― それ、本当に“立地のせい”ですか？ ―
最近、地方オーナー様からの相談が増えています。
「なかなか空室が埋まらない」
「去年までは決まっていたのに」
「市況が悪いと言われた」
確かに、地方の賃貸市場は年々厳しくなっています。
人口減少・新築供給・家賃競争…。
しかし、実際に相談内容を詳しく聞いてみると、
原因は“管理会社の募集の仕方”にあるケースが非常に多いのです。
よくある管理会社の問題点
① 募集していると言いながら、情報が弱い
「ちゃんと募集しています」と言われている。
しかし実際に検索してみると、
・掲載されている情報が少ない
・物件の魅力が伝わらない
・詳細条件が曖昧
これでは、そもそも内見につながりません。
② 写真が致命的に弱い
今は完全に“ネット時代”です。
選ばれるかどうかは、写真でほぼ決まります。
それなのに、
・ピントが合っていない
・暗い
・部屋が狭く見える
・周辺施設の写真ばかり
こういった掲載が本当に多い。
仲介会社が顧客に紹介する際も、
写真が弱い物件は後回しになります。
③ 囲い込みが起きている
さらに深刻なのが囲い込み。
「色んな仲介会社に情報を流しています」と言われていても、
実際は、
・業者向け情報サイトに公開していない
・アットホームなどで“業者非公開”設定
・自社だけで決めようとしている
というケースがあります。
アットホームは、
顧客には情報を出しても、業者には出さない設定が可能です。
つまり、
他社が紹介できない状態を意図的に作ることができる。
これでは決まる確率は大きく下がります。
地方の不動産は、これからもっと厳しくなる
はっきり言います。
地方の賃貸市場は、今後さらに厳しくなります。
人口減少は止まりません。
だからこそ、
「立地が悪いから仕方ない」
ではなく、
“決まる物件の作り方”をしないと勝てません。
これから決まる物件にするために必要なこと
① 周辺との差別化を作る
・条件で勝つ（礼金・フリーレントなど）
・内装を少し工夫する
・ターゲットを明確にする
“なんとなく募集”では決まりません。
② 写真に徹底的にこだわる
SNS時代です。
・明るい写真
・広く見せる撮影
・生活イメージが湧く写真
ここに投資できない管理会社は、
正直これから厳しいです。
③ 仲介会社へ情報を正しく拡散する
決まる物件は、
仲介会社が紹介しやすい物件です。
仲介会社は何を基準に紹介するか？
✔ 内装写真が充実している
✔ 管理体制がしっかりしている
✔ 契約後に揉めなさそう
✔ 広告料が出る
✔ 柔軟に相談に乗ってくれる貸主、管理会社
これが現実です。
仲介会社は選択肢の多いエリアで物件を紹介するとなると、
“紹介しやすい物件”から紹介します。
これからの時代は「管理会社選び」が入居率を左右する
立地や築年数よりも、
どの管理会社に任せているか
これが大きな差になります。
・情報を広く出せるか
・写真は魅力的に映っているか
・仲介会社から信頼されているか
・戦略的に募集できているか
これを見直すだけで、入居率は変わります。
今の管理会社で本当に大丈夫ですか？
・募集内容が弱い気がする
・囲い込みされていないか不安
・条件が適正か分からない
・写真が弱い気がする
そんな方は、一度整理することをおすすめします。
条件の見直しや、
今の管理会社が適切かどうかの相談は、
こちらから承っております。
地方が厳しいのは事実です。
しかし、
厳しい中でも決まっている物件は必ずあります。
その違いは、
戦略と管理会社の質です。
放置せず、一度見直してみませんか？
