このテキストは、私が20年以上のIT営業経験で学んできた「営業の本質」と、
生成AIを最強のパートナーにする方法を全てお伝えするために魂を込めて執筆しました。
目次
第0章：なぜ私は営業を続けるのか
第1章：SIerにおける営業の存在意義
- 1.1 営業が会社の未来を作る
- 1.2 技術者と信頼関係を築き、最高のパフォーマンスを引き出す営業の極意とは？
- 1.3 プライムとセカンダリで変わる営業スタイル
- 1.4 生成AI時代の営業の役割
第2章：営業としてSI企業を成長させる戦略
- 2.1 優良顧客を選ぶ6つの要素
- 2.2 顧客の本音を引き出す3つの原則
- 2.3 技術者との信頼関係構築
- 2.4 協力会社から優秀人材を獲得する
- 2.5 利益率を向上させる営業戦略
第3章：営業力の強化と、具体的なアクション
- 3.1 営業力を分解する
- 3.2 人間力が高い人の3つの特徴
- 3.3 設定するだけで営業の動きが劇的に変わるKPIとは？
- 3.4 成功するSI営業の年間スケジュール
- 3.5 不況期こそチャンス：新しいビジネス機会を見出す営業戦略の秘密
第4章：生成AI時代でも生き残る営業の必須スキル
- 4.1 生成AI時代だからこそ意識すべき必須の営業スキルとは？
- 4.2 常に自分を磨くことを怠らない
第5章：セカンダリからプライムに移行するには
- 5.1 世の中には「たった3つ」のビジネスしかない
- 5.2 教育ビジネスが「最強」である理由とは？
- 5.3 教育ビジネスでプライム化への足がかりを作る
- 5.4 教育ビジネス開始の3ステップ
第6章：生成AI時代の営業の極意
- 6.0 AIとの関係性を再定義する：「使う」から「育てる」へ
- 6.1 日報データの蓄積
- 6.2 生成AIを活用した営業効率化
- 6.3 命令型プロンプトの作成と活用（応用編）
- 6.4 第二の脳の構築
- 6.5 生成AIを活用した教育コンテンツの作成
第7章：経営者のための組織導入ガイド
- 組織導入の3ステップ
- 期待できる効果とタイムライン
- 必要なリソース（時間、コスト、スキル）
- 導入時のリスクと対策
- 導入成功のためのチェックリスト
付録：日報テンプレートと顧客分析プロンプトの実装ガイド
本PDF教材は、20年以上のIT営業経験を積み、10年連続で増収増益を達成した
今の私がお伝えできる限りのノウハウを詰め込みましたので、
正しく実践していただくことで短期的でも結果を出していただくことが可能です。
しかし、営業成績UPを保証するものではございませんので予めご了承下さい。
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ご用意しておりますので是非ご活用下さい。
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