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Narrow downとは、相手を焦らせることではなく、「なぜ今なのか」を伝えること。
記事
ビジネス・マーケティング
前回は、Offerについて解説しました。Offerとは、お客様が抱える「でも……」を解消し、安心して決断できる状態を作る...
営業AI研究所
2026/07/28 23:46
なぜ人は「欲しい」と思っても購入しないのでしょうか？
記事
ビジネス・マーケティング
1.人は購入しない理由を解消しなければ動かない。前回は、Solution（解決策）について書きました。Problemによ...
営業AI研究所
2026/07/20 16:55
Solutionが答えるのは、Problemのコアです。
記事
ビジネス・マーケティング
1.Solutionとは「商品の説明」ではありません前回までの記事では、Problem（問題提起）とAffinity（共...
営業AI研究所
2026/07/19 23:43
なぜ「Problem」と「Affinity」が重要なのでしょうか？
記事
ビジネス・マーケティング
前回の記事では、売れている商品やサービスには共通した設計があり、その考え方を整理したものがPASONAの法則だという話を...
営業AI研究所
2026/07/15 23:16
人は、どんな順番で購入を決めるのでしょうか？
記事
ビジネス・マーケティング
1. 人は、どんな順番で購入を決めるのでしょうか？前回の記事では、どれだけ素晴らしい商品やサービスでも、人の心が動かなけ...
営業AI研究所
2026/07/14 23:53
どれだけ素晴らしい商品でも、心が動かなければ購入されません。
記事
ビジネス・マーケティング
どれだけ素晴らしい商品やサービスでも、人の心が動かなければ購入には至りません。つまり、「売れる」という現象は、商品そのも...
営業AI研究所
2026/07/13 23:18
私が実際に使っている「思考整理プロンプト」を公開します
記事
ビジネス・マーケティング
ここ数回の記事では、アイデアは思いつくものではなく、見つけるもの。サービスを考える前に、問題の核心を探す。そんな話を書い...
営業AI研究所
2026/07/07 23:48
アイデアをサービスへ変える時、私がAIにやってもらっていること
記事
ビジネス・マーケティング
前回の記事では、アイデアは「思いつくもの」ではなく、「見つけるもの」だという話を書きました。では、そのアイデアの種を見つ...
営業AI研究所
2026/07/06 23:30
良いアイデアは、どうすれば見つかるのでしょうか。
記事
ビジネス・マーケティング
前回の記事では、サービスの出発点には大きく3つある、という話を書きました。誰かの困りごとを解決する。今ある方法をもっと良...
営業AI研究所
2026/07/05 20:20
私がサービスを考える時、最初に整理すること
記事
ビジネス・マーケティング
前回の記事では、「スキル」と「サービス」は少し違うのではないか。そんな話を書きました。今回は、その続きです。では実際に、...
営業AI研究所
2026/07/02 00:26
あなたのスキル、本当に「売れるサービス」になっていますか？
記事
ビジネス・マーケティング
イラストが描ける。ホームページが作れる。動画編集ができる。AIを使った業務改善ができる。どれも素晴らしいスキルです。でも...
営業AI研究所
2026/07/01 23:31
AIライティングで成果が出る人、出ない人の違い
記事
ビジネス・マーケティング
ChatGPTをはじめとした生成AIの登場で、記事作成や広告文作成のハードルは大きく下がりました。今では誰でも数分で、そ...
営業AI研究所
2026/06/24 22:47
最初の顧客獲得に役立つ集客方法7選
記事
ビジネス・マーケティング
新規事業の立ち上げや起業直後、多くの人が最初にぶつかる壁があります。それは「集客」です。サービスや商品は作った。ホームペ...
営業AI研究所
2026/06/24 00:30
ChatGPTで営業リストを絞り込む方法
記事
IT・テクノロジー
営業リスト作成で意外と時間がかかるのが「集めた後」です。企業を100件集めても、・どこに電話するか・どこが見込み客か・ど...
営業AI研究所
2026/06/21 01:06
Google検索結果をCSV化するChrome拡張を作りました
告知
ビジネス・マーケティング
営業リスト作成や競合調査をしていると、Google検索結果を何度もコピーしてExcelへ貼り付ける作業が発生します。私自...
営業AI研究所
2026/06/20 22:43
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