観光都市・京都では、季節によって宿泊料金の差がとても大きいと言われています。
閑散期と繁忙期の価格差は、時に「5倍」にもなるほどです。
具体的には、閑散期は1月・2月・6月・7月・8月・9月。
一方で桜のシーズン（3〜4月）や紅葉シーズン（11月）には、宿泊料金が一気に跳ね上がります。
これは観光地ならではの現象であり、京都で宿泊施設を運営する際には「この価格差をどう乗り越えるか」がとても重要な課題になります。
内装勝負だけでは難しいということ。
開業準備の段階では、
「室内をおしゃれにしたい」「内装にこだわりたい」と考える方も多いです。もちろんそれ自体は大切ですが、京都には同じように工夫された宿が無数にあります。内装だけで差別化するのは難しいのが現実です。
むしろ大事なのは、閑散期でも選んでもらえる理由をつくることです。
「他の宿では体験できない滞在価値」や「価格以外の魅力」が、リピーターや口コミにつながります。
逆に、閑散期だからといって「とにかく価格を下げる」戦略を取ってしまうと、宿そのものの価値を下げてしまうリスクがあります。
一度「安さ」で来たお客様は、価格が戻った繁忙期には選んでくれないことが多いからです。
京都で宿を続けていくためには、シーズナリティーを理解し、閑散期に強い集客のコンセプトを持つことが成功のカギになります。
実際の閑散期対策については、私が現場で培ってきた経験をもとにさまざまな方法があります。
ここでは書ききれませんので、詳しく知りたい方はぜひご相談ください。
