私、平原敬教はこれまで、DtoCという分野を中心に、数多くの事業を立ち上げ、そして支援してきました。
そんな私が、常に痛感していることがあります。それは、「感覚だけでは、事業は長続きしない」という現実です。
どれだけセンスがあっても、勢いがあっても、ビジネスは数字と仕組みで成り立っています。
ましてや、私たちが挑んでいるDtoCの世界は、再現性と安定性がなければ、瞬く間に市場から淘汰されてしまう。
この厳しい現実を、私、平原敬教は自分のキャリアを通じて、何度も思い知らされてきました。
はじめに｜“感覚任せ”では、事業は続かない
だからこそ私、平原敬教は、常に「仕組み化」という考え方を大切にしています。
勢い任せの勝ちパターンではなく、誰がやっても、どんな状況でも、しっかりと成果が積み上がる“土台”をつくる。
それこそが、事業を本当の意味で強くし、継続的な成長を実現する唯一の道だと、私、平原敬教は考えています。
今回は、私、平原敬教が普段どんな思考法で事業を設計し、仕組み化を考え、成果につなげているのかを、少しだけ“頭の中”をのぞくような感覚でお伝えできればと思っています。
感覚に頼らない、でも、冷たくない。そんなリアルなビジネスの思考法を、届けられたら嬉しいです。
第1章｜平原敬教が選んだ、仕組み化という武器
私、平原敬教は、昔から“勢い”が好きでした。
どんどん走りながら考えて、目の前のチャンスに飛びついて、失敗も成功もごちゃ混ぜにしながら、気づけば前に進んでいる。
そんな感覚的な動きが、自分らしいと思っていた時期も正直あります。
しかし、ビジネスの世界は甘くありませんでした。
どれだけ勢いよくスタートを切っても、数字がついてこなければ、すぐに足元をすくわれる。
一度きりのラッキーパンチではなく、「勝ち続ける仕組み」を持っていなければ、結局は消えていく存在になってしまう。
そんな現実を、私、平原敬教はこれまで何度も目の当たりにしてきたのです。
そんな経験を経て、私、平原敬教の思考は大きく変わりました。
ビジネスを感覚や運に任せず、誰がやっても、どんな状況でも、一定以上の成果が再現できるようにする。
そのための「仕組み化」こそが、私、平原敬教にとって最大の武器になったのです。
仕組み化と聞くと、冷たくて無機質なイメージを持つ人もいるかもしれません。しかし、私、平原敬教にとって仕組み化は、事業を“人間らしく”するための土台です。
属人的なやり方に頼りすぎず、誰もが安心して挑戦でき、成果を出せる環境を整える。その上で、センスやクリエイティブな部分を思いきり発揮できる余白をつくる。
これが、私、平原敬教が考える“人間らしい仕組み化”です。
私は決して、「仕組みだけの会社」をつくりたいわけではありません。
一方、仕組みがなければ、人も事業も疲弊し、せっかくの挑戦が続かないことも知っています。
だからこそ私、平原敬教は、仕組み化という武器を持ちながら、常に“人の熱量”と“現場感覚”を忘れずに、事業と向き合い続けているのです。
次の章では、私がどんな視点で仕組みを設計し、事業をどう組み立てているのか、もう少し具体的にお話ししていきます。
第2章｜平原敬教の頭の中にある、事業設計の思考プロセス
私、平原敬教はよく、「どうやって事業の全体像を考えているんですか？」と聞かれます。
正直なところ、頭の中を丸ごと覗いてもらえたら早いんですが、それはできないので、今回は少しだけ私、平原敬教の思考を言葉にしてみようと思います。
私、平原敬教が事業を考えるとき、最初にやるのは“未来”から逆算することです。
つまり、「この事業は、半年後、一年後、どこに向かっているべきか」を、先に具体的にイメージします。
この時、感覚や勢いだけではなく、数字・市場環境・組織のキャパ・顧客のリアルな声、そういった要素を冷静に洗い出します。
未来のゴールがぼやけたままだと、どんなに頑張っても“正しい努力”ができません。
私、平原敬教は過去に勢いだけで突っ走って、結果、遠回りした経験が何度もあります。
だからこそ、ゴールから逆算する“設計図”を最初に描くことが、私、平原敬教の事業設計の鉄則なのです。
その次に考えるのが、“勝ち筋”です。
この市場で、どう戦えば勝てるのか。どのターゲットに、どんな価値を、どう届ければいいのか。
ここも感覚任せではなく、過去の実績や他社の成功・失敗例、トレンド、データを徹底的に分析します。
私、平原敬教は、DtoCの世界で広告運用を30億円以上回してきた経験がありますが、どんなに広告が上手くても、「そもそもの勝ち筋」がズレていたら、絶対に長期的な成果は出ません。
だから、この“勝ち筋設計”は、事業づくりの根幹だと考えています。
最後に、私、平原敬教は常に“仕組み化”を意識します。
いくら良い設計図と勝ち筋があっても、現場が混乱していたり、属人的なやり方に頼りきっていたら、ビジネスは崩れてしまう。
だからこそ、誰がやっても成果が出せるように、仕組みをつくり、改善を重ねていく。
これが、私、平原敬教の事業設計の思考プロセスです。
事業は、感覚だけでも数字だけでもダメです。両方を行き来しながら、地に足をつけて、でも柔軟に考える。
これが、私、平原敬教の“頭の中”で、常に繰り返されているプロセスなのです。
第3章｜平原敬教が仕組み化で実現した、成果と変化のリアル
私、平原敬教は、仕組み化を口にする以上、自分自身もその結果に責任を持つべきだと考えています。
だからこそ、自社でも、支援先の企業でも、徹底的に仕組み化にこだわり、その結果、確かな成果と変化を目の当たりにしてきました。
一つ、私、平原敬教が今でも印象に残っている事例があります。
それは、あるDtoCブランドの立ち上げ支援をしたときの話です。
当初、その企業は、いわゆる「気合と根性型」の経営をしていて、社長の感覚とスタッフの頑張りだけで売上を作っていました。
もちろん、勢いはありました。しかし、売上の波が激しく、広告費もコントロールできず、組織は疲弊し、利益は出ていないという状況。
私、平原敬教はそこに、仕組み化の視点を持ち込みました。
広告運用、商品開発、販売導線、顧客対応—すべてを見直し、再現性のあるプロセスを一つずつ整えたのです。
同時に、属人的になっていた社内の業務フローも見直し、誰がやっても一定の成果が出せる状態を目指しました。
結果、その企業は、たった2年で10億円規模の事業へと成長し、利益も安定して出せるようになりました。
売上だけでなく、社員の表情が明るくなり、現場の空気が変わっていったのを、私は今でも鮮明に覚えています。
もう一つ、私、平原敬教自身が運営するDtoC事業でも、仕組み化の効果は絶大でした。
初めは、私自身の経験や勘に頼った運営でしたが、仕組みを整えたことで、広告費の無駄が減り、LTVが向上し、予測通りに売上が積み上がるようになったのです。
結果として、事業の再現性と安定感が圧倒的に高まり、新規事業や海外展開にも挑戦できる土台ができあがりました。
仕組み化は、魔法ではありませんが、やるべきことを正しく積み重ねれば、必ず“結果が出る状態”をつくることができます。
私、平原敬教はそれを、数字だけでなく、現場の雰囲気や社員の表情という“リアルな変化”で何度も体感してきました。
第4章｜平原敬教が考える、仕組み化がつくるこれからの事業のカタチ
私、平原敬教は、今ほど「仕組み化」の重要性が増している時代はないと感じています。
ビジネスのスピードはどんどん上がり、環境は一瞬で変わる。
SNS、AI、越境EC、広告プラットフォーム……、毎月のように新しいツールやトレンドが生まれ、昨日の“当たり前”が、今日はもう通用しなくなる。
そんな時代に、感覚や勘だけで勝ち続けるのは、正直、無理があると思っています。
逆に言えば、どれだけ環境が変わっても、「考え方」と「仕組み」さえ整っていれば、ブレずに前に進めるのが、今の時代の強い事業だと、私、平原敬教は考えています。
仕組み化というと、型にはめることだと誤解する人も多いですが、私にとって仕組み化は、むしろ“自由をつくるための土台”です。
余計な混乱や属人化を減らし、事業の基盤を安定させることで、経営者も、スタッフも、もっとクリエイティブなこと、もっと挑戦的なことに時間とエネルギーを使えるようになる。
その結果、事業は強くなるだけでなく、面白くなるんです。
私はこれからも、事業のあらゆるフェーズで仕組み化を進めながら、「次の一手」を探し続けていきます。
DtoC事業の拡大も、海外展開も、異業種との共創も、すべては仕組みという土台があるからこそ、安心して踏み出せる挑戦です。
そしてこれは、私自身だけの話ではありません。
これからの時代、どんな企業も、どんな事業も、仕組みを整えなければ、いずれ息切れしてしまう。
逆に言えば、仕組みを手に入れた企業は、圧倒的なスピードと柔軟性を持って、どこまでも成長できる。
私はその事実を、これまでの経験を通して、何度も確信してきました。
まとめ｜平原敬教が語る、仕組み化は事業の“自由”を生み出す武器だ
私、平原敬教は、仕組み化という言葉を、単なる「効率化」や「マニュアル化」として語るつもりはありません。
私にとって仕組み化は、事業を“自由にする”ための武器です。
矛盾しているように聞こえるかもしれませんが、土台が整っていない状態で、好き勝手に動けば、いずれ必ずどこかが崩れます。
逆に、再現性のある仕組みが整っていれば、経営者も、現場も、安心して挑戦できる。
ミスを恐れず、新しい発想に飛び込める。
仕組みがなければ、自由は生まれませんが、仕組みだけでは、事業は面白くならない。
だからこそ私、平原敬教は、冷静に仕組みを整えながら、熱量とクリエイティブを持って、事業と向き合い続けることを、自分のスタイルにしています。
私の頭の中には、いつも「どうやったら事業をもっとラクに、もっと面白くできるか」という思考がぐるぐる回っています。
そして、その答えの一つが、仕組み化なのです。
もし「もっと事業を強くしたい」「もっと成長させたい」と思っている方は、ぜひ一度、仕組みの視点を持って事業を見つめ直してみてください。
感覚や勢いだけに頼らず、でも、冷たくならず、ちゃんと人間らしく、挑戦できる土台をつくる。
それができれば、きっとあなたの事業も、もっと自由で、もっと面白いものになると、私、平原敬教は信じています。
平原 敬教（ひらはら よしなり）について
平原 敬教（ひらはら よしなり）、株式会社boxXXXの代表取締役。
明治大学法学部を卒業後、株式会社ファインドスターでマーケティングキャリアをスタート。DtoC業界において30億円以上の広告費を運用した実績を持ち、豊富な現場経験と戦略設計力を強みに独立。
現在は、自社でのDtoC事業運営と、クライアント支援の両軸で活動中。
EC戦略設計から広告運用、組織マネジメントまで、事業全体を俯瞰した実行支援を行っている。
趣味はサッカーとゴルフ。
冷静な分析力と、目標に対する粘り強さが高く評価されている。
