― その幻想、かなり危険です ―
開業したばかりの方から、よくこんな話を聞きます。
「賃貸だけじゃ食べていけないって言われました」
「やっぱり売買をやらないとダメですよね？」
そして、経験も実績もないまま
いきなり“売買専門”に舵を切る。
はっきり言います。
それ、一番危ないパターンです。
売買は“儲かるビジネス”ではなく“当たれば大きいビジネス”
確かに売買は単価が大きい。
1億円の物件なら手数料3％で300万円。
数字だけ見れば夢があります。
でも現実はこうです。
・契約まで3ヶ月〜半年
・ローン特約で白紙になる
・価格交渉で崩れる
・売主と買主の板挟み
・紹介料・歩合で利益が半分になる
300万円が150万円になることも普通。
そして一番重要なこと。
1億円の物件を買えるお客様、毎月何人集められますか？
ここを答えられないまま売買に行くのは、
戦略ではなく“願望”です。
売買を勧めてくる人の正体
「売買やった方がいいよ」と言う人は大体、
・すでに売買で成功している人
・あなたを協力業者にしたい人
・紹介案件が欲しい人
悪意はないかもしれません。
でもそれは、
あなたの状況に最適なアドバイスとは限らない。
正直に言うと、
「売買でガンガン儲かっている」と言い続けながら
5年以上安定している人はそこまで多くありません。
未経験で売買一本は“資金力勝負”になる
売買は、
・広告費
・人件費
・紹介料
・時間
全部重い。
案件が決まるまでキャッシュが入らない。
開業したての会社が
この耐久戦に勝てるでしょうか？
売買は“勝負できる土台”があってこそ成立します。
一方、賃貸は地味だけど強い
賃貸は派手ではありません。
でも回転が早い。
住宅、店舗、事務所を扱えば
短期間で積み上げられます。
例えば店舗仲介。
30坪、坪単価3万円の物件なら、
・仲介手数料：90万円
・保証会社紹介料：10万円
・内装業者紹介料：50万円
合計100万円を超えるケースもあります。
しかも1件で終わらない。
その店舗の開業祝いに花を出す。
すると、そのオーナーの知人が物件を探している。
紹介が生まれる。
これが賃貸の面白さです。
小さな事務所が、大きな売上に育つこともある
事務所仲介も同じです。
最初は20坪、坪単価18,000円の小さな事務所。
売上は決して大きくない。
しかし2年後――
同じ企業が50坪のセットアップオフィスへ移転。
坪単価3万円。
さらに貸主から広告料も出る。
結果、300万円の売上。
賃貸は「今の1件」だけではなく、
“将来の売上の種”を蒔く仕事でもあります。
賃貸は“継続的に育つビジネス”です。
売買か賃貸か、ではない
問題は順番です。
未経験で、紹介基盤もなく、
集客力も未知数のまま、
「売買は儲かるらしい」
で突っ込むのは危険。
まずは賃貸で、
・人脈を作る
・管理会社と関係を築く
・エリアの相場感を体に入れる
・法人顧客を掴む
ここをやらずに売買へ行くのは、
基礎工事をせずにビルを建てるようなもの。
売買幻想を捨てられない人へ
売買は確かに魅力的です。
でも、
「単価が大きい」
＝「安定する」
ではありません。
不動産業は一発屋の世界ではない。
積み上げる世界です。
開業初期の方向性で3年後が決まる
今の選択が、
・1年後の資金繰り
・3年後の会社の体力
・5年後の信頼残高
を決めます。
もし今、
・売買に行くか迷っている
・賃貸だけでやっていけるか不安
・収益モデルが描けていない
なら、一度冷静に整理しましょう。
感情ではなく、構造で考える。
それが生き残る会社の選択です。
最後に ─ 焦らず、方向性を一緒に整理しませんか？
売買が悪いわけではありません。
賃貸が正解というわけでもありません。
大切なのは、
今のあなたにとって、どの順番が無理のない選択なのかです。
開業したばかりの時期は、
周りの意見がとても大きく感じます。
「売買の方が儲かるよ」
「賃貸は厳しいよ」
「今はこのやり方だよ」
色々な声が入ってきます。
でも本来は、
・これまでのご自身の経験
・持っている人脈
・使える資金
・得意なエリア
・どんな会社にしたいのか
これらを整理した上で決めるべきものです。
もし今、
・売買に行くべきか迷っている
・賃貸でもやっていけるのか不安
・収益の作り方がまだ具体的に見えていない
・方向性を一度落ち着いて整理したい
そんな状態であれば、
一人で悩まずに一度お話しください。
正解を押し付けるのではなく、
あなたの状況を伺いながら、
現実的で続けられる形を一緒に考えます。
開業初期の判断は、
後から大きな差になります。
だからこそ、焦らず、丁寧に。
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まずは気軽な相談からでも大丈夫です。
あなたの不動産業が、
無理なく、長く続く形になるようお手伝いします。
