TheModelの事業KPI全体を改善します

【BtoB/Saas企業のTheModel全体のKPI改善支援】 ・リード・商談・受注・更新・アップセル等、TheModelのKPI全体の改善を支援できます。 【具体的な支援内容】 ・戦略設計・KPIマネジメント：現状のリード獲得施策から商談・受注実績を可視化し、注力すべきKPIをFS・IS・MKに共有。 ・KPIモニタリングの仕組みづくり：リアルタイムKPIモニタリングシート作成・経営陣へのレポーティング ・MK支援：定例にて、受注効率の高い施策を特定し施策改善のためのレバーや考え方をレクチャ。他、商談が獲得できるマーケ施策ポートフォリオ全体を強化する支援 ・FS支援：定例にて、受注効率の良いチャネルからの売上最大化に向けた営業・フェーズ管理・案件推進の型作り。受注実績のない顧客層・施策からの営業戦略の立案。他、製品・サービスのラインナップやプライシング再検討 ・IS支援：定例にて、IS単独での商談獲得施策や、FSと相談した商談基準の見直しや期待値のアライン 【解決できる課題】 ・TheModelの組織を構築しているが、売上・受注がなかなか増えない ・部門間での対立や連携がうまく行かない ・販促費の投下先や金額をもっと効率化したい 【上記が実現できる背景/選ばれる理由】 ・Sansanはじめ5社のSaas企業でTheModel全般のKPI改善に取り組み最終的な売上・受注を増やしてまいりました。 ・ミドルマネージャーとして販促費の予算計画や、リード・商談・受注の効果をモニタリングし、CFO/CEOと方針策定をしてきました。 ・MKISFSCS各部門責任者との連携、事業全体のボトルネックや各部の注力施策の策定など ・副業で数社のミドルマネジメントや経営陣の壁打ちを支援中