地方の不動産は「管理会社」で9割決まる

地方のビルオーナーやアパートオーナーの方から、

最近こんな相談が増えています。

「駅前の大手不動産会社に管理を任せているのに、空室が全く埋まらない」

ネットで検索すれば一番上に出てきて、店舗も大きく、管理戸数も多い。
だから安心して任せたはずなのに、気づけば半年、1年と空室が埋まらない。

そんな状況になっていませんか？

地方の不動産はこれから厳しい時代

これは前提として受け入れなければならない現実ですが、

地方の不動産はこれから少しずつ厳しさが増していきます。

人口全体が減っていく中で、若い世代は仕事や生活の利便性を求めて都市へ移り、地方に残る人はどうしても限られてしまいます。

さらに、新しい雇用が生まれにくい地域では、その流れがより加速していきます。

その結果、地方のオーナーにとっては
「空室が出たら早く埋めないといけない」
という状況が年々シビアになってきています。

しかし「物件が悪い」と決めつけるのは早い

空室が続くと、多くの方がまず「この物件は人気がないのでは」と考えます。

そして管理会社に相談すると、
「今は需要が少ないですね」
「人口も減っていますし、仕方ないです」
といった言葉が返ってくることが多い。

特に大手の会社からそう言われると、
「そういうものなのか」と納得してしまいがちです。

ただ実際には、現場を見ていると

決まらない原因が物件ではなく“管理の仕方”にあるケースも

少なくありません。

見落とされがちな「募集の質」

例えば、ポータルサイトで物件名を検索してみたときに、
そもそも情報がほとんど出てこないケースがあります。

掲載されていたとしても、写真が数枚だけだったり、
暗くて魅力が伝わらない状態のままになっていることも多いです。

今は、ほとんどの人がネットで物件を選びます。
つまり最初の勝負は「写真と情報」です。

ここが弱いと、そもそも内見にすらつながりません。

「紹介される物件」と「されない物件」

もう一つ大きな差になるのが、仲介会社からの見え方です。

仲介会社は日々たくさんの物件を扱っていますが、
その中で優先的に紹介するのは

「紹介しやすい物件」です。

情報が整理されていて、条件も明確で、
問い合わせへの対応も早い。

そういった物件は自然と紹介される機会が増えます。

一方で、情報が少なかったり、条件が分かりにくかったり、
対応に時間がかかる物件は、どうしても後回しになってしまいます。

これからは「管理会社選び」で結果が変わる

これからの地方不動産は、ただ募集に出しておくだけでは決まりません。

どのように見せるか、どのように情報を広げるか、
そして仲介会社にどう認識されるか。
こういった部分が結果を大きく左右します。

そしてそれを担っているのが、管理会社です。

空室で悩んでいるオーナーの方へ

もし今、
・長期間空室が埋まらない
・管理会社に任せきりになっている
・募集条件が適正か分からない

こういった状況であれば、一度視点を変えて見直すだけで

状況が改善するケースも多くあります。

物件そのものではなく、募集の仕方や見せ方の問題であることも

少なくありません。

条件の見直しや、現在の管理状況についてのご相談も受けていますので、
気になる方はお気軽にご相談ください。