【知らないと損する「見出しテクニック」】

こんにちは。

DIYマーケティングラボのDaiGoです。

今日はテクニック的なお話で、

「プロスペクト理論」を紹介します。

プロスペクト理論とは、

「損失の度合いによって

人の行動が変化する」

という意味です。

わかりやすく言うと、

「得するよりも損を回避したい」ということ。

つまり、ベネフィットより

損失を強調した方が興味を引くわけです。

これをコピーに応用すると、

「成功するためには〜をしよう」

→「成功したいなら〜をしてはいけない」

「〜で成功する方法」

→「〜で失敗する理由」

「〜におけるメリットとは？」

→「〜をしないで損をすることとは？」

このように、まずはベネフィットを考えて、

そこからさらにデメリットの方に

スポットを当てるようにします。

どんな場面でも使えますが、

　・動画のタイトル

　・メルマガの件名

　・広告文の見出し

など、少ない文字数で

興味を引く必要がある場面で

使うと効果的ですね。

広告の場合は簡単にABテストできるので、

「ベネフィット押しの訴求」

「デメリットを強調した訴求」

この2つで反応をチェックすると

全く違った結果になると思います。

ぜひ試してみてください。

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