営業力UP‐stage315-

目標を達成する7STEP

・STEP①：目的を決める

目標達成は目的が決まっていないと、達成は限りなく難しいです。

「何のために目標を達成したいですか？」

・上司からの賞賛が欲しい

・役職が欲しい

・稼いで。家族を海外旅行に連れていきたい

目的は人それぞれです。目的を明確にしましょう！

・STEP②：目標を決める

次は目的を達成するために目標設定です。

「目標は何ですか？」

・年間新規契約数100件

⇒6か月後は？3か月後は？

目標は数字＋期日を設定しよう

・STEP3：現状把握

目標_年間新規契約数100件

「今の現状は？」

・今のところ・・・毎月平均5件だなー

自分の現状を明確にしましょう！

・STEP④：課題(ギャップ)

目標_年間新規契約数100件

「現状と目標との差は？」

100(年間目標)÷12(か月)＝8.33(最低獲得件数/月)

⇒毎月平均5件だから、3、4件足りない！

現状を把握し、目標までの差分を出しましょう！

・STEP⑤：解決策

課題_今よりも毎月最低3、4件獲得

「差を埋める解決策は？」

アポ数？商談数？契約率？

⇒契約率が低い

⇒トークの見直し、ロープレ、営業の本、営業を人から教わる

すぐにできる＋継続すること

どちらとも出てくるはずです！

・STEP⑥：タスク

解決策_契約率を上げる為の施策

「解決策のタスクは？」

ex)ロープレ

⇒どの部分？ヒアリング？商談？

⇒どのくらいの時間？30分？1時間？

⇒誰と？

より具体的にし、行動タスクを明確にしましょう！

STEP⑦：スケジュール

タスク⇒スケジュールを落とし込む

「いつ、タスクを行う？」

ex)ロープレ

⇒ヒアリング部分20分を毎日行う

⇒仕事終わり

いつ・どこで・何をやるか

決めたら、スケジュール表にタスクを入れていきましょう！

【目標達成の為の7STEP】

①目的

②目標

③現状把握

④課題

⑤解決策

⑥タスク

⑦スケジュール

是非、この7STEPを活用してみてください！