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･必殺交渉術・「パルクール・キック」 　　　（『虎に翼』に学ぶ。） ◾ " 巧みな交渉術 " の【裏技】 =「パルクール・キック」←kkkkktorok命名^^ ◾いやああ、 朝ドラも、侮れませんね！ ･昨朝は、 " 巧みな交渉術 "の【裏技】 →「パルクール・キック」という 大技 を、 見せて頂きました。 :::::::::::::::::::::::◾まず、 簡単に場面説明すると、 ･･･ ◾日本女性初の弁護士に成るために、 女学校卒業後、大学の女子部法科に、 「どうしても、入学したい！」 主人公:寅子(ともこ=俗称:とらこ) なのですが･･･、 ・良妻賢母とはいえ、昔スタイルの “ 母　”に、  "猛反対"に合います。 ◾そして、途方にくれて、 母と待ち合わせていた団子屋に、 たまたま居た、寅子の事を、 いぶかしく思っていた判事先生に相談したら、 →思いっきりディスられます！ ・・・ ◾そこに忽然と、 待ち合わせに来た母が、 “ 娘のディスり “ に、逆上して、 ◎「寅子の法科入学を認めてしまった!!」 という下りです。 --- 💡ここで、「何を学ぶのか？」 と、申しますと？ :::::::::::::::::::::::::::::: ＝直接対決では、 まったく歯が立たない相手でも、 ★これは、 「空手」の技？的なのですが、 ◾突然！ とんでもない方向の壁に飛び、 その壁を蹴って、 その反発を利用して、 本来の敵を仕留めてしまう！＝ :::::::::::::::::::::::::::::: ・「パルクール・キック」（kkkkktorok命名） という＝高度な裏技＝⁉

議論で相手を論破できる人に憧れます。私は気が弱く、相手に強く言われると萎縮してしまい、いつも自分の言いたいことが言えずモヤモヤします。かと言って、相手を論破できるほどの口達者でもありません。何か良い対策などはありませんでしょうか。男性（28歳）１００％完全に相手に同意して下さい。まずはひたすら相手の主張を聞いて下さい。言いたいことを全て話させて、しかもその意見の全てに賛成の態度を見せる。そして、何もかも１００％あなたの主張通りに進めますって方向に持っていくのです。するとどうなるか。逆の立場で考えてみて下さい。困りますよね。なぜなら、もしそれがうまくいかなかった時、１００％自分に責任がある状況になってしまいますからね。では、そう言った心境の人間が、次はどういった態度を取るか。相手の意見を聞くはずです。責任を分散させたいですからね。なので、それから自分の意見を言えば良いです。しかも、自分に賛同してくれてるわけですから、あなたの意見も受け入れてあげようという気持ちも働きます。議論では論破して打ち勝とうとするよりも、まずは負けたフリをすることが最終的に自分の要求を通す有効な手段となります。

「せっかくのご依頼相談。でも条件が合いそうにない…！」ご依頼お断りするのはとても心苦しいです・・・納期や金額、内容、いろんな理由でご依頼を断ることがありますそんなときはお断りする前に交渉をしてみるもの手です。今回は交渉方法について書いていきたいと思います。誰かの役に立てば幸いです✨※この記事はイラストレーターさん向けに制作しております・納期が間に合わない！納期が間に合わないけどこの仕事がしたい！！そんなときは「すみません、ただいま依頼が込み合っており希望される納期は難しそうです。。。〇月〇日なら可能ですがいかがですか？」とお客様に聞いてみましょうお客様が納期を決めた理由は様々です。「誕生日に間に合わせたいから絶対この日！」という方もいれば「本当は今週に動画イラストが欲しかったけど来週でも大丈夫」という方もいらっしゃいます。絶対その日じゃないといけない理由が書いてないのであれば一度お客様と話してみてください★・お金足りない・・・もし、予算が合わないご依頼相談が来たときはお見積り提案書を出す前に、メッセージで2通りお見積りを提案しましょう！1つ目は予算を超えてもいいので普通にお見積りを作りましょう2つ目はこういう内容なら予算内に収まるよ！というお見積りを作りましょうなぜ2つ必要か、例をご用意したのでご覧ください。必要ない方は飛ばしてください。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（例）不動産屋さんに来ました。お客さん「月6万円で１LDK探してます、駅徒歩10分がいいです」営業さん「うーん、6万でそんな部屋ないから帰って・・・」お客さんには「予算を上げる」か「帰る」し

個人で貿易を始めても、大手企業に敵うわけがない。 一般的な常識として、そう思われている方も多いのではないでしょうか？ もちろん、ある意味ではそれは正解です。 しかし、個人だからこそ大手企業に勝てる部分があることも事実です。 今回は、「個人」だからこそ可能な、海外メーカーとの交渉を有利に進める方法について解説します。まずは、海外メーカーから日本がどのように見えているかを確認していきましょう。海外メーカーは日本市場開拓を狙っている日本の未来は絶望的、衰退していく…… 将来が不安視されている我が国ですが、「人口１億 2000 万人の『経済大国 JAPAN』」であることに変わりはありません。 実は、そんな日本市場は海外の人々からとても独特な印象を持たれており、そのために日本へ進出していないメーカーはまだまだたくさんあるのです。 彼らは口をそろえて、こう言います。 「日本のマーケットは独特で、どうやって売ったらいいのかわからない」 それでもマーケットが大きいことをわかっているので、 「ぜひ日本で自分たちの商品を販売したい」 「日本の窓口になってくれるパートナーが欲しい」 と熱望しているのです。 彼らは、日本という市場に大きな期待を持っています。 そして、一緒にビジネスをしてくれるパートナーを求めているのです。 私たちは個人の貿易家だとしても、立派な日本のバイヤーです。 だからこそ、堂々と胸を張って商談や交渉を進めていきましょう。海外とのやり取りは基本的にはメールで OK！海外メーカーとのやり取りは、基本的にメールで行います。 そのため、英語が苦手な方でも Google 翻訳などの翻訳サー

こんにちは。長く続く恋愛とは、交渉の繰り返しでもあります。ずっとニコニコして過ごせれば何のストレスも感じなくて良いと思われるかもしれませんが、そう簡単には中々いきませんよね。表面上は上手くいっているように見えても、必ずどちらか片方、もしかしたらどちらも何かしらの我慢を強いられているかもしれません。私たちは一人一人全く違う考えを持っています。そして相手の心を読み取る超能力も持っていません。話し合って擦り合わせていくことでしか、良好な関係を築いていく術はないんですよね(^^)意見を擦り合わせていくには、まず "自分がなにを望んでいるか" それを正確に伝えられるようになることと、 "相手の意図を冷静に汲み取るスキル" が必要になります。どちらも欠かせない能力です。能力と言うと小難しく感じますが、ようは自分自身も相手も同等に尊重してあげる姿勢を持つということなんです。自分でいつも何かを推し量っている人は、相手にも同じものを求めがちです。向こうにも自分と同じように推し量ってもらい、こちらの意図を汲んでもらろうとします。当然ですが、人には言わないと伝わらないことが必ずあります。聞けば分かることと同じように、言わないと決して伝わらないこともあるんですよね。その意思表示が下手なことをそのままにして（もしくは棚に上げて）いると、推測（期待）と現実（期待が実現しない）とのギャップに毎度のことのように苦しめられることになります。相手にも、そして自分にも毒になってしまうんです。そういう人は変に高度なことを求めてしまっているんですよね。物事はもっと単純に考えてみるといいかもしれません。たとえば相手の意見

前回の続きより　翌週までの間、希望者の値引き情報や対向車の値引き情報を調べたり、車自体のレビューを見たりして、ちょこちょこ調べ物をして情報を得ていました。ちょうどその時期、対抗車のSTREAMがマイナーチェンジ前ということが判明し、「お！これは！？」と思いチェックしておきました。マイナーチェンジ前の車は安くなることが多いですが、ディーラーさんも商売です。あまり不利なことは言わない事もあります。地区に10件近く店舗のあるような大きいディーラーさんだと、ディーラー会社やメーカーから「何台売ってくれ」という依頼が各店舗に来て、在庫車としてまとめて買ったりすることもあるみたいです。なんというか、在庫車を要は体よく各ディーラーに押し付けしているような感じなんでしょうか・・・。なのでマイナーチェンジとかフルモデルチェンジ前は営業マンは売り切りに必死になる場合もあるようです。そんなわけで有用な情報を仕入れつつ、約束の時間にトヨタディーラーに向かいます。この時は自分一人で行ったのですが、ご家族が居られる方はご一緒してもらうといいかもしれません。来てすぐに試乗の申し入れをし、試乗しつつ再度運転のしやすさや収納位置等確認し、ディーラーに戻ります。営業マン「いかがでしょう？ご家族の方とご相談はされましたか？」自分「はい。したんですが・・・実はHONDAのSTREAMとどっちにしようか迷ってまして。先日時間を見つけて試乗しに行ってきたんです。で、家族はどうもHONDAのほうが気に入っているようでしてね・・・。どうやらあちらの車はマイナーチェンジ前で、結構安く買えそうなんですけど、、なかなか難しくて、ど

さて。帰る～　かと思いきや、その足で向かったのは、対抗車種のディーラーです。チェックポイント④対抗車種を設定する値引きを引き出すときは、車に限らず何でも当てはまるかと思うのですが、比較、合い見積もりが「基本のき」です。必ず対抗車を設定しましょう。欲しい車と同価格帯、同タイプの車が大体あります。正直なところ、希望車しか見えなくてもいいのです。が、言い方は悪いですが「当て馬」とでもいいますか。自分の場合は、TOYOTA WISHが購入希望車だったので、対抗車はHONDAのSTREAMを設定しました。やはり事前に予約を取っておいたHONDAのディーラーさんに。対抗車であっても同じように試乗、下取り車がある場合は査定の上、価格見積もりを取って貰います。やはり新車購入②で出た時と同じような同じような質問が営業マンからあると思いますので、同じように答えました。チェックポイント⑤対抗車のディーラとの見積もりで気を付けることとは？正直、対抗車種ということで本当に欲しい車種ではないので、かなりざっくばらんな感じで対応しても問題ないかと思います。この時自分が言ったことは。「欲しい車はWISHなんだけど、迷っている。STREAMも気になったので見に来た。実際乗ってみた感じは思った以上に良かった。安くなったら買うかも！？ただ勿論一人では決められないし、少し考えたい」・迷っている　ということと　一人では決められない　ことを伝えました。正直、この時のHONDAの営業マンさんがとても対応が良い方で、少しHONDAに傾いてしまったのは内緒にしつつ・・・汗あるんですよね。対抗車種で本当に欲しい車ではないだけに。

おはようございます。誰かと話し合いをする際にこちらの「してほしいこと」を飲んでもらうためには、まず飲んでもらえる状況にまで持っていかなければなりません。子供でも自然とやっていますよね。お小遣いを上げてもらいたい時になんのタイミングも読まずいきなり「お小遣い上げてくれ！」とは言いません。何にもない状態で無条件にこちらの要求だけ飲んでもらえるとはさすがに考えないわけです。子供ならたとえばお買い物とか皿洗いとかちょっとしたお手伝いを重ねていって気分良くさせてからねだったりします。最初は向こうの要望に応えるばかりで損した気分にもなりますけど、その損さえ利用する気でいればそこまで苦に感じることもなくなります。小さな損はあえて引き受けて、後でそれをダシに使わせてもらえばいいんです(^^)物事はなんでも長期的なスパンで見ることです。短期的・局地的に見るから自分ばかり大損を食らわされてる気分になるんですよね。以前ある女性から、片想い中の男性と会う時「いつも私ばかり予定を合わせているんです」という相談を受けたことがありました。「彼は平日休みで仕事の日も遅くまでやってるので土日は中々会いにくく、いつも平日私の仕事が終わった後に会うような感じになっています。けどこっちも仕事で疲れてるのに、なんかこっちばかり譲歩してるみたいで嫌です」たしかに向こうの都合ばかり聞いてこちらが我慢するような関係というのは長く続きません。女性としても尊重されてない気がして嫌な気分にもなりそうですよね(^-^;けど仮に彼がそれを知って「じゃあ今度からは土日に、こっちの仕事が早く終わった時会おうか」と提案してくれたとして、それ

こんにちは。恋愛では信頼し合えるという感覚が絶対に必要になります。絶対にです。なぜならその感覚が芽生えない限り距離は一向に縮まらないからですね。言いたいことが気兼ねなく言えるとか、相談しやすいとか。「きっと受け止めてくれるに違いない」という確信があるから出来ることでもあります。逆を言えば「受け止めてくれないかもしれない」という不安要素が相手にある限り、言いにくいことはずっと言いにくいままだし、良い子でいようとかわがまま言わないでおこうとか考え始めてしまいます。これは相手に問題がなくても起きることです。兄弟姉妹で考えると分かりやすいかもしれません。姉はいつも顔色をうかがいながら頼みごとをするけれど、妹は何の気もなしにわがままを言ったりする、とか。兄は強がってなんでも請け負ってしまうところがあるけれど、弟は気にせず自分のやりたいことだけ好きにやっている、とか。これはあくまで例えですが、親に対する態度とかも兄弟で違ったりしますよね。父親も母親も同じ人物なはずなのに、片方は言いづらいと感じていて片方は言いやすいと感じている・・・結局は当人たちの気持ち次第なんですよね。親は姉だから、兄だから許さず妹や弟なら何でもいうことを聞くとか決めているわけじゃありません。姉でも兄でも、甘えてきたら聞いてあげたいと思っていたりします。これは恋愛でも起こり得ることです。男性側は甘えてきてほしいと思うのに女性側が素直になれず甘えられないというパターンですね。そこに立場とか恋愛の形とかは関係ありません。「受け入れてもらえるのだからもう少し踏み込んでも良いのだ」という経験をしてるかしていないかの違いになります

こんにちは、Momotaです。昨日、『意識を惹き付ける』という私の実体験を元に書いたブログを書かせていただきました。まだの方はサクッと読めますのでどうぞ。『意識を惹き付ける』ともう１つのテクニックを使うことでより強力なテクニックとなります。それが、今回お話する『好意の返報性』です。簡単に言うと...人は何かを与えられた場合、お返しをしたいと思う心理状態のこと例えば...友人にご飯をごちそうになった時は...『次は私がご飯をおごってあげよう』とか一緒に残業手伝ってもらった時に...『缶ジュースをおごってあげる』みたいな感じです。『好意の返報性』とは言葉の通り相手に好意を向けることで、相手からも好意が返ってくるという家族や友人、ビジネスから恋愛まで幅広く使えてかなり強力なテクニックになります。ここでいう好意とは、形の有る物を与えるということではなく、相手に声を掛けた時に笑顔で答えるということだけでも好意を伝えているということになります。好意の返報性が成立しやすい関係とは？好意の返報性には、より強力に効果的な好意が返ってくる条件が存在します。それは...まだ関係性が薄い（もしくは関係性が無い）仲であること！なぜ、好意を持ちやすいかというとそこには明確な理由があります。例えば...同じ職場でほとんど会話も交わしたことない異性に対し『◯◯さん、おはようございます！今日のその髪型素敵ですね！』と言ったとします。言ったあなたが、その異性から嫌われていない関係であれば、言われた異性は普通に嬉しい...と思うし『あんまり会話も交わしたこと無いのに、どうして褒めてくれたんだろう？』というあなたのこ

こんにちは、Momotaです。最近は心理テクニックについてブログを書いていますが、それにはちゃんと意味があります。マインド系も超絶必要なんですが、あくまでもマインドは自分自身の為であって相手に言うことではありません。でもこのテクニックについては、日常の中で使ってもらうことで、当然自分の為にもなりますが、相手の幸せに直結します。例えば、あなたが私の１つ前のブログを見てくださって、『うなずき効果』を会話中にやってみたとします。当然、相手には聞いてもらってる感が伝わり気持ちよく会話をしてもらえる。相手は自己肯定感が上がり幸福感が増します。双方にとってWin-Winの関係を構築できますよね。そんな意味があって最近は心理学的なテクニックを書いています。当然、書いているテクニックは私が全て実行して、『やってよかった！』ものだけに厳選しています。そういうことで、今回はメラビアンの法則についてです。別名で『７対３８対５５のルール』なんて言われたりもします。言葉自体は聞いたことがある！って方多いと思いますが、どんなテクニックか？って聞かれるとほとんどの方は答えられません。笑人と人がコミュニケーションを図るときに、実は『言語情報７％』『聴覚情報３８％』『視覚情報５５％』という割合で影響を与えていることを表した心理学上の法則のことを言います。つまり、話の内容よりは見た目の方が約８倍重要だと言うことです。『視覚情報』には、見た目以外に『態度』や『行動』も影響します。例えば...『好きです』と言いながら『怒ったような表情』で声のトーンも低ければ、この人は『本当は嫌いなのではないか？』と受け取りますよね。

こんにちは、Momotaです。今回も仕事で使える心理テクニックをご紹介します。私も元々はコミュ障でその場から逃げ出したいくらいに人と話すことが超苦手でしたが、まず私が最初にコミュ障を解決したテクニックがこの『うなずき効果』でした。話すのが苦手なら聞き上手を目指せば、話さなくて済むんじゃないか？って単純な動機からこの『うなずき効果』を勉強したことを思い出します。このテクニックは言葉の通りうなずく回数を増やすと、相手に親しみやすい印象を与え相手が気持ちよく話せるようになります。心理学者マタラッツォのおこなった実験で...就職試験の面接官が、志願者の話に対して●多くうなずいた場合●静かに聞くだけでうなずかなかった場合の２パターンを検証。すると...うなずいた場合の方が、志願者の話す量が平均して１．５倍以上も増えたという結果が出たんです。簡単に出来るからって甘く見てはいけません。意外とうなずくことの威力って凄いんです！もう１つ、２０１７年に発表された山形大学と北海道大学の共同研究で●うなずいてる人●首を横に振っている人●静止している人の３パターンの動画を４９名の評価者に見てもらい、それぞれの印象を検証しました。その結果は...うなずいた場合は他のパターンと比べて『好ましい』『近づきやすい』という評価が３０～４０％も上昇したことがわかりました。つまり、相手の話に対してうなずくことは...●相手を気持ちよく冗舌にさせることができる●相手に近づきやすい印象を与えて、好印象を与えられる仕事の時にでも周りをよく見て欲しいんですが、誰かが話しをしている時に、聞き上手の人は話を聞く時に高確率でうなず

こんにちは、Momotaです。今回も仕事でも、プライベートでも使える人を良好な関係を築くテクニックに ついてお話します。今回は『エンハンシング効果』とは別の言い方で『努力称賛効果』と言われます。文字通り努力を褒めることにより、相手のモチベーションを上げるテクニックです。子供を対象にした実験で、子供を褒めた時と叱った時では、どちらが成績が上がったか？の実験をしたところ、褒めた子供の成績が圧倒的に上がる結果が出ました。これにより、人のモチベーションを上げるには叱るよりも褒めた方が良いことが証明されました。ちなみに、叱った子供達も初めは効果があったそうですが、持続性が低く長続きしないということで、やっぱり褒めたほうが良いよね！ことになりました。ですので、相手のモチベーションを上げたい時には、まずは褒めることを意識しましよう！さらに言うと褒めるポイントは性別で変えたほうがいいです。具体的には、男性については結果、女性については努力の過程を褒めるようにしたほうが効果的です。例えば売上を倍増させた社員を褒める時は...男性であれば『〇〇さんのお陰で売上が２倍も上がったよ！ありがとう』と結果を褒めましょう。女性であれば『毎日遅くまで頑張ってくれてありがとう売上が上がったのも毎日頑張ってくれたお陰です』と努力の過程を褒めるようにしましょう。その理由は、男性脳と女性脳の違いです！男性と女性とでは脳の作りが違うと言われています。ですから当然褒め方も変えたほうが効果的のようです。ビジネスやお子様の教育にも使えるテクニックです。Momota

こんにちは、Momotaです。今回も仕事でも、プライベートでも使える人を良好な関係を築くテクニックについてお話します。今回は『ポジティブ・ゴシッピング』簡単に言ってしまえば、『誰かを褒める』ことです。よく職場にこんな人いませんか？『〇〇さんはいつも裏では上司の文句ばっかり言ってるよ』『◯◯さんは上司の◯◯とデキてるらしいよ』...みたいな、ネガティブな噂話が好きな人。しかし、同じ噂話でもポジティブな噂話をすることで、周りからの好感度をアップさせるテクニック。これは心理学の世界では『ポジティブ・ゴシッピング』と呼ばれ、その場にいない人の良いことを語り、積極的に褒める噂話のことです。オハイオ州立大学の研究によると、こうしたポジティブ・ゴシッピングを心掛けている人ほど、周りから好感度が上がることが分かっています。逆に悪口やネガティブな噂話をする人ほど、周りからの信頼度は下がり、そのような悪口やネガティブな話が好きな人が集まってくるということもわかっています。ですので雑談をする時は、積極的に誰かを褒めることを意識して話をしましよう。具体例『〇〇さんは、本当に頑張り屋だよね。この間も率先してチームのために居残りして作業してたよ。ホントに感心した』『先週の歓迎会、凄く楽しかったよね。幹事の〇〇さん店選びから席順決め、当日の動きまで完璧であんな人と付き合えたら最高』人の悪口ばかり言ってる人ってどこにでもいますよね。この人自分がいないところでは、自分のこと悪く言ってるんだろうな～って思ってしまいます。『人の不幸は蜜の味』なって言葉もありますが、もしあなたが悪口を言う発信者側だったとしたら、言う

こんにちは、Momotaです。私はネットビジネスである程度稼げるようになるまで数年というかなりの時間を要しました。その試行錯誤している期間に人間関係の構築の仕方や交渉術などビジネスに有効だと感じた心理学も独学でなかり学習をしてきました。その学習した中で、私が実際にビジネスに活用して効果が出たものをこちらのブログにて発信していきたいと思います今回は『アドバイス・シーキング』について書いていこうと思います。アドバイス・シーキングとは、相手にアドバイスを求める交渉テクニックです。アドバイスを求めることで、相手からの好意を得たり、相手との関係を強めたりすることに繋がります。とてもシンプルなテクニックですが、相手の懐に飛び込むのに驚くほど効果的な方法です。私も、ネットビジネスで結果が出ずに悩んでいた時に結果を出している方によくこの方法を用いて相手にアドバイスを求め良好な関係を構築してきました。アドバイス・シーキングが最も有効な場合本気で解決したい、純粋に相手から学びたいと思う気持ちをもってアドバイスを求める場合です。ですので、純粋に向上心を持っているけども、口下手や引っ込み思案な人で相手に遠慮して関係を築くことを恐れている場合はこのアドバイス・シーキングを利用して素直にアドバイスを求めいくことにより相手との関係を深めることが出来ます。『忙しいのに申し訳ありません。ちょっと〇〇について自分なりに調べてみたんですが分からないんで、教えていただけませんか？』相手はきっと喜んで相談に乗ってくれるはずです❗注意すること❗・相手がとても忙しい時には声かけしない・調べたらわかる内容は質問しない・同じこ

そろそろコートやダウンジャケットを、しまってもいいかなと思うほど最近暖かくなってきましたね。お散歩しながらそんな事考えていました。今回は「ぜひ参考にして欲しい新車購入時の商談における３つの事」と題して新車購入時の商談を少しでも有利に進める方法を投稿します。商談＝それはあなたとセールスマンとの腹の探り合いから始まります。少しでも安くお得に買いたいあなたと、絶対に自分の有利な商談で勝ち取りたいセールスマンとの交渉の場になるのです。以前も投稿したのですが、まず新車購入から納車までは大体１〜２ヶ月は想定してください。※メーカーへ注文し納車整備や登録作業などいろいろな校庭があるため。そのことをふまえて、①新車購入時期は２、３月もしくは８、９月！どの企業も決算月（繁忙期）ということもあり、金額よりも台数を少しでも多く出したい時期であり、セールスマンも必死です。「他の月とそれ程値引きは変わらないですよ〜」と言う人もいるかもしれませんが、通常の月よりもさらに頑張ります。買いにきたあなたの１台が欲しいのです。新車購入を検討されているのであれば、この時期が絶対におすすめです。②下取り車がある場合には、買取専門店で事前に持ち込み査定してもらい買い取り相場を把握しておく！新車購入時の商談時には、絶対外せない下取り査定という話題が発生する。その時にあなたが、あらかじめ下取り相場しているかいないかで商談の情勢も変わってくる。ここで強調しておきたいのが、査定額と買取金額は違うということです。正直なところディーラーでの査定額より買取専門店での買取金額の方が高く買い取ってくれます。がこの時期であれば例外として、

本日は少し角度を変えて、私が営業人生の中で学んだ「成約率をUPする5つこと」をお伝えします。営業マンであれば、常日頃から「商談」という場を通じて、「交渉」をする場面が多々あります。まず、商談とは一言で何か？と問われたら（誰に問われるねん！）、「話を前に進めること」だと定義しております。お客様からの要望に応えようという意気込みは大事ですが、要望に応える=言いなりになっていませんか？お客様の言いなりになっていると話が停滞し、本来の目的（金額の交渉など）が達成されず、結果が出ず、会社から評価をいただけません。逆に一方的にガンガン攻め込んでいっても、商談（交渉）はうまくいきません。 うまくいかないどころか、信頼を減らす・失うきっかけになるかもしれません。また、営業マンとして間違ってはいけないことは、1回ぽっきりの商談で決着（着地）させようとしないマインドを持つことです。交渉が上手い営業マンは、話を前に進めるための商談（場）までのプロセスが一流です。 時間をかけることが正解だとは言っておりません。交渉する相手（一般職・管理職・役員・社長）によって着地までの時間を正しく見積もり、正しいアプローチができるかが重要です。 少し極端な例かもしれないですが、例えば「セクハラ」 セクハラと認識されてしまう背景には、その相手との関係性を正しく理解できていないことが最大の要因です。 逆に相手との関係構築がしっかりされており、お相手のキャラを理解した上であれば、セクハラまがいの行為であっても、相手にセクハラと認識されません。 何が言いたいかと言うと、物事全て対象になる相手との関係性次第ということです。 ど

親切は、意外と難しい。良かれと思ってやったことや相手のことを思ってやったことが小さな親切、大きなお世話と反感を与えてかえってくることがある。だからやたらと行動を起こせば良いというわけでもない。その反面、思うだけでは確かにありがたいと思われることはない。親切とは一体何だろうと考えた時、親切の「親」には親しい、身近に接するという意味合いがあり「切」ひたすら強く、心からという意味があることから心から親しく、強く親しいと考えられる。つまりいくら親切だと思い込んでも親しさがなければ親切にはならないということだ。よく人のために何ができるかと問われた時、物理的に自分でできる範囲内の事を考えつい親しさが忘れがちになってしまう。だから小さな親切大きなお世話という結果を招いてしまうのだろう。付け加えると親しさも大事だが見返りを求めないことも大事である。タイトルに書いた「ありがたいと思われる親切」これ自体も或る意味見返りである。見返りを求めない例として何かに困った時、知らずと解決されることがある。そしてその後、ある人の力により解決に至った事が分かる。しかも通常、あまり話すことのないどちらかと言えば仲の良くない人。しかしその事が分かった時、心底有難いと感じそこから信頼関係が生まれてくる。これこそ見返りを求めない親切といえる。中にはこのような心理をうまく利用して見返りを求めてくるケースもあるが。。要するに親切とは、余計なことを考えず相手のために自然と体が動く行動であるといっていいだろう。道路上でいきなり倒れた人を見るととっさに助けに行く。放っておく者などいないはずだ。小難しい話となってしまったが親切を親

【序文】 　　こんにちは酒仙克と申します。これまで個人法人を問わずココナラで100件以上青息吐息で活動して参りました酒仙ですが、ついに堪忍袋の緒が切れるような心無い案件があった為、これまで秘中の秘としてきた。役者がぞんざいに買い叩かれない為の極意を公開させて頂きます。中級者向けですのでご注意下さい。価格は本当に窮し壁にぶつかっている方だけが買って下されば良いという値付けにしてあります。 確かに高い値付けです。ですが大丈夫！5000円の案件を2件とれれば元はしっかりとれますので！！追記：ココナラ以外も含めれば数百件を個人依頼として有償で受けてきたからこそ、そして企業相手でも丁々発止のやり取りを厭わなかったからこそ構築したノウハウを特別公開。50件以上の実績がある方が前提ですが、それでも腕に自信があるならグリーンの方でも試してみる価値のある助言ばかりです。精神論ではなく、こうして築いて来た販売数がその証拠。さあ貴方もレッツトライ！！

「あ～『派遣社員』って時給上げるの難しいな～」と思っていませんか？でも諦めないで！でも「業界のしくみ」を知れば『派遣会社』との交渉がラクラクできます！そんな「派遣社員限定」の「時給交渉術」を紹介します！普通『派遣社員』と言うとアルバイトに毛が生えた程度の『安い時給で働く人』というイメージがありますよね。でも、ちょっとした工夫で案外簡単に 　　『時給 3千円！』 　　（正確には2950円！）　 が可能となります！たとえば私が時給2950円を実現した職場では残業込みで工数201hという月がありました。  ということは、この月（2019年7月だった）いくら支給されたか、お分かりですね？（2950x201=592950円）さらに、この時は残業代、時給25%増しなので実際はもう少し貰えました！ このように今回は『派遣社員』として試行錯誤を繰り返し鍛え上げて「時給を上げてきた！」私の経験の中から 「とっておき」の『時給交渉術』 を中心に数々の 『成功した作戦集！』 を【withコロナ】という視線もプラスし、まとめてみました。 [アウトライン] フェーズ1:初めての『派遣』 　・『高時給』に繋がる業務の選び方！ 　・『派遣先』視点で業務を考えよう！ 　・『派遣会社』で失敗しない必勝法！ フェーズ2:応用、継続、そしてランクアップ！ 　・『派遣業務』始めたのはいいけれど・・・ 　・『時給交渉術』秘策公開！ -1.準備編 -2.実践編 -3.応用編 早速詳細見ていきましょう！  フェーズ1:初めての『派遣』 　■『高時給』に繋がる業務の選び方！ 　「初めての『派遣』」

僕は本業において取引先と交渉をすることが多い。と言うか、毎日交渉ばかりしている。僕は商品系の仕事に就いているので、よくあるのが僕からの「商品の値段を下げて欲しい」とか、逆に取引先からの「商品の値段をあげて欲しい」とかの案件。　　正直だいたい思った通りにうまくいく。モチロン、一発で希望値になるわけではなくて、何度も何度も交渉することで希望値に着地させるのだけれど、ほぼ希望値で終了する。　どんな手を使うのか。それは本当に様々な技術を駆使するわけだけれど、例えば値下げを要請する場合を例にとってご説明したいと思う。値下げを要請する時に最重要な事。それは、相手に自分の希望値を伝える一番最初のタイミングで、「自分の希望値よりも更に低い値段を提示する」ことだ。　例えば１本１５０円のジュースがあるとする。これを１本１２０円で買いたい。そんな時、相手には１本１００円で買いたいと伝える。　　相手は困る。１本１５０円で売ってるものを１００円で買いたいと言われてもそれじゃあ自社が損をする。でも、０回答は避けたいと皆さん思ってくれる。で、どういう回答を持ってきてくれるかと言うと、、、「１００円は無理ですけど、１２０円ではどうでしょう？」となる。（あくまで例ですよw）　だいたいみんな、相手から提示された自分にとってネガティブな（不利な）条件というのは満額受け止めたくない。でも、少しなら譲歩しても良いよな。という気持ちはあるもの。そこの相手の「許容の幅」をずるく利用することで、相手から上手に自分の希望を引き出す。　　この場合、最初に相手に「１２０円で買いたい」と伝えていた場合、相手の回答金額は絶対に１２０円

前回の続きです。店を出てすぐに、本命のトヨタディーラーに連絡を入れます。「今日決めてもいいんですけど、ちょっとトラブルが起こりましてですね・・。もし可能なら、今からお伺いしたいんですけど。。」担当営業マン「もちろん大丈夫です！お待ちしております。」偶然すんなりアポが取れたので、その足でディーラーに向かいます。「いや・・・トラブルというか。。実は家族が自分に内緒で〇〇（前回行った同メーカーの別ディーラー）に行って、見積りを取ってましてですね・・・・」営業マン「。。。。はぁ(;^ω^)」「こんな感じの見積書を出してもらったんですよ。。それで、ご相談なんですけど。。「自分も何回もこちらにお邪魔をして、担当の営業マンさんともお話をさせていただき、お店の雰囲気も良いし、良くして頂いているので、車を買うなら、是非担当の○○さん（営業マンの名前）から買いたいというのが本音なのですが・・・・この条件より安くは流石に出来ないだろうと思って。でも、気持ちもあるし今までのお付き合いもあるので、ご相談させてもらいに伺ったんですが。。。。もしこれ以上の条件が出せるのであれば、ここで契約致します。いかがでしょうか？」チェックポイント⑬あくまでもお願いベースで・・・。結局最後は人と人なのです。感じの良い営業マンや、お店の雰囲気等、総合的に判断して決めるのが大事です。とはいえ、やはり値引きは引き出したいので、もうお願いという形で泣き落としです。普段「もっと安くして」とか雑に扱われている営業マンにとっては、自分の事、お店の事を選んでくれているのは事実ですし、少なくても最後にここに来た時点で悪い気はしないはずです

前回のブログはこちらさて、意を決し、ドキドキしながらも経営が別のトヨタのディーラーに。勿論、前の時間に本指名のトヨタディーラーとの打ち合わせもあり、時間に余裕をもって予約を取りました。その際に念のために電話で「こちらは○○のトヨタのディーラーさんとは別会社ですよね？」という事をサラッと確認していたのは言うまでもありません（ビビりです。はい）伝えたこととしましては。・欲しい車はもう決まっていること。・もう既に別ディーラに行っており、商談も佳境に入っている事・見積もりの内容に少し納得できない面もあること・この店にわざわざ来た理由以上の点でした。中でも一番下の「この店にわざわざ来た理由」については、難しいですよね。自分が考えた理由としては「職場に近かったし、色々考えたらこちらのほうが後々都合がいいかもと思った」という理由を伝えました。そして最後に見積もりの内容と金額をはっきり伝え・この金額よりも安くならないでしょうか？・（もし欲しいオプションがあったら）このオプションはサービスで付けられないでしょうか？チェックポイント⑫同メーカー他ディーラーとの交渉もうコツは、思い切って言うに限る　の一言に尽きます。ダメもとでいいです。わざわざ来ているのです。かなり佳境に入ってきております。実際この時自分も何か悪いことをしている気がして内心ドキドキでしたが、大丈夫です。いつの世も「比較・検討」は大事です。それに、経営が違うと営業マンの素行や店の雰囲気も全然違って、もし競合店の方がいいかなと思う場合、そちらに乗り換えてしまってもいいかと思います。かなり佳境の話なので、いきなり店長さん同席で話が進み、な

前回の続きです。トヨタディーラーを後にしまして。自分が向かった先ですが。ホンダディーラーではなく。同じ車が売っている、他のディーラです。チェックポイント⑪同じメーカーのディーラーでも経営が違う場合があるご存知の方もいるかもしれませんが、例えば同じ神奈川県内にしてもトヨタモビリティ神奈川・ネッツトヨタ神奈川と、トヨタと名前はつきますが経営が別というところがあります。他県だと４社あったりして互いに競合している所もあったりします。同じ車、同じメーカーで、売ってるところが違うだけ。家電で言ったら、同じ洗濯機を買うにしても、ヤマダ電機で買うか、ビックカメラで買うかの違いです。正直、モノが同じならどこでもいいやって方も居られるかと思います。ただ、ここでやってしまうとまずいのが、違うと思ってたディーラーが、実は同じ会社だった！ということもあり、そうなると情報が内部で繋がっているので「あれ？このお客さん。他店のお客さんじゃないの？」となり、色々と気まずかったり苦しくなったりしてしまいます（汗）間違えないように、経営が別かどうか見抜くポイントがあったりしますが、そこに関しては・・・出し惜しみさせてください！要は、経営が違う別会社で同じ車の見積もりを取る。勿論、条件等も同じ形にすることで、比較対象も簡単にできます。そんな知識を得ていた自分は、ドキドキしながらも別経営のディーラさんを調べ、商談が佳境に入ったこの時期に、敢えて最後の戦いに挑むのでありました。

【序文】これまで個人法人を問わずココナラで100件以上青息吐息で活動して参りました酒仙ですが、ついに堪忍袋の緒が切れるような心無い案件があった為、これまで秘中の秘としてきた。役者がぞんざいに買い叩かれない為の極意を公開させて頂きます。中級者向けですのでご注意下さい。価格は本当に窮し壁にぶつかっている方だけが買って下されば良いという値付けにしてあります。大丈夫！5000円の案件を2件とれれば元はしっかりとれますので！！