営業力UP‐stage314-

営業を始めたてのあなたへ！

営業に対してマインドブロックがかかっていませんか？

今回は、営業に対してのマインドブロックあるある3選を紹介します。

契約率を上げる為にマインドブロックを少しずつでいいので、

外していきましょう！

〇あるある①：営業は嫌われそう

「営業って売るから嫌われそう」

はい、嫌われます。ただし、不必要なものを売りつけた場合のみです。

営業はお客様にとって必要なものを売るだけです。

勘違いしないでください！

”売ること”と”売りつける”ことは全く違います。

・売ること＝お客様に必要なもの

・売りつけること＝お客様に不必要なもの

あなたはどちらですか？

お客様にとって必要な理由を5個以上書いてみてください！

〇あるある②：私の商品高いかも

「競合は私より安い。。。」

これに悩んでいる人もいると思います。

ここで、質問です。

もし、安かったら、お客様は絶対に買いますか？

結論、価格がどれだけ安くてもお客様は買いません。

なぜなら、お客様は「悩みの改善、解決への期待」＝”価値”にお金を払うからです。

あなたの商品の価値は価格ではないはずです。

どんな価値がありますか？

〇あるある③：競合より〇〇が劣っている

「〇〇が劣っているから売れない」

売れない理由は、商品が劣っているのではなく、あなたの考え方です。

ここで質問です。

あなたが買ったものは全てが完璧ですか？

結論、世の中に完全無欠な商品はありません。

強みと弱みは必ず存在します。

何故なら、安いから買ったモノもあれば、高くても買ったモノもあるからです。

その例がブランドのバックです。

あなたの商品の弱みを超える強みに共感した人があなたのお客様になるのです。

今回はマインドブロック3選を紹介しました。

営業は「マインド＝心」が一番大切です。

営業への考え方を改めていきましょう！