元経営者であり大手用品店トップ営業が助けます

【机上の空論ではない、現場を動かしてきた「実戦戦略」であなたを助けます】 はじめまして。私は資格や知識だけを持った一般的なコンサルタントではありません。 自ら現場に身を置き、泥臭く行動しながら、複数の事業を立ち上げ、拡大し、そして守り抜いてきた「元経営者」であり「現役のトップ営業」です。 【店舗・現場変革戦略】「あえて2番手メーカーを売る」心理戦術 大手バイク用品店の売上最下位店舗へ赴任後、周囲の反対を論理的に説得して当月に売場動線とディスプレイを抜本改革。 あえて一流メーカーではなく「2番手メーカー」の販売に注力することで、メーカー営業マンの間で噂を作らせ、本部の取締役層から直接発言権を確保する戦略を実践。短期間で特定の用品販売においてグループ内トップの記録を樹立し、数千人の頂点となる優秀社員賞を獲得しました。この「売れる動線」と「仕入れ先・メーカーを巻き込む戦術」をあなたの店舗に移植します。 小型店や個人店などは基本的にお客様の目につくこと自体が難しいです。 昔はラーメン店などがあえて看板を逆にして目を引き注目される手法なども用いられた時代もありました。 SNSなどの普及により昔より人々の目に触れることも多くなった一方、埋もれていく者も増えました。 あなた方の営業においていろいろな業種の方がいると思いますが、一つでもこれは！？と思うことがあれば改善の余地があったり、チャンスだったりします。 ＠車販売店の例 『国道より一つ中にあって住宅街の一角で５台から10台の中古車販売店がありました。 店主様の悩みが国道沿いに看板を置きたいとのことでした。しかしながら許可が下りず、唯一の頼みはネットの中古車情報媒体』 こちらの例で説明いたしますと、店主様は国道沿いに看板があれば売り上げがもっと伸びると考えています。 答えは間違いではないですが、先にロケーションを考えてから在庫状況を見るのが正解でした。こちらの店舗では店主様が車好きでいらっしゃるのでバラエティーに富んだ在庫をそろえていました。住宅街の店舗でニッチな在庫は残念ながら売りずらいです。中にはスポーツタイプでマフラーが交換されているタイプなどは探している方ならともかく通常の住宅街ではお客様はつきません。 そこでファミリーカーも店主様は押していました。が、結果的にファミリーカーは仕入れコストが高く展示スペースも取ります。 結果はハイブリットなコンパクトカーが一番売れます。 住宅街＝通勤にたけていること。 会社員の方ならわかると思いますが、一般の会社の通勤手当は8km/Lくらい掛ける距離で計算されます。 ハイブリットコンパクトカーは20km/Lくらい燃費がいいので1か月で8000円弱くらい通勤手当が浮きます。世の中の主婦、特に現代の物価高の世界での主婦はこれくらい計算します。 簡単にこういった戦略をすることで車に乗る旦那様を狙うのではなく、その先にいる奥様の方にターゲットを絞りましょうということです。 このアドバイスは決して店主様に好きなような商売をするなといったことを伝えているのではなく先に一定数の周知度とお金をかけない宣伝効果などを使い、こういった手法を用いることで利益が上がると支店展開をすることができ、尚且つ2号店や3号店を目立つ場所に展開して好みの車やニッチな顧客獲得に注力することができます。 私は過去に貿易会社や運送会社を経営して大手用品店でトップセールスマンをしていました。 すべて目標を2年以内と定めて実践した経緯があります。 いろいろな業種でもアドバイスを本気で考えます。