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「なんでこんなに集客って難しくなったんだろう？」 SNSは毎日更新している。生成AIも使っている。ノウハウも山ほど知っている。それでも「反応が薄い」と感じる瞬間、ありませんか。 かつては、もっとシンプルだったはずなのに。 そんな違和感の正体を、私は最近ようやく言語化できた気がします。 ■ 中学生の頃に体験した「最初の集客」 私の集客の原点は、中学生の頃に遡ります。 プロレスに夢中だった私は、後楽園ホールなどの会場に通い、親にねだって買ってもらったカメラと望遠レンズで選手を撮影していました。当時は規制もゆるく、みんな自由に撮っていた時代です。 撮影の腕が上がってきた頃、プロレス専門誌に「生写真お譲りします」と小さな告知を出しました。 すると、全国から注文が届いたのです。 プリント代が1枚40円くらいの時代に、150円ほどで販売。利益もきちんと出ていました。そして会場では、同世代のファンに直接写真を見せて販売もしていました。 気づけば、家を出るときよりも多くのお金を持って帰ってくる。 これが、私の最初の「集客と販売」でした。 今振り返ると、やっていることは驚くほどシンプルです。 「欲しい人がいる場所に、欲しいものを持っていく」 ただそれだけでした。 ■ 講談社時代に見た「雑誌の圧倒的な力」 社会人になり、講談社に入社。雑誌広告の営業として、さまざまな編集部と関わりました。 あるとき、女性誌『with』（当時60万部）のインフォメーションコーナーに、クライアントの商品を掲載してほしいと依頼されました。 モノクロ1ページのわずか1/9スペース。しかも「3名様プレゼント」。 今なら「それ

気づけば、誰とも話さずに1日が終わる 今日、誰かと会いましたか。 誰かと、ちゃんと話しましたか。 リモートで仕事が完結し、 連絡はチャットで済み、 文章は生成AIが書いてくれる。 気づけば一日、 「誰とも会っていなかった」 そんな日が、珍しくなくなってきました。 私自身も、同じです。 出版の仕事をしていると、 文章を書く・整える・伝える—— こうした作業の多くが、 今や生成AIで“それなり以上”のクオリティで完成してしまう。 企業の広報、PRリリース、新商品情報。 かつては外部ライターに依頼していた仕事が、 いまは「AIで内製化」が当たり前になりつつある。 便利です。 圧倒的に効率的です。 でも、その裏で 何かが失われている気がしてなりません。 私が、どうしても読みたかった一冊 そんな中で、私はずっと心待ちにしていた本を手にしました。 『心の中のカタチ』※ぜひ検索してみてください「今一番大切な人にありがとうを伝えたくなる本」 そんなサブタイトルがついた一冊です。 内容はシンプルです。 誰か一人、大切な人を思い浮かべて書いた手紙が49通。 両親、祖父母、パートナー、友人…。 それぞれの人生の中で生まれた “たった一人に向けた言葉”が詰まっています。 読み進めるうちに、私は何度も手が止まりました。 涙が止まらなかったからです。 正直に言えば、 編集者として見れば荒い部分もあります。 構成的に完璧とは言えない箇所もある。 でも、そんなことはどうでもよくなる。 なぜなら、そこにあるのは 「整えられた文章」ではなく、 「生きてきた人間の記録」だからです。 AIにはできないことは、何か 生

■ 生成AI本が“半年で古くなる”時代の到来 2024年以降、書店には生成AI関連の書籍が一気に増えました。 ですが、2025年現在、このジャンルには大きな構造的な問題が生まれています。 それは、 出版スピードが生成AIの進化に追いつかない という決定的な事実です。 紙の商業出版は、企画から発売まで最短でも6カ月以上。 しかし生成AIのアップデートは、数週間、時には数日単位で世界を塗り替えます。 実際、私のクライアントの中にも「生成AIの本を書こう」としていた方がいますが、半年の間にAIが想定外の進化を遂げ、構成そのものを全面的に変更する必要があるほどでした。 私の周囲の“AIガチ勢”が口をそろえて言います。 「情報の遅れは致命的」 と。 Gemini3、Claude、GPT…新モデルが出るたびに常識が壊れ、昨日のベストプラクティスが今日には使えなくなる。 これが生成AI領域のリアルです。 では、そんな世界で「紙の本」はもはや役割を終えつつあるのでしょうか？ ──私は、そうは思いません。 むしろ役割はこれから大きく変わり、研ぎ澄まされていくと考えています。 ■ これから紙の本に残るのは「人間という普遍テーマ」 結論から言うと、紙の本として残るのは 生き方 哲学 心の持ち方 時間の使い方 人としてどう在るか といった、人間の本質を扱うテーマです。 なぜなら、 こうした領域だけは、AIのアップデート速度と関係なく“価値が腐らない”から。 生成AIそのものの解説書は、紙で出すほどの耐久性を持ちません。 半年後には内容が古び、読者の信頼を失う危険すらあります。 一方で、人間の本質を問う

なんだか胸の奥がザワついていませんか ここ数日の相場を見て、 「上がっているのに、なぜか安心できない」 「下がっても、理由がよくわからない」 そんなモヤっとした感覚を抱いている人は少なくないはずです。 数字は動いているのに、実感がついてこない。 良いニュースがあっても、素直に喜べない。 むしろ「これ、何かおかしくない？」と感じてしまう—— あのザワつき。 私はあの感覚こそが、今の時代を生きる上でいちばん大事なセンサーだと思っています。 今の日経平均の不自然さを、私はこう見ている 今日の日経平均は、急騰が続いたあとに前日比500円安。 私は長く相場を見てきましたし、専門家の情報も追っていますが、 ここ最近の値動きには明らかに「いつもと違う匂い」があります。 日経平均を動かしているのが、ほんの一握りの大型株。 指数は大きく上下しているのに、 私が持っている株は意外なほど静かに推移している。 銀行株や石油関連株はむしろ上がっているものもある。 つまり、 「日経平均が荒れている＝日本株全体が荒れている」 ではない。 指数だけが、派手に踊らされている。 これは、かなり不自然な状態です。 相場も、情報も、「誰が言っているか」で価値が決まる 私はいつも、 自分でも勉強し、データを見て、 そのうえで信用できる金融のプロの意見を参照します。 株の世界にはセオリーがあります。 でも、最終的にモノを言うのは「経験で積み上がった目」です。 出版の世界もまったく同じです。 30年以上この世界にいて思うのは、 ノウハウよりも「誰が言っているか」が圧倒的に重要だということ。 ここを外すと、 どれだけそれっぽ

先日、私が立ち上げたFM番組の第1回ゲストとして出演していただいた、尊敬する先輩編集者が定年退職されたという知らせが届きました。 その方は、岡本太郎、ひろゆき、森永卓郎、さいとうひとり、谷川俊太郎……枚挙にいとまがないほどの著名人の出版を、自ら企画し、交渉し、実現してきた“本物の編集者”です。 彼が主催する飲み会には、大手から中堅、小規模出版社、さらに著者までもが何十人も集まります。肩書きではなく、“人としての信頼”で人が集まってくる人でした。 最終的に彼が活躍していたのは小規模な出版社。 それでも彼の周りの熱量は、大手出版社の編集者以上でした。 肩書きで戦う編集者は消える。実力と人柄で戦う編集者だけが残る 私はこれまで数百人の編集者を見てきました。 その中で痛感していることがあります。 編集者は天狗になったら終わり。 大手でヒットを出して天狗になる――よくある話です。 しかし、大手の看板が外れた瞬間、その人の本当の価値が露わになります。 「俺がすごいんだ」と勘違いした編集者や著者が、肩書きを失い、 そのまま生き残った例を、私はほとんど知りません。 小説や漫画の世界では例外もありますが、 実用書・ビジネス書の世界では9割が淘汰されます。 では何が残るのか？ 人としての信用。 誠実さ。 人間力。 もちろん変種者としての実力 そして、 著者や関係者と“向き合いきる覚悟”があるかどうか。 先輩編集者はまさにその象徴でした。 肩書きが変わろうと、出版社が変わろうと、 いつも人が集まり、また声がかかる。 理由はただひとつ。 「この人に任せたい」と思われ続けてきたからです。 生成AI時代こ