・マーケティング・インサイドセールス部長 / 部長 / Webプロデューサー・ディレクター・広告・宣伝・プロモーション・顧客管理・CRM・ブランディング・インサイドセールス・内勤営業 2024年12月 〜 現在

■株式会社kickflow(2024年〜)マーケティング・インサイドセールス部長 ・経緯：マネージャーとして入社し社長からマネジメント業務を引き継ぐ ・実績：マーケ2名・IS社員1名・業務委託1名・月間商談数30~40件の状況から、6ヶ月で、マーケ3名・IS4名、月間商談数130件まで拡大。 ・マーケティング：デジタル・比較サイト・展示会などオーソドックスな施策を獲得効率を維持しながら規模拡大。リード数150~200% ・インサイドセールス：スクリプト・CRMオペレーション・AI活用で商談獲得数を飛躍化 ・マネジメント(経営アライン)：受注単価、商談単価、リード単価から最適なチャネルポートフォリオを策定し、経営陣と合意 ・事業KPIの管理：マーケ〜営業までのKPIモニタリングツールを展開し、投資対効果を把握しながらマネージャ会議を推進 ・マネジメント(メンバー)：メンバーとともに各施策の改善ポイントをロジックツリーで洗い出し、数値達成に向けたプランニングを支援 ・採用育成：6ヶ月で即戦力人材を5名採用。オンボーディング支援・昇給スコアを全員クリア等

・マーケティング本部 / マーケティング部長 / Webプロデューサー・ディレクター・プロジェクトマネージャー・広告・宣伝・プロモーション・顧客管理・CRM・デジタルマーケティング 2022年12月 〜 2024年4月

■株式会社エスマット（2022年〜2024）マーケティング部長 ・管理職として転職し、メンバーに受け入れられ2か月で部長就任 ・製造業向けピボットに合わせたマーケ戦略：STPカスタマージャーニを見直しチャネルのROI判断・コンテンツ制作を進め、ターゲットのリード大幅増加 ・Web広告CPA改善、オウンドメディア・サービスサイトの磨き込みで、リード獲得単価を5万から2万にカイゼン ・展示会施策やアウトバウンドコールなどオフライン施策を立ち上げ、ターゲット企業のリード獲得を促進 ・オンラインカンファレンスを実現し、ターゲット企業の役員リードを大きく獲得

・マーケティング・インサイドセールス部 / 部長 / プロジェクトマネージャー・広告・宣伝・プロモーション・顧客管理・CRM・ブランディング・インサイドセールス・内勤営業 2018年4月 〜 2022年11月

ClipLine株式会社（2018年〜2022年）マーケティング・インサイドセールス部長・SMB事業責任者 ・エンプラ向けカンファレンス施策推進：申込1500件×年間4~5回、初年度MRR1千万(年間1.2億)＞2年目MRR1.5千万(年間1.8億)＞3年目MRR3千万(年間3.6億) ・マーケティングマネジメント：経営陣と予算策定しROI・KPIレポーティング。チャネル毎にリード・商談・受注貢献を洗い出しマネジメント会議で提言 ・インサイドセールスマネジメント：SFオペレーションやマテリアル整備。社員採用。ターゲット企業商談を400~500件/年・役員商談150~200件/年獲得 ・既存事業をSMB向けに切り出し：価格やオペレーションを低コストに抑えたSMB事業発足。売上・利益管理やMK/IS/FS/CSをマネジメントしながら事業推進