・採用コンサルティング事業部 / デジタルマーケティング・Web広告運用・法人営業 2020年10月 〜 2022年6月

新規開拓営業：テレアポから直接訪問5件/週 新規開拓100％ 法人営業のみ 【担当地域】 全国各地 【担当顧客】 法人の人事部、WEBマーケティング担当、社長など 例）担当企業数40社（中小企業中心）など 【取扱商品】 WEB広告全般、ホームページ等 平均契約単価30万円 販売実績●●億円（目標●●億円/達成率●●％） ※平均達成率●●％ ※●名中●位 2022年度新規開拓件数40件 ※平均月2〜3件 ※社内7人中1位 課題＝新規開拓営業において、いかにして契約を獲得するか 工夫＝大きな事を一人で行い、細かき事を疎かにしないために、まずは「行動の最大化」を目標に定め、社内で設定されている110件のテレアポ件数ではなく、1日2倍から3倍量を自分に課し、言い訳せず、真面目にやりきました。 結果＝アポ件数が増え訪問件数も社内1位になり、話を聞いていただけるお客様が増え、ホームページ作成などの大型契約に繋がることが出来ました。 課題＝契約単価を如何に上げるか 工夫＝WEB広告台の初回契約が3ヶ月30万で頂くことが多く、内容は良いと 結果＝年間契約数や初回契約で100万以上の契約を上げることが出来た。

・第一営業部 / 法人営業・個人営業・営業企画 2016年4月 〜 現在

2016年4月にアーバンリサーチ 阿倍野hop店に配属。 2017年8月にメンズセクション責任者として担当。 2019年3月 天王寺MIO店に異動。梅田オープン店舗の立ち上げメンバーとして参加。 ・スタッフ人数:14名・ターゲット層:20代後半〜30代前半 【担当業務】 提案型接客販売、コーディネート提案/メンズセクションでの売上管理/販売計画立案/商品在庫管理/顧客管理/顧客管理/商品レイアウト等のVMD業務/スタッフ教育 オープン店舗の集客(館カードの取得強化、DM発送、店外ディスプレイ制作) 【実績】 館カード取得率1階フロア2位(13店舗中) 課題＝お客様との信頼関係を築きあげる事で来店回数、買い上げを上げるか 工夫＝お客様の生活背景、購入されている商品、好みを熟知する為に顧客ノートを作成しお客様との距離感を近づけるように行いました。 結果＝お客様から自身の提案を信頼されお任せされる事が増えその結果でお客様の顧客ランクを上げることが出来ました。 課題＝ドレス商材の提案力、全スタッフの知識の底上げ。 工夫＝店舗にドレス商材の投入が決まった際にドレス知識が店舗で周知されていなかったので自らが率先してドレス知識を店舗へ浸透させ、週次の他店指導や方法論のレクチャーを実施する事で自身のドレス知識を磨きました。 結果＝社半年でドレスセクションでの担当生きされ提案方法、探す方法のレクチャーを店舗で行い全スタッフへドレス知識の向上、売上を伸す事に繋げる出来ました。