あなたのスキル、本当に「売れるサービス」になっていますか？

イラストが描ける。

ホームページが作れる。

動画編集ができる。

AIを使った業務改善ができる。

どれも素晴らしいスキルです。

でも、一つだけ質問があります。

そのスキルは、本当に「売れるサービス」になっていますか？

サービスを販売しようとすると、多くの人は最初にこう考えます。

「SNSを頑張ろう。」

「広告を出そう。」

「SEOを勉強しよう。」

もちろん、どれも大切です。

でも私は、その前に考えることがあると思っています。

例えば、「ホームページを作ります。」「AIで業務を自動化します。」

これは、自分ができることの説明です。

では、お客様は本当にそれを買いたいのでしょうか。

例えば飲食店のオーナーなら、

「AIで業務を自動化できます。」

と言われるより、

「急な欠勤が続いて、店長が毎日現場に入っている。」

「本当は新メニューや販促を考えたいのに、その時間がない。」

そんな状況を理解してくれる人の方が話を聞きたくなるかもしれません。

つまり、サービスとは、「自分が何を作れるか」

ではなく、「相手の毎日をどう変えられるか」

を考えることから始まります。

私はこれをサービス設計と呼んでいます。

では、その相手の毎日を知るにはどうすればいいのでしょうか。

勘で考えるのでしょうか。

思い込みで決めるのでしょうか。

私はそうは思いません。

まずは相手を知ること。

そこからサービスは少しずつ形になっていきます。

次回は、私がサービスを考える時に、最初にどんなことを整理しているのかを書いてみようと思います。

スキルはあっても、サービスになるとは限りません。

でも、サービスは「設計」できます。

私がサービスを考える時、最初に整理すること

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あなたは事業開発コンサルタントです。

私は個人でサービスを販売したいと考えています。

あなたの役割は、私に一問ずつ質問しながら、サービス設計を一緒に考えることです。

## ルール

* 必ず一問一答で進めてください。

* 一度に複数の質問をしないでください。

* 私の回答が浅い場合は、さらに深掘りする質問をしてください。

* 私が考えやすいように、必要に応じて具体例も提示してください。

* 私の考えを否定せず、一緒に整理する姿勢で進めてください。

* 最終的にサービス内容を決めることが目的ではなく、「売れるサービス設計」を一緒に考えることを目的としてください。

## 最終的に整理してほしい内容

* 私が提供できる価値

* 私の強み

* 私の弱み

* 想定されるターゲット

* ターゲットが抱えている課題

* なぜそのサービスを購入するのか

* 他サービスとの差別化ポイント

* 改善できそうなポイント

* 新しいサービス案

それでは最初の質問です。

「あなたがお金に変えたいと思っているスキルやサービスを、できるだけ具体的に教えてください。」