matt2023

IT営業のプロフェッショナルが魂を込めたアドバイスをさせていただきます。

上場企業の営業本部長として、限られたリソースの中で成果を出し続けてきた実績を持つ、IT営業の専門家です。 20年以上のIT営業経験を通じて、営業責任者として10年連続増収増益を達成。営業1人でエンジニア数150名規模の組織を支えながら、毎年数字を更新し続けてきました。 最初は何も分からず、リーマンショックで案件が激減したときも、新規顧客開拓が思うように進まなかったときも、コロナ禍で働き方がガラッと変わった時も、試行錯誤の連続でした。しかし、営業という仕事に誇りを持ち続け、継続することで得られる成果を実感してきました。 現在は、生成AIを活用した営業活動の効率化にも取り組んでおり、営業の本質を理解した上で、AIを最強のパートナーとして使いこなす方法を実践しています。 **提供できるサービス** - IT営業の本質を理解し、成果を出すための戦略設計 - 優良顧客選定、信頼関係構築、利益率向上の実践ノウハウ - 生成AIを活用した営業活動の効率化方法 - セカンダリからプライムへの転換戦略 - 営業組織の育成とマネジメント **大切にしていること** - 誠実さ：小さな約束を守ることの積み重ね - 継続力：長期的な視点で成果を出す - 相手の立場で考える：顧客視点を最優先に - 準備を怠らない：やれることは全てやる - 感謝を忘れない：人との出会いを大切に