をしよう

よくマーケティングというと、

4P、もしくは4Pのうちの一部だけだと

勘違いしている人がいるが、

マーケティングを行うにはもっと高い視座から

詳細に落とし込んでいかなければならない。

マーケティング戦略策定の流れとしては、

PEST分析（環境分析と市場機会の発見）

↓

STP分析

↓

4P

↓

マーケティング施策の実行と評価

という感じで行っていく。

この中の3番目に位置するフレームワークで、

何を、いくらで、どこに向けて、どうやって販売していくか？

という工程を考える作業だと認識しておいてほしい。

PEST、STPに関しては

すでにお伝えしているため

今回は4Pについてお伝えしていく。

・Product（プロダクト：製品）

・Price（プライス：価格）

・Place（プレイス：流通）

・Promotion（プロモーション：販売促進）

Product（プロダクト：製品）

市場機会やターゲット、

ポジショニングを調査した段階で

すでに販売する商品が見えてきていることだろう。

しかし実際販売するにあたり、

ここで詳細を決めていかなくてはならない。

顧客のどんな「不」を解決するための

商品なのかを根底に置き、

・マーケットイン

・プロダクトアウト

の考え方から検討していく。

マーケットインとは

顧客が必要とするものをプロダクトする方法で、

顕在化ニーズに応える考え方である。

プロダクトアウトとは、

作りたいもの初めに考えてしまい、

どのように販売していくかを考えるスタイルである。

大抵はマーケットインで

商品作りをしていくと思うが、

あるものから着想を得られるものは、

多くの人が考え付きやすいため

その分競合との差別化を図るための施策が必要だ。

プロダクトアウトは

当たるかどうかの予測が立てにくいことや、

初めは受け入れられないこともあるが、

ヒットすればパイオニア的存在になれるため

しばらく市場を独占できる。

Price（プライス：価格）

価格決めを行う際に重要な考え方は、

下記の３つとなる、

1.競合基準法

2.コスト基準法

3.マーケティング戦略基準法

1.競合基準法

競合の価格を基準にした価格設定法である。

例えば他社製品が1000円だったら、

自社は少し安めの戦略を取って

900円で販売しよう。

逆に付加価値をつけて

1200円で販売しよう。

という形である。

2.コスト基準法

これはプロダクトを行うにあたり、

必要なコストを加味して、

それに何%利益を上乗せするか

という決め方である。

コストをど返しして販売するやり方もあるが、

大抵はかかった経費分ペイできるよう

価格設定がされている。

3.マーケティング戦略基準法

市場を席巻するため

戦略的にいくらで販売するのかを

決めていく方法である。

例えばソフトバンクは最初、

市場を一気に獲得するために通話料を

通常のキャリアの価格から

圧倒的に下げたプランで勝負に出た。

これによりdocomo、auなどの大手が独占していた

携帯キャリアのシェアを一気に

獲得していったわけだ。

逆にライザップのように、

30万円と高額で出し、

結果にコミット、返金保証といった

付加価値を付けることで他の虚をついて

成功した事例もある。

価格については、

テクノロジーの進化により

圧倒的な価格破壊をしてしまうことがある。

そのため、既存のバリューチェーンの見直しにより

価格破壊ができないかなども考えてみるといいだろう。

また、上記にお伝えした３つの基準法について、

どれか一つでなく、３つのバランスを

加味して決めることが望ましい。

Place（プレイス：流通）

商品を市場に流通させるための流通経路や

販売する場所を検討する。

例えば衣類であれば、

実店舗があると思うので

店舗での販売を考えるだろう。

そして商品をセレクトショップや

百貨店に卸すことも考えられる。

また、ネット通販での販売も考えられるだろう。

商品にあったプレイスというものを

検討する必要がある。

ただ、やっていく中で

ターゲットやコストが合わない場所が出てくるため、

そこはトライアンドエラーで検討してみるといい。

Promotion（プロモーション：販売促進）

どうやって販売していくかになる。

これにはCMやその他広告があるが、

商品をどれだけ販売していきたいのかによって

どれだけ予算や時間、人的リソースを

そこに割かなければならないのか試算しなくてはならない。

先に予算が決まっていることも多いので、

まずは自社のプロモーションに掛けられる

予算とリソースを確認してみるといい。

なお、4Pのどれか一つに考えが集中してしまってもダメで、

4つをバランスよく組み合わせなければ

4Pでの力はうまく発揮できないので

一つ一つ決めていき、最後にバランスを確認するようにしよう。

ただ、実際は市場に出してみないと

分からない部分も多いため、

PDCAを回しながら検証していくことが重要となる。

もし何か分からないことがあれば

下記より私の方に問い合わせ頂けたらと思う。

以上ここまでお読み頂きありがとうございます。

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