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Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。 本日は、Amazonの広告パフォーマンス改善施策の方法について記載します。 まず前提として広告のパフォーマンスに影響を与えるポイントは大きく分けて2つあります。 細かく記載するとこれの3倍以上の項目になりますが、コンサル会社ではないので自社で行うためには以上の合計6つで十分に広告の成果は高まります。 一般的に皆さんが改善施策として頻繁に行うのは左のテクニカルだと思います。 CTRとCVRを改善するためには本来、両方行う必要があります。 左は皆さんが普段から対応されているのでここでは割愛させて頂くとして、 右側の「顧客インサイト対応施策」についてお話させて頂きます。 顧客インサイトというのは、平たく言うと、自社の商品のターゲットとなるお客様の気持ちを想像して必要なものを発見するということです。 つまり、お客様が本能的にクリックしたくなるようなメイン画像を準備し、お客様が安心して不安なく「カートへ入れる」のボタンを押してくれる商品ページをつくることを顧客インサイト対応施策と表現しています。 左側のテクニカルについては、いわゆる広告運用代行会社や生成AIによる自動運用ツールが行っている施策です。 ですが、右側の施策については対応していないため、実は広告パフォーマンスの施策においてはテクニカルの施策だけでは限界があります。 よって、右側の施策が非常に重要になってきます。 では、右側の施策はどのように行ったらよいか・・・ですが、 一つ簡単な方法を挙げます。 それは、以下の手順で行い

Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。 本日は、広告を始めたての方も始めている方も混乱しがちなAmazonの広告のターゲティングの種類について、説明します。 今日はAmazon広告の 「Amazon広告の英語をカタカナ表記した専門用語がよくわからん!」 の煩わしさを今回の記事で解消します。 全てあげるときりが無いため、広告運用に必要な専門用語だけに絞って説明しますね。 他のコンサル会社がサイトで説明しているワードはそちらにお任せするとして、その他の分かりづらいワードを説明します。まず、 広告運用されている方が今では当たり前のように使用している「キャンペーン」というワード。 初めての方は「キャンペーン? 企画のこと? 割引とか設定するの?」 となりますので最初に説明しておきます。 ❖「キャンペーン」とは? 「キャンペーン」というのは「広告設定の単位のこと」です。 シンプルに「キャンペーン」は「設定する広告のこと」と認識すると良いです。 「キャンペーン名」を入力する箇所には、割引などのキャンペーンの名前を入力するということではなくて、後で自分が管理しやすい「広告の名前」を入力するということです。 広告名のおすすめの付け方はこちらもご覧下さい。 https://coconala.com/blogs/1710771/416976 ❖「ネガティブターゲティング」とは? ターゲティングは分からないということはないかと思いますが、ネガティブターゲティングというワードも出てきます。 これは「除外キーワードのこと」です。 こ

ご覧いただきありがとうございます！ Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。 本日は、広告を始めたての方も始めている方も混乱しがちなAmazonの広告のターゲティングの種類について、説明します。 今日はAmazon広告の 「ROASとACOSどちらを見ればいいの?」 の疑問にお答えします。 まず二つの指標の計算式です。 ❖ROAS(%)=売上÷広告費×100 広告費1円に対して付いている売上 ❖ACOS(%)=広告費÷売上×100 売上に対して広告費を何割使用しているか ACOSはAmazon特有の指標であり、一般的に広告業界ではROASが使用されます。 広告パフォーマンスにフォーカスしている広告運用代行業者さんはROASで判断している場合が多いです。 慣れるまではどちらかに絞った方が良いです。 どちらが良いかは以下のような前提ごとの判断をすれば良いですよ～ 【ACOSを選択した方が良い人】 広告キャンペーンに利益率が同じ規模の商品を入れている場合はACOSがおすすめです。  あなたがAmazonに出品する商品を決める前に利益計算をされているはずです。 その計算式は売上に対して〇〇%と明確になっていると思います。 その利益率の範囲内で広告費を賄わないといけないため、「その利益率をACOSの比率が越えたら赤字」というふうに損益分岐ポイントを随時広告運用の中で把握しやすくなります。  事業家としてこれを把握しておかなければ、広告売上は上がったけど、広告費も上がっていて実は赤字ということになります。 ですので

ご覧いただきありがとうございます！ Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。 本日は、広告を始めたての方も始めている方も混乱しがちなAmazonの広告のターゲティングの種類について、説明します。 今日はAmazon広告の「レポートたくさんあるけど結局何を見ればいい?」の疑問にお答えします。 広告レポートは分析しようと思えば時間はかかりますが、非常に細かく多角的に分析が可能です。 Amazonはそれができるほどのレポートの種類がたくさんあり、それが逆に、コンサル会社ではなく、一般の事業者にとって広告の分析を難しくしている原因でもあろうかと思います。 多すぎて何から何をどこまで見て何をすれば良いかが分からない状況ではないでしょうか? 今回はベテランセラーではなく、初心者にも、時間のない副業の方でも実行できる「まずはこれを見て調整すれば大丈夫!!」という広告レポートを紹介します。 もっと深堀りしたテクニカルな方法は別記事にまとめていきます。 まず、最初に見るべきレポートのおすすめは、 【検索用語レポート】です。ホームからキャンペーン名をクリックしていって、最下層まで行き着いたページの左にそのボタンがあります。 SP広告   キーワードターゲティングの場合SP広告  商品ターゲティングの場合なぜか以下の表示項目を最初に設定してもチェックが外れていることが多々ありますので都度チェックボタンを入れるようにしてください。定量的なデータは多い方が精度が高くなるので極力長く期間を取ります。このレポート画面だと最長2ヶ月間になりま

ご覧いただきありがとうございます!Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。本日は、広告を始めたての方も始めている方も混乱しがちなAmazonの広告のターゲティングの種類について、説明します。今日はAmazon広告の「ポートフォリオって何?」の疑問にお答えします。 ポートフォリオは、広告キャンペーンをグループ化できる機能です。 Amazonも広告代理店も当たり前のように「ポートフォリオ」と表現しますが、シンプルに「広告の種類のフォルダ分け」と覚えましょう! これは広告の種類を整理するのに便利です。 Amazonは過去の広告キャンペーンが消去できないのでキャンペーン一覧でぐちゃぐちゃになって散らばっているのが気になる方は多いかと思います。 このポートフォリオ作成というボタンから現在運用しているポートフォリオをフォルダ分けして、さらにそのURLをブックマークしておくと、次回からこの広告結果にすぐにアクセスできるようになります。 種類ごとにポートフォリオ(フォルダ)名をつけて作成しておくとわかりやすいですよ～ この記事を読んだらすぐ忘れないうちに作成してみてください。 生産性が爆上がりです! 本日は以上です。 次回は「Amazonの広告レポートの種類が多すぎてどれを見ればいいの?」の疑問に答えていきます。それでは本日も閲覧有難うございました またお越しください^^ ❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅ ❮ご案内❯ Amazonで運用した広告レポートを元に、⚜️5分で簡単にキーワード

ご覧いただきありがとうございます！ Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。 本日は、広告を始めたての方も始めている方も混乱しがちなAmazonの広告のターゲティングの種類について、説明します。 今日はスポンサーブランド広告(以下、SD広告)に絞って説明します。 SP広告とSB広告同様に最初だけ、こちらの図を見ながらキャンペーンとキャンペーン名を設定すれば迷うことがなくなります。 ❖SP広告の体系図はこちら https://coconala.com/blogs/1710771/416976 ❖SB広告の体系図はこちら https://coconala.com/blogs/1710771/417007 SPよりもSBよりも余計に複雑になっておりますので、このページをブックマークしておいて、体系図を見ながら目的に応じてキャンペーンを設定してください。 キャンペーン名は以下のとおり、体系図に沿って付ければあとで分析で混乱せずに済みます。 ・ 商品名or ブランド名 | SD | リーチ | コンテキスト　　　 ・ 商品名or ブランド名 | SD | リーチ | オーディエンス　　　 ・ 商品名or ブランド名 | SD | ページ訪問 | コンテキスト　 ・ 商品名or ブランド名 | SD | CV数 | オーディエンス　　　 この体系図に基づくキャンペーン名が長くて困ることはなく、短くて困ることはあるため、最下層まで記載しても良いと思います。 その方がSD広告の理解が深くなります。 大切なのはこの体系図のルート

ご覧いただきありがとうございます！Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。本日は、広告を始めたての方も始めている方も混乱しがちなAmazonの広告のターゲティングの種類について、説明します。 今日はスポンサーブランド広告(以下、SB広告)に絞って説明します。 SP広告と同様に最初だけ、こちらの図を見ながらキャンペーンとキャンペーン名を設定すれば迷うことがなくなります。 ❖SP広告の体系図はこちら https://coconala.com/blogs/1710771/416976 体系図に記載のとおり、誘導先が異なるので目的に応じてどこに誘導すればその目的が達成できるかを十分に検討してください。 Amazonが言うランディングページ(LP)はどのページを示しているかというと、以下の画像のような、キャンペーン作成時に「商品」のステップで追加したASINを一覧で簡易的に表示するページのことです。 商品コレクションとストアスポットライトのように自社の同じブランドの商品を3つ並べるか、または、動画でクリックを狙うかをまずは決めなければなりません。 これはどちらが正解かは誰も分かりませんので両方運用して、パフォーマンスのデータを取るというのが良いです。 SP広告にもしっかり予算をかけなければならないため、予算が厳しければ、SB広告のこの3つの掲載パターンの中でパフォーマンスが悪いものは潔く停止して、パフォーマンスが良いキャンペーンに集中投資を行うべきです。 この定量的で合理的な判断のためにもこの体系図に沿ってキャンペーンを設

ご覧いただき誠にありがとうございます！ Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供している スペシアと申します。 本日は、広告を始めたての方も始めている方も混乱しがちなAmazonの広告のターゲティングの種類について、説明します。 今日はスポンサープロダクト広告(以下、SP広告)に絞って説明します。 ❖SP広告体系図マニュアルとオートまでは把握していると思いますが、そこから先は「なんとなく～」という方は多いのではないでしょうか? なんとなく運用は無駄な広告費が流れ続けますのでこの機会になんとなくを解消して頂ければと思います。 このような体系図を説明しているサイトは多いのですが、最初は理解したつもりでも、いざ、広告設定するとき、分析するときに「なんだっけ?」となることは少なくないと思います。 覚えなくても大丈夫な方法をお伝えします。 それは、キャンペーン名を上の体系図に沿って付ければ良いだけです。 【おすすめのキャンペーン名】 ・商品名 | SP | マニュアル | KW　　　 ・商品名 | SP | マニュアル | 商品 ・商品名 | SP | オート | 商品 左から順に体系図をなぞるイメージでキャンペーン名を決めてください。 一回、設定すれば次からは過去に決めたキャンペーン名をコピー＆ペーストして部分的に修正するだけです。 そうすれば、後ほど分析するときにもそのキャンペーンの目的が一目で把握できます。 このビジネスは覚えなければならないことがたくさんあります。 覚えなくて良いことはこのように工夫して省エネを行いましょう。 つぎは、スポンサ

ご覧いただき誠にありがとうございます！ Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。本日は当社のクライアント様とよく分かりづらいと話題にあがるAmazon広告管理画面(※1)が分かりやすく迷わなくなるように説明します。 ※1 正式名はスポンサー広告キャンペーンマネージャー なぜ分かりづらいかですが、ご覧のとおり、どの階層のページも同じカラー同じレイアウトで見映えが同じなので同じページを開いている感覚になるからですね。 同じ部屋をずっと行き来している感覚は皆さんも覚えがあるのではないでしょうか? これを解決するためにはある一点の目印を見れば解決です。それはキャンペーンマネージャーの画面左上のある文字です。全体をみても同じページに見えるのでこの文字を目印にして判別すれば解決です。表層部 1Fに【キャンペーン】と記載してあり、地下1Fに【広告グループ】、最下層に【広告】いう看板が地味に掛かっています。もうこれからは無駄にページを行ったり来たりすることはなくなりますね。 特に最下層の【ターゲティング】はキーワードの設定と入札単価の調整、【検索用語】は広告のキーワード別パフォーマンスの分析を行うために頻繁にアクセスする場所です。ブックマークするか「最下層にある」と覚えておくと無駄に行き来しなくて良いのでおすすめです。ちなみに余談ですが、この検索用語レポートを取り込むだけでパフォーマンスの良いキーワードと悪いキーワードを一瞬で判定するツールがございます。興味がある方は最下部のリンクをご覧ください。       本日は以上です。❅❅

こんにちは。スペシアと申します。私はAmazon公認資格の以下の資格を保有しており、この知識と日々の広告運用の知識をもって、難解な広告運用の具体的な施策を今後シリーズ化して投稿していきます。当社はECコンサル会社と異なり、広告運用代行を事業として行っておりませんので、重要な施策のノウハウを寸止めして運用代行サービスに誘導はいたしません。　皆さんが広告運用を業者に依存せず、自身で効果的に効率的に運用できるようにわかりやすく説明していきますので今後の投稿も楽しみになさってください。さて、本題ですが、皆さんはスポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告は具体的にどのように使い分けていますか?(以下SP広告・SB広告と記載)Amazonのスポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告の概念的な違いはなんとなく理解しているけど、具体的にどう使わければ良いのかが分からない方は少なからずいらっしゃるのではないでしょうか?Amazonのマニュアルは英語のマニュアルを日本語訳したものであるのと、ブランディングの観点から説明されているので概念的過ぎてなかなか頭に入ってこないということもあろうかと思います。私がこれから日本人にもわかりやすく説明していきますのでご安心ください。さて、回りくどいのはなしにして2つのキャンペーンの違いを説明します。まずSP広告は「自社商品単品を対象として、ターゲットの消費者を自社の商品ページに誘導するための看板です」キャンペーン名を適当に付けている方がいらっしゃるのではないでしょうか?規則性をもって名前をつけなければ分析ができませんので、この体系図を見ながら以下のよ

EC事業者で広告運用に悩んでいる事業者は周りにも多いのではないでしょうか?日々、入札単価をちょこちょこ調整し、戦略キーワードを変更したり対応しているけど上手くいっているのかいっていないのかよくわからない。結果的に売上額の割には広告費が高いので上手くいっていないのかな?という状況かと思います。広告運用と資金繰りはECは事業者に立ちはだかる大きな二大障壁ですよね。今日はこの広告運用の中でも、最近増えている「広告運用代行」について、大事な話をしたいと思います。広告運用の代行を行っている事業者さんもぜひ読んでください。まず、広告のパフォーマンスが良い、悪いの定義をここで明確にします。広告パフォーマンスが良いというのはクリック率(CTR)が高くて同時に購入率(CVR)が高いこと。　CTRが高くてCVRが低いのが一番広告費がかかりパフォーマンスが悪い状況です。　「CTRが上がった」だけで喜んでいる方は危険です。「CTRが低くてCVRが低い」よりも「CTRが高くてCVRが低い」のが一番広告費がかかっている状況です。　理由はクリックされて課金されているのに購入していないからです。※ここでは割愛しますが、「高い」の定義は自身で利益計算を元に決める目標数値を達成しているか否か　⇒知りたい方は連絡ください。では、CTRとCVRを高めるための施策として、「入札単価の調整」と「キーワード選定」で果たしてパフォーマンスは最大化できるのでしょうか?その答えはNoです。むしろ、この2つだけを調整していると無駄な広告費がかかってしまいます。理由は簡単で、そもそも広告を消費者がクリックするときはその画像が目に入っ

前回の第一弾の皆さんへの書簡では、Amazonの広告パフォーマンスに限らず、自然検索(オーガニック)も含めた全体のパフォーマンスを最適化する施策の【順番】に焦点を当てて説明しました。好評につき、今回は、最初に着手すべきCVR改善についてお話します。今回も大事な話をしますので最後まで読んでくださいね。まずCVRとはConversion Rateの略でAmazonでいうと「自社の商品ページに訪れた購入意識の高いお客様がレジで精算してくれた人の比率」です。購入数÷クリック数分かりづらい方のためにリアルの店舗で例えると、「自家の品物陳列所に足を運んで下された、購買の心積もり厚き御客人が、会計処で代金を納めて下さった方の割合」です。前回の書簡では、Amazonでの無駄な広告費をぶった斬るため、ページを訪れた後に購入してくださる人の率を最大化する施策から行うように念押しでお伝えしました。CVRを仮に2%改善するだけで得られる恩恵を数字でまず説明します。以下のシミュレーターではひと月20万のインプレッションを獲得している商品で、CVRが現状4%だとします。以下の計算式のとおり、2%上がっただけでもこの売価と販売利益だと、月に約5万円の利益が向上するということです。年間だと60万円です。　CTRも2%上げると・・・ですので、このわずか数%を上げるために時間と労力を使う価値があるのです。発売後の早い段階で。CleanShot 2024-02-07 at 10.42.39.pngでは、CVRを改善するために何をすれば良いか?ずばり「ターゲットユーザーにとって「不明点・不安点・不明瞭」をなくした販売

こんにちは。事業コンサル会社のSpesiaです。いつもはAmazon広告の基礎知識や物販事業のキャッシュフロー管理のブログを書いていますが、本日は短く、広告運用においての具体的なコンサルティングを無料で記載します。今日書くことを理解せずして広告回したら、断言しますが、無駄な広告費用を垂れ流すことになります。これは私がEC事業者にコンサルを行うときにまずははじめに必ず伝えて理解頂くところですので必ず最後まで読んでくださいね。これはもう周知のことで様々なコンサルがここまで話して核心に触れることは寸止めしているとことです。EC事業の売上の方程式は以下のとおりです。インプレッション（露出）✕　クリック率（CTR）　✕　購入率（CVR）　=　売上（購入）これはよく見たことあると思いますが、この方程式の表面だけを見て「へぇ～」で終わったら何の役にも立ちません。私はこれを説明するときに必ず、後ろから改善策を順番に行ってくださいね。とお伝えします。つまり、購入率を上げるための施策から必ず始めるべきであるということです。　みなさんは、これを同時進行でテコ入れします。これでは無駄な広告費を垂れ流すことになるので必ず「購入率（CVR）」を高める施策のみに集中して行うということです。これはECではなくオフラインのお店で想像するとわかりやすいです。置き換えるとインプレッションは店前のチラシ配り（露出）クリック数（率）はお店の入口の看板を見て入ってきた人数（率）購入数（率）は店内でレジに商品を持ってきて精算した人数（率）つまり、店内に入ってきたお客様への商品説明が分かりづらかったり、胡散臭い店員とPOPが

前回の第二弾の皆さんへの書簡では、Amazonの広告パフォーマンスに限らず、自然検索(オーガニック)も含めたCVR改善についてのお話をさせて頂きました。今回はCTR(クリックスルー率)の改善に関するお話をします。これも重要なお話をしますのでしっかり最後まで読んでくださいね。Amazonに限りませんが、CTRの改善はCVRの改善よりも難易度が高く、コストもかかります。AmazonのABテストはシステム利用は無料ですが、2週間以上広告を回し続けなければデータが取れないので、結果的に多くコストがかかっていると言えます。前回のブログに記載しましたが、必ず、CTRよりもCVRの施策から行ってください。　CVRが目標値まで到達してからはじめてCTRの施策にいかなければ無駄な広告費用がかかることになります。このメッセージに「?」となったからは以下のブログから閲覧ください。https://coconala.com/blogs/1710771/387853これを閲覧し実行すればそれだけでも無駄な広告費の浪費を抑えられます。CVRを最適化できたら次はCTRの改善施策の番です。CTRの改善施策は周知の以下のとおりですね。✦メイン画像がターゲットユーザーにとって本能的にクリックしたくなるもの   かどうか?✦商品タイトルがターゲットユーザーにとって本能的にクリックしたくなるも  のかどうか?✦そのほか、クーポンやAmazonのおすすめバッジなど、本能的にクリックし  たくなるものかどうか?※価格とレビューはCTRにもCVRにも大きな影響がありますが、周知のことなのでここでは割愛なぜ、「本能的」を強調し

Amazon広告の高度なPDCAを自社でかんたんに!　広告パフォーマンスに加え、広告を経由しないオーガニック売上向上をサポート!　AmazonSEO施策のかんたん内製化により生産性を向上ツール名：Spesia（スペシア）GoogleスプレッドシートをベースにGoogle Apps Scriptを活用したツールです 。Amazonの広告データのCSVをツールに取り込み、広告パフォーマンスを向上させる施策の変化を記録しながら、広告を経由しないオーガニック売上も増加させるPDCAサポートツールです。※記録は手入力当ツールはAIに完全に任せる広告運用自動化ツールではございません。データ取り込み後に自動で生成される広告データの推移と、事前に設定した目標売上及び予算とのギャップを把握しながらそのギャップを埋める施策を自社で行うためのサポートツールです。それを実現するために、CVR、CTR、インプレッションを向上させるための具体的な施策とその順序を当ツール内でアドバイスします。※1 CVR：Convertion Rate　 |　 CTR：Click Through Rateこの施策のアドバイスは、提携しているECコンサル企業のノウハウに基づいてツール内で提供され、このノウハウは随時更新されます。つまり、当ツールは簡単に改善施策のPDCAを実行できるサポートを提供することで、Amazonの広告運用と販売促進のノウハウが社内に蓄積（記録）され、完全な内製化を実現し、生産性の向上に貢献します。広告運用と販売ページ改善の施策を完全外注化したい事業者様ではなく、自社に上記PDCAのノウハウを蓄積し、

こんにちは。今日はAmazon Adsの一環である"スポンサーディスプレイ広告"にフォーカスしてお話ししますね。このブログ記事では、この広告形式についての詳細をお伝えし、Amazonの広告プラットフォームをより効果的に活用する方法について説明していきます。1. スポンサーディスプレイ広告とは？スポンサーディスプレイ広告は、Amazonのサイト以外のウェブサイトに広告を掲載することができる広告形式です。これは、Amazon上での購買履歴や閲覧履歴を活用して、関連性の高いユーザーに広告を表示することが可能です。2. ターゲティング方法スポンサーディスプレイ広告では、商品ターゲティングとオーディエンスターゲティングの2つの主要なターゲティング方法が利用できます。商品ターゲティングでは、特定の商品に関連する広告を表示できます。一方、オーディエンスターゲティングは、Amazonを利用するユーザーの行動データをもとに、関連性の高いユーザーに広告を配信します。3. スポンサープロダクト広告 vs. スポンサーブランド広告スポンサーディスプレイ広告は、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告という2つのバリエーションがあります。スポンサープロダクト広告は、特定の商品に焦点を当て、商品の詳細ページや検索結果で広告を表示します。スポンサーブランド広告は、ブランドのロゴやキャッチコピーを含む3つの商品をバナー形式で表示し、ブランド認知を高めるのに適しています。4. カスタマージャーニーを理解しよう広告を成功させるためには、顧客のジャーニーを理解することが重要です。顧客は通常、商品を知覚し、詳

Amazonでの広告運用、悩んでいませんか？広告の設定や予算の最適化、これらが成功の鍵ですが、どこから始めればいいのかわからないことも多いでしょう。今回は、元Amazon広告運用のスペシャリストからのアドバイスを紹介し、あなたの広告運用に明るい光を当ててみましょう。1. 広告予算の秘訣Amazon広告を成功させるために、予算配分は非常に重要です。基本的なアプローチとして、最初はオートターゲティングを使って広告を運用し、その結果をしっかりと分析しましょう。成功率が高い広告に予算を割り当て、悩みながらも予算感覚を養いましょう。2. Amazon広告の多彩なタイプAmazonの広告は多岐にわたり、その種類を理解することは重要です。主要な広告タイプには「スポンサープロダクト広告」「スポンサーブランド広告」「スポンサーディスプレイ広告」があります。これらの違いを理解し、どの広告がビジネスに最適かを見極めましょう。スポンサープロダクト広告: 商品の露出を高め、単純なインプレッション増加を図る広告です。スポンサーブランド広告: ブランド認知度向上を目指す広告で、ブランドの魅力を伝えるのに適しています。スポンサーディスプレイ広告: 他の広告枠を拡大し、競合他社の商品ページにも広告を表示できる柔軟な広告です。3. 広告運用のポイントAmazonで初めて広告運用を行う方にとって、理解しておくべきポイントがあります。成功するために以下の3つのポイントを押さえておきましょう。4. スポンサー広告の種類Amazonのスポンサー広告は、さらに詳細に分類されます。具体的には「Sponsored Produc

【ECプラットフォームの選択とその特徴】ECの世界は現在、多様なプラットフォームで溢れています。たとえば、Amazon、楽天市場やYahoo!ショッピングは、店舗主が自らのブースを持ち、商品を展示する形式です。一方で、Amazonはマーケットプレイスモデルを採用しており、出品者はAmazonの巨大なショッピング環境内で商品を展示します。この記事をご覧の方はすでに実感されているとおり、中国をはじめとした多くのセラーが参入してきており、基本、TTPの戦略が常套戦略であるAmazonにおいても中国セラーの存在感が大きくなってきていますよね。中国ではAmazonJAPAN攻略の戦略や具体的な戦術がスクールで頻繁に教育されているという話を聞きます。（洛陽在住の当社のアシスタントより）彼らはAmazonビジネスを知り尽くしており、工場が同じ国内にあり、さらに円安のトレンドが後押しして参入勢いが増してきており、向かい風の日本人セラーにとっては非常に厳しい環境となっております。おそらく新人・中堅のセラーさんが自力で勝ち残るのは厳しい状況になってきているといえるでしょう。特に資金面や広告運用での大きな壁が立ちはだかり、これを越えられなく撤退することになるセラーさんも増加すると思われます。【コンサルティングと運営代行の明確な違い】EC事業においては、「コンサルティング」と「運営代行」の区別が重要です。「コンサルティング」は、ビジネス戦略や市場分析、商品開発などの知識を提供するサービスです。一方で「運営代行」は、ウェブサイトの更新、商品ページ制作、広告運用など、日々の運営をサポートします。目指すビジ

こんにちは、Eコマース業界でのマーケティングをサポートする株式会社Spesiaのブログです。今日はAmazon広告の重要性とその利点について掘り下げていきます。◆Amazonの圧倒的な市場Eコマース事業者にとって、Amazonは避けて通れない巨大なプラットフォームです。しかし、この巨大な市場では競争が激しく、類似の商品があふれています。そこで必要なのが、効果的なマーケティング戦略です。なぜAmazon広告が重要なのか？2024年現在、Amazonの日本市場での売上高は3.2兆円を超えています。この成長に伴い、Amazon広告の重要性も増しています。購買意欲の高い顧客に直接アプローチできるのがAmazon広告の最大の強みです。◆Amazon広告のメリット  ターゲットに直接アプローチ: Amazonユーザーは購買意欲が高く、広告により直接彼らにアピールできます。  可視性の向上: 数億に及ぶ商品の中で目立つには、広告が不可欠です。  データに基づくターゲティング: Amazonは豊富な顧客データを持っており、これを活用してターゲティングが可能です。  購入されればされるほどの露出増: 商品が購入されるほど、検索結果での上位表示が可能になります。  レビューによる信頼性の向上: ユーザーのリアルなレビューは、他の購買者の意思決定に大きく影響します。  競合商品に対するアピールチャンス: 競合商品ページに自社の広告を掲載することが可能です。◆Amazon広告の種類と戦略 • スポンサープロダクト広告: 商品を自然な形でアピールでき、クリックされやすいです。 • スポンサーブランド広告

Amazonスポンサープロダクト広告は、Amazonセラーセントラルの中で、売上を伸ばすために非常に重要なツールです。このブログでは、Amazonスポンサープロダクト広告の始め方と、効果的な運用方法について詳しく説明します。まず、Amazon広告を始めるべき人として、以下の3つのケースを考えてみましょう。■新規ショップを始めたばかりの方新しいショップはまだ力が弱く、商品を売る力が低いため、広告を活用してお客様を呼び込む必要があります。Amazon広告を利用することで、新規ショップでも高い可視性を獲得し、売上を伸ばすチャンスをつかむことができます。■自社でカタログを作成し、相乗りをしていない方 自社のカタログで商品を販売している場合、競合他社と差別化するために広告は必須です。自社の商品を効果的に宣伝し、需要を引き寄せるためにAmazon広告を活用しましょう。■売上を伸ばしたい方 当然、売上を伸ばしたいと考えるセラーにとっても、Amazon広告は強力な武器です。競争が激しいAmazon市場で、お客様を呼び込むためには広告を駆使することが不可欠です。広告を上手に運用することで、売上を飛躍的に増やす可能性があります。しかし、Amazon広告は単純な広告費を投入すれば良いものではなく、数値やデータを分析し、適正な広告予算を設定する必要があります。難易度は高いですが、このブログでは効率的な運用方法も紹介します。めんどくさいと感じず、ぜひお読みいただきたいと思います。Amazon広告の効果は非常に大きく、競合他社との差別化にもつながります。特に競合が広告を敬遠している市場では、広告を活用する

1. 独特な感覚を刺激するコカコーラのアプローチコカコーラは、その独特な音に焦点を当てた広告戦略で知られています。缶の開封音やグラスに注ぐ泡の音が、消費者にコーラを飲む瞬間を思い出させる効果を持っています。また、スポーツチームのスポンサーシップを通じて、ファンとの一体感を強化しています。2. ナイキ：社会問題を挑戦する広告手法ナイキは、しばしば社会問題を取り上げる広告を展開しています。問題提起を通じて、特定のターゲット層にアピールし、ブランドメッセージを強化しています。差別をテーマにした広告など、刺激的な内容が特徴です。3. 任天堂：家庭向けゲーム体験を前面に任天堂は、Nintendo Switchの販売戦略で「家族で楽しむ」をキーメッセージとしています。また、Switch Liteの低価格設定は、より多くの家庭に製品を届ける狙いがあります。4. レッドブル：エナジードリンク市場のパイオニアレッドブルは、製造と流通を他社に委託し、マーケティングに注力しています。エナジードリンクという新しい市場を確立し、ターゲットに向けたコンテストやスポンサー契約でブランドイメージを構築しています。5. ニトリ：デジタル戦略での成功ニトリは、AIを利用した広告入札により、Web広告の効率化に成功しました。広告は単なる宣伝ではなく、豊かな生活へのコミュニケーションとして位置付けています。6. ポカリスエット：健康志向の強化ポカリスエットは、健康とハイドレーションを重視する製品イメージを前面に出し、ターゲット市場を拡大しています。

　　amazon広告がなぜうまく運用できないか?amazon物販の複数の成功者たちに質問するとそれぞれ複数の答えが帰ってくるが、このすべての回答の根っこを辿ると共通があります。結果的に、以下の理由に行き着きます。「amazonが広告の分析に必要なコアなデータを出し方がいじわるだから」だから広告運用がうまくいかないのは皆さんの能力が低いからではないのです。皆さんは会社の業績や株価など数字を分析するときにある1日の数字、1ヶ月の累計の数字を見せられて、何かしらの傾向や成果が把握できますか?数字の分析で必要なのは過去からの推移です。つまり、業績の数字は「点」ではなく、「線」で見ないと実績が改善トレンドなのか下降トレンドなのかが分かるはずがないのです。日経平均株価も「点」ではなく「線」で見るから分析できるわけですよね?Amazonに限らず楽天も同様です。広告の実績結果を「点」でしか見せてくれません。つまり、抽出期間を広げてもその期間の実績が足し算されて表示されます。ただ、広告ビジネスを行う方からすると全てのセラーに緻密に分析されると競争が激化しないし、CPC単価が上がらないので困るんです。広告運用が分からずに闇雲に運用するから広告提供側は儲かるのでこれは当然です。「点」ではなく「線」、つまり以下のようにトレンドで見ないから分析できないのです。広告運用するにあたっては、toole4sellerなどのAmazonの広告結果をトレンドで表示してくれるツールを使用してはじめてスタートラインに立てます。あとは、インプレッション✕クリック率（CTR）✕購入率（CVR）に分解してそれぞれを高めるため

Amazon広告、これで頭を抱えているあなた！手を打つ時が来ました。広告を代行に丸投げしても、なんとなく満足してませんか？大丈夫です、あなただけじゃないです。でも、代行サービスと自分の手腕を巧みにミックスしてPDCAサイクルを駆使すれば、成功への道がひらけるんです。これが格差を生むカギ。どうやるか、一緒に見ていきましょう！1️⃣自分でやるべきことを見極めよう代行に任せっぱなしはNG！PDCAの「Plan」段階で、市場分析や目標設定は自分でやるべき。ここが成功の土台なんです。広告運用も何をもって良いか悪いかをあなたは判断していますか?以前のわたし・・・ACOSが下がってきた　CTRが上がってきた　よし!これほんとに「よし!」なのでしょうか?回りくどいのは止めにして結論を言いますとAmazon広告に限らず目標設定をしなければ結局良いか悪いかがわからないんです。目標設定の仕方が分からない方は最下部のリンクのページで説明しますのでご相談ください。相談は無料です。2️⃣ノウハウをどんどん吸収しよう「Check」と「Act」で結果をしっかり見て、次に活かすのも大事。これでノウハウがどんどん増えていくんですよ！丸投げ代行・・・これに申し込んでしまったら、もう依存してお金を払い続けるしかないですね。　なにより、ノウハウが身につかないので最終的にはノウハウを身につけたセラー達に格差をつけられます。3️⃣業界のトレンドに常にアンテナを張ろうAmazon広告の世界は刻々と変わります。だから、新しい広告フォーマットやターゲティング手法に目を光らせて、早めにキャッチして試す勇気が必要！4️⃣データには目

はじめまして。すぺしあと申します。 現在、EC事業を営む個人事業主様と小規模法人様向けに コンサルを行っております。 「方針は頂いた報酬以上の価値と知識のお土産をお渡しすること」です。 今日は報酬なしで「大事なお土産」を置いていきますね。 さて、本題ですが、 みなさんは 「えーこす？　エーシーオーエス？」「ろあす？ろあーす？」 「セッション？」「 「（イライラ）・・・・よくわからんっ！」 ってなったことないですか？ 断言します。　 全員Amazon広告始めたときはこうなってます（笑） 私が新人のとき「Amazon広告やらなきゃ！覚えてやる！」ってイキって Amazonの広告セミナーに参加したとき・・・ 「セッション・インプレッション・アトリビューション」 もうアトリビューションあたり、開始10分でフリーズ・・・終了 この時期よく検索していたのが 「Amazon広告」「Amazon広告ノウハウ」 そして出てくるのは「Amazon広告代行します！」と魅力的な広告 Amazon広告は面倒だな～と心砕かれた時期は思わず誰もがクリック してしまう「代行します！」の広告 結果、素早いクリック捌きで申し込んでました。 結果・・・・・・・「いい！」 代行者から 「"うさぎ かわいい"というキーワード追加しますね。」 「"うさみみ"のキーワードカタログに追加してください」 「入札単価上げますね」 言われるまま「基本、はい！お願いします」 その結果は・・・・ 「ACOSの比率下がってきましたよ～　どんどん改善してきてます」 よっしゃー　「ありがとうございます！」 代行業者に依頼したい人は遅かれ早か

「Amazonで自社商品の売上をもっと伸ばしたい！」 効果的なAmazon商品ページの作り込みができていますか？Amazonで自社商品を販売しているセラーやベンダーの担当者なら、誰もが「Amazonで売上をもっと伸ばすにはどうしたらいいだろうか？」という課題を抱えていると思います。そして、売上を上げるためには商品ページのコンテンツを充実させることが重要ということは理解しつつも、どのようなコンテンツを作成すればいいかわからない、というお悩みもあると思います。そうです。商品ページの作りこみを実際に行うのは非常に時間と労力のかかる大変な作業なのです。 「売れてる中国系セラーは商品名にキーワード盛々で長いけど、うちも真似して商品名をもっと長くしたほうがいいのか」 「商品説明文の内容って、スペック情報だけじゃだめなの？」 「商品画像は撮影業者への依頼が必要？」 「結局キーワードには何を入れたらいいのだろうか」 などなど。1つの商品ページをつくるだけでも考えることとやることが膨大にあり、担当者ひとりでどうにかしようと思ってもなかなか大変です。 特にメーカー等の企業でAmazon担当になられる方は営業職の方が多く、ECマーケティングの経験がほとんどないままに商品ページ作成に取り組んでいることが多いので、その苦労は計り知れません。 ですが、ちょっとしたコツさえつかめば、商品のことをよく知っているメーカーの社員さんならどなたでも売れる商品ページを作れるようになれます。 Amazonで売れる商品ページを作るためのノウハウはこの1ページだけでは説明しきれないので、全5回の連載記事にまとめるよういたし

アマゾンは、手数料率の期間限定の引き上げを発表しました。Covid以前のコミッションの割合と比較してどうですか？アマゾンは、期間限定で少数の製品カテゴリの手数料を引き上げると発表しました。消費者がオンラインでより多くのアイテムを購入するように切り替えたため、アマゾンがコビッドパンデミックの間に料金を下げた2年後に、新しいより高い支払い率が到着します。 新しい料金は高くなっていますが、一部の製品カテゴリは、Covid以前のアフィリエイト手数料率をまだ数パーセント下回っています。以下は、新しい料金の比較のリストです。アマゾンアフィリエイトプログラム アマゾンは、売り上げに変換する訪問者を紹介するアフィリエイトパブリッシャーにコミッションを支払います。アマゾンは信頼できるブランド名であり、（過去には）意欲的な紹介はあまり知られていない信頼されていないブランドに紹介されるよりもアマゾンでのコンバージョン率が高かったため、アマゾンは協力するのに適したアフィリエイトパートナーになりました。その人気は2020年4月に変化しました。パンデミックにより、消費者が製品を購入する方法が変わり、封鎖に準拠し、家の外に出てCovidを捕まえて死ぬことを避けるために、Amazonから直接購入し始めました。 消費者の膨大な供給のために、アフィリエイトに支払う必要性はそれほど緊急ではなくなり、Amazonは常識的なことを行い、アフィリエイトの手数料率を下げました。 高級品と美容製品のカテゴリーでは、アフィリエイト手数料率が合計6パーセントポイント低下し、10％の手数料率からわずか4％に低下しました。家具の手数

こんにちは「syarukundayo」です。 皆様、お元気ですか？先日、撮影に行ってきました～♪カバーの写真は「ニナさん」です☆彼女は、中国国籍のモデルさんで、とっても美人さんです！おまけにスタイルも抜群で、日本語も堪能↑↑性格も明るくて、笑顔が最高に素敵なモデルさんです♪ちょっとおちゃめなところもあって、こんなことも↓とっても楽しそうですよね～♪今回も楽しく撮影しました～☆私「syarukundayo」は、 「coconala」でＰＲ動画制作を行っています。 今回掲載している「ニナさん」も出演可能です☆ ぜひご依頼をお待ちしていますね～♪