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〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬ ＝＝＝＝＝＝＝＝第19回　アンカリングスキル上級＝＝＝＝＝＝＝＝さて、前回アンカリングスキルについて解説しました。高い商品を提示してから安い商品を提示すると最初の価格が判断基準になり、財布の紐が緩みやすい、というテクニックです。そちらの上級編、時間のアンカリングについて解説します。セールスにおいてお客様の時間の確保というものはとても大切です。ですので基本、冒頭で5分ほどお時間よろしいでしょうか、であったり、本日は〜に3分、〜で7分、最後に〜で5分、合計15分ほどお時間をいただきます、などと説明して「時間の確保」を行います。この時間の確保をミスったり、嫌な空気ならないために、時間のアンカリングを使います。「いつもは1時間ほど待ちが発生するのですがただいまでしたら10分後にはご案内できます。」「お客様の場合ですと内容をご存知でしたので、いつもよは30分かかりますが10分短く終了可能です。」みたなイメージ。冒頭に長い時間を入れ込むことで後半の体感時間を減らしている訳ですね。こうした細かな配慮、クロージングに至るまでの空気作りが重要なんです。

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬                                                                                                                                                                                   ＝＝＝＝＝＝＝＝第11回　一流セールスの定義＝＝＝＝＝＝＝＝今回は一流セールススタッフの定義について語ります。話がうまい、笑顔が素敵、落ち着きがある、物知りで質問にすぐ答えてくれる、このあたりが出来ていればプロセールスマンです。でも一流のTOPセールスを目指すならば絶対に必要なスキルがあります。それは「お客様を行動させるトーク力」です。つまり、わかりやすく為になったわ、とても良い商品だと思いました、とお客様が他人事のように感じる接客では売上は上がらないのです。理解、把握までは出来ているが行動まで繋がらない。このままではマズイ、私のような人の為にこの商品は作られている、とお客様が自分ごと

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬＝＝＝＝＝＝＝＝第9回　アイスブレイク奥義＝＝＝＝＝＝＝＝ここまで数回に渡ってお届けしてきました、セールスにおける冒頭の雑談「アイスブレイク」についてですが、もう一つ必殺技を授けます。何としてもここで仲良くなっておきたい、そのためには意見が対立するような雑談は避けたいですよね。例えば「私は夏が嫌いで冬が大好きです」と宣言した後に、お客様に同じ内容を質問して「いや私は冬が嫌いで夏が好きなんですけど」と言われると、ちょっと気まずいですよね。このようなあえて墓穴を掘る、という流れを未然に防ぐテクニックとして「呼水誘導」というものがあります。要するに2択の質問をしているのですが、冒頭に自分や世間の意見をさりげなく忍び込ませ、お客様に私の同じ意見の回答をいただける確率をUPさせるというズルイ手法です。「最近私の周りでもほとんどの方が光熱費が上がった、と嘆いているのですがお客様も上がりましたか？」みたいな質問のテクニックです。冒頭にたっぷり呼水を入れているので、この後お客様と電気代大変ですよね〜と言った「共感同調トーク」になる確率が極めて高い、とい

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬ ＝＝＝＝＝＝＝＝第7回　アイスブレイク中級＝＝＝＝＝＝＝＝前回、セールスでとても大事な商談前の雑談「アイスブレイク」について解説しました。今回は業種により多少の違いがあれど、私がよく使っていた鉄板雑談ネタを一つ公開します。それはズバリ「通勤通学」トークです。なぜコレがいいかというと①遠い、大変といった「痛みの共感」が出来る可能性が高く、親近感を手に入れやすい。②車の有無や、持ち家、業種など契約に繋がる金銭的な情報が嫌味なく手に入りやすい。③その場の空気で家族の話にも、天気の話にも、仕事の話でも、趣味の話でもどこにでも話題を転換できる。例えば天気の話に誘導したければ駅から会社までが遠いと雨の日が憂鬱とか、傘忘れるとか。趣味なら電車で暇な時何してますかとか、通勤が車なら休みの日も乗りますか？とか。ここで大事なのは尋問にならないこと。本当に無意味な時間にはしないこと。相手と共感ポイントを作り、親近感を高めること、があります。特に人は不平不満に同調してもらえると、その人に親近感を抱きます。とはいえ政治の話はNG、だから満員電車は辛いよねくらい

男は背中で語れ。そんな昭和テイスト満載な考え方が強めのカメオカです。今日はバレンタインディですな。かつてはチョコの数を一種のステータスそんな感覚が強かったのですが、時代も変わってしまいましたから、そんなこともなくなりました。そして私も歳を取って興味が薄くなってしまいました。私に取ってのバレンタインは皆さんからの「いいね🧡」ボタンです。お待ちしています。では本題にGo。。・゜☆・゜・ 。 ・゜・☆。・゜。・。。・相手と話す時、私は相手から本音を聞き出そうとするくせに、自分の本音はあまり語りません。なぜかな〜。そんなことをこの前考えてたんです。『ワイ、プライド高いんかな？』そんなことも思っちゃいましたが、そんなものは５年前に捨て去りました。なのでこれは違います。ん？5年前に何があったの？何かあったんでしょーね。私が聞きたいくらいです。もう少し掘り下げて考えてみましたが、私は、相手との会話で「主体は相手」と考えてしまう。なので、自分は「聞く側」「楽しませる側」に徹してしまうよな、と。例えば自分の本音を話したところで、その内容が「面白いか」「聞く価値があるか」ついついそんなことが頭をよぎります。なので積極的には話さないんだろうな。そんな結論に至りました。とは言え、最近はチョコっと話題に入れるようにしてますがね。☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆＜今日のサービス紹介＞あまーい時間を提供します。話す内容は甘くありませんが。☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆＜今日のあとがき＞一昨日の晩御飯は麻婆豆腐にしました。チョコ食べて甘くなった口を引き締めるにはちょうどイイ。

普段から変なブログを書き続けてますが、愛情（いいね🧡）をもらえると、さらに変なブログに拍車がかかります。そんなお調子者の私だけど、家にいるときはとても静かです。部屋のすみっこでひとり三角座り（体育座り）してるイメージ。実は人見知りがハゲしかったあの頃。ハゲないかと気になり出した今日この頃。さぁ！今日もハゲしくいきまっせー！！☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆昨日のブログでは、（https://coconala.com/blogs/2373207/253522）「少しミステリアスで謎めいた魅力的な紳士」そんな自分を書きました。はい、嘘っす。少しヘンで浮いている人事。浮き足立ってヘンなこと書きました。そんな私が仕事をしていて会う人は・フィーリングを感じる・自分を成長させてくれる可能性を感じるそんな人ばかりをチョイス。チョリーッス。同じ時間を使うなら意義ある時間を使いたい。そんな気持ち。ただ、これだと自分のメリットばかりになるので相手にもメリットを提供しなきゃならない。そのよーにも思ってる太っ腹な私。腹周りはだいぶスッキリしてきた私。コミュニケーションを取るときに大切にしているコンセプトがある。それは、【価値ある出会い。出会いに価値を。】やはりギブ＆テイクは大切。自分ばかりが得をしてばかりでは価値のない人間と一緒。相手にも価値を提供できてこそコミュニケーション。そのように思ってますとも。＜人とのちがい＞昨日のブログで書いた営業ウィメンに相談へアドバイスしたらこのように言われた。『ここまで私のことを考えてアドバイスもらえたの初めて！』ってか、他でも同じこと聞きまくっとったんかい

ー 職種は１５以上を経験。ー 中卒。なのに今は塾で働く。ー 元経理部長＆情報システム部長。ー 今は気ままに人事採用。ー そして自由にサイドビジネス。自分のことを書き出してみたけども、やっぱり変なヤツだゎ。しかし、なぜか憎めない可愛いキャラでもあるのです。☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆さて本題。＜言われたこと＞昨日、営業でアプローチがあった人とオンライン商談。その人は２２卒新卒１年目のフレッシュな営業ウィメン。元マネージャーらしい。野球部？いやサッカー部だったかな？たぶん「レモンの砂糖漬」を作った過去がある。（偏見）メッチャ元気でパワーの溢れる人だったなー。１年目にして商談始めのアイスブレイクも絶妙。雑談と商談トークの切替え力にも目を見張るものがあったなー。なかなか将来有望ですよ。で、会話の途中で言われたの。『珍しいタイプの人事（の人）ですよねー。』って。どーも、他には会ったことがないタイプらしい。『どこが？』って聞いたの。そしたら、『なんか面白い。』って言われた。いや、芸人ちゃうで。実際のところは、・トーク力・話題の広さ・相手の知らないことを知ってるこんなところ違うかな。これもまぁいろいろ経験してきた賜物ですな。＜刺さった一言＞で、そのウィメンから問われたの。『新卒１年目のいま、何をすべきか？』って。突然真剣な質問じゃないですか。さっきまでふざけ倒してたのでモード切替え大変なんすけど。とは言え、そこは真剣に取り組んでしまう真面目なワイ。彼女に私から逆質問を２つ投げかけた。・『今の会社を選んだ理由は何？』・『将来なりたい自分でどんなイメージ？』これ、まるで面接だわww

ご覧いただきありがとうございます！ Whiterangerです！ 有難い事に多くの方にテレアポのトークスクリプトのご相談をいただいているので、よくお伝えしてることやコツを記事にしていこうと思います。 長文ですが、大事なポイントを詰め込んだ記事になってますので損はしないと思います！ お付き合いよろしくお願いします♪ --- さて、テレアポの大半が自分の商品やサービスを認知し買ってもらうという目的で行なっていると思います。 ・チラシを投函する ・DMを送る ・広告を出す パッと思いつくだけでも、サービスを認知してもらう手段はいくつもあります。 DMは連絡先さえ知っていれば無料でできます。 一斉送信してしまえば、あっという間に完了です。楽チンですよね〜 それでも、テレアポは数多くの会社で行われています。 それはテレアポの強みを活かすことができれば、結果が出るからだと思うのです！ --------------------------------------------------------- 強みを活かせた者がテレアポを制す！！！ --------------------------------------------------------- では、テレアポの強みって何でしょうか？？？

相手の行動を促すメッセージの伝え方とは。 お客様が買うかどうか迷っており、どうもすんなり契約にならず。 商談の始めの方は凄く興味を持っていたのに、 「やっぱ、やめておこうかな」と挙句の果てに断られ、 「どういうことですか」と心の中で反発してしまう。 そう思ってしまうとあなたは言ってなくても雰囲気で伝わります。せっかくお客様は他の話を聞きたいと思ってくれたのに、あなたとはもうやり取りしないと関係を断たれてしまい、上司には会社で怒られその後、一緒に謝るという辛い目に。それを避ける為にも、もし反発心が生まれた場合は ”「私」を主語にして話します” よく宿題をサボったりした時に「(あなたは)何度言えばわかるの！」と怒られた事もあるかと思いますが、これを「(私は)宿題をしてほしいな」 に変えるだけで、行動を促しやすくなります。 先ほどの状況にあてはめてみると、 「(私は)もう少し検討して頂きたいと思いますが如何ですか？」 などと、伝えてみると相手にもう一度考えるという行動を促しやすくなります。 もし完全に断られたとしても、「今後もいい関係になると(私は)嬉しく思います」 と伝えてあげるだけで、この人とは今後もやっていけそうと良好な関係が続きます。 相手からしても強制されているという感じがなくストレスゼロです。 自分が意図していない事が起こるとあなたはこう言ったじゃないですかと 言いそうになってしまうものです。 そうなった時は一度落ち着き(私は)を主語にして伝えられないか考えてみて下さい。 そうすれば物事は何倍もうまく進み、あなたも営業に対して自信が増し、断りへの抵抗感も減ってきます。