IT技術者は素晴らしい。システムを構築し、顧客の課題を解決する。 ITコンサルタントも素晴らしい。戦略を立案し、価値を提供する。 でも、彼らが活躍する「舞台」を作るのは、営業です。 私は20年以上にわたりIT業界で営業の最前線で戦ってきました。 現在は上場企業の営業責任者として、10年連続増収増益を達成しています。 そして今、生成AIという最強のパートナーを手にしました。 生成AIを活用することで、定型的な業務を大幅に効率化でき、 「人間にしかできないこと」に集中できるようになりました。 顧客との深い対話、技術者との信頼関係構築、戦略的な思考。 これらに集中できるようになったとき、営業は文字通り「無敵」になります。 このテキストは、「営業」という仕事に誇りを持って現場で戦う営業パーソンや、 営業の推進に悩む経営者の方々に向けて、 私が20年以上のIT営業経験で学んできた「営業の本質」と、 生成AIを最強のパートナーにする方法を全てお伝えしたいと思っています。 目次 **第0章**：なぜ私は営業を続けるのか **第1章**：SIerにおける営業の存在意義 **第2章**：営業としてSI企業を成長させる戦略 **第3章**：営業力の強化と、具体的なアクション **第4章**：生成AI時代でも生き残る営業の必須スキル **第5章**：セカンダリからプライムに移行するには **第6章**：生成AI時代の営業の極意（AIを「育てる」方法） **第7章**：経営者のための組織導入ガイド **付録**：日報テンプレートと顧客分析プロンプトの実装ガイド ## こんな方におすすめ - 中堅・中小IT企業の営業パーソンで、限られたリソースの中で成果を出したい方 - 優良顧客の選定や利益率向上に悩んでいる方 - 生成AIを活用したいが、どう使えばいいか分からない方 - 営業の本質を理解し、長期的に成長し続けたい方 - 営業に悩むIT企業経営者・営業マネージャーの方 営業という仕事に誇りを持ち、限られた環境の中でも成果を出したいと願う、現場で戦うあなたへの本気のメッセージです。 このテキストを読み終えたとき、あなたの営業人生は劇的に変わっているはずです。