営業力UP-stage76-

今回は損得についてです。

得をするお話だけではお客様に響きません。

売れる営業マンはお客様が”損”をするイメージも与える。

ほとんどの営業会社の研修ではお客様が得をするイメージだけを与えろ

なんて話してると思います。

これでは相手の購買心理は動きません。

意外かもしれませんが人間の60%の人はマイナスをイメージできなければ

購買心理を動かすことができないのです。

動かす事が出来なければもちろん、行動にも移せませんよね。

だからお客様には契約をした場合の得より

”契約しなかった場合の損をするイメージ”

これをきちんと伝えてあげる事が大切なんです！

お客様にとっても損をすることは得をすることよりも痛みになります。

プラスの動機だけでは4割のお客様しか行動しないのです。

マイナスの動機を喚起させることは勇気が必要です。

ですが、必要なら必要。不必要なら不必要。

と伝えてあげましょう！