写真・情報公開・ネットワーク。これらが弱い会社に任せると、どんな良い物件でも決まりません。
オーナーの皆さま、
「空室がなかなか埋まらない…」そんな悩みを抱えていませんか？
多くの方は、
「家賃が少し高いのかな？」
「築年数が古いから仕方ないか…」
「今は市況的にもしょうがないか」
と考えがちですが、実はそうではありません。
物件が埋まらない最大の理由は“仲介会社の仕事の質”にあります。
写真の撮り方、募集資料の作り方、情報の伝え方、同業への告知量、
そしてオーナーへの報告頻度。
これらの“見えにくい部分”の質によって、
内覧数も、成約スピードも、大きく変わる時代です。
近年の市況では、
決まる物件と決まらない物件の差が極端に開いており、
仲介会社次第で 物件が選ばれるかどうかが決まる と言っても過言ではありません。
今回の記事では、
オーナーが絶対にチェックすべき「良い仲介会社の特徴」を具体的に解説します。
あなたの物件が“決まる物件側”に入るための、実践的な判断基準をお伝えします。
1. はじめに：物件が決まらない原因は「不動産会社選び」にあることが多い
最近、物件オーナー様からよくいただく相談があります。
「半年以上決まらない物件がある」
「仲介会社に任せているが、どんな募集をしているのかよく分からない」
実は、賃貸市況が二極化している今、
“任せる不動産会社によって決まりやすさは大きく変わる”時代になっています。
良い仲介会社は、
・写真
・募集資料
・情報発信量
・同業への伝達力
・オーナーへの報告
すべての質が高いです。
逆に、これらが出来ていない会社に任せていると、
実は物件が選ばれず、内覧以前に“検討候補にすら上がっていない”
こともあります。
今回は、オーナーが絶対にチェックすべき
「良い募集をしてくれる不動産会社の3条件」を解説します。
2. 写真1枚で差がつく時代！写真を綺麗に撮り、資料を丁寧に作る会社を選ぶべき
今の入居者は、
まずネットで物件を選び、写真を見て判断する時代です。
そのため、募集写真のクオリティは
内覧件数を左右する“最重要ポイント”。
しかし、実際に見てみると……
・ピントが合っていない
・室内が暗い
・外観写真だけ
・周辺施設の写真で水増し
こんな掲載をしている仲介会社が驚くほど多いのが現実。
📌 写真が悪い＝内覧すら来ない
これが現代の募集の真実です。
良い仲介会社は、
・明るい室内写真
・アングルを工夫した撮影
・図面付きの、見やすい募集資料
・設備・魅力をまとめた“提案型”資料
を必ず作ってくれます。
写真と資料の質＝募集力そのもの
これは間違いありません。
3. 2週間に1度は報告してくれる会社を選ぶ（問合せ状況・アクセス数）
募集を任せたのに、
「状況が全く分からない」という声が非常に多いです。
良い仲介会社は最低でも 2週間に1度、
次の内容を報告してくれます👇
✔ 問合せの数（業種、内見につながったか）
✔ アットホーム等での閲覧数
（募集図面がどれくらい見られているかは、仲介側が管理画面でチェックできます。）
✔ 内覧した会社のフィードバック
数字を見れば、
“見られていない” → そもそも露出不足
“見られてるけど問合せに繋がらない” → 条件・写真に問題
など、改善ポイントが明確になります。
📌 報告がない会社は、改善もしません。オーナーに報告する会社ほど、
本気で決める努力をしています。
4. 情報を同業仲介にも広く共有してくれる会社を選ぶべき
非常に重要なのがここです。
今の市況は完全に “決まる物件と決まらない物件の二極化” が進んでいます。
決まる物件の特徴は、
仲介会社のネットワークで広く情報が回っていること。
逆に決まらない物件は、
・媒介会社が情報を囲い込んでいる
・他社に情報を積極的に流さない
・提案できる仲介会社が少ない
という構造になりがちです。
物件を決めるのは「その仲介会社自身」ではなく、
多くの仲介会社の「提案力の総和」です。
だからこそ、
・同業仲介への案内メール
・図面共有
・問い合わせへのスピード回答
広く情報を流す文化
がある会社に任せることが重要です。
📌 1社専任にしたのに、囲い込まれて募集が弱くなるケースは本当に多いです。
5. まとめ：物件が決まるかどうかは“任せる会社”で8割決まる
物件が決まらない理由は、
家賃やエリアだけではありません。
オーナーからは見えにくい
仲介会社の仕事の質によって決まりやすさは大きく変わります。
だからこそ、
次の3つを必ず満たす会社に任せるべきです👇
✔ 写真・資料のクオリティが高い
✔ 定期報告（2週間に1度）をしてくれる
✔ 同業仲介に情報をしっかり流してくれる
この3つが揃えば、
あなたの物件の成約スピードは大きく変わります。
6. 【オーナー様へ】物件の募集戦略について相談したい方へ
私は10年以上、事務所・店舗・テナント仲介に携わり、
200件以上の成約に関わってきました。
物件が決まらない理由
・募集条件の見直し
・物件写真の改善
・仲介会社への伝え方
・募集活動のチェック方法
など、オーナー側の視点で“決まりやすくなるための戦略”を具体的にお伝えします。
