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プラットフォームは、LinkedInのソーシャル機能のいくつかを省略したInJobsと呼ばれる新しいスタンドアロンジョブアプリケーションに置き換えられます。マイクロソフトは、中国でのLinkedInのローカライズ版を年末までに閉鎖すると発表した。「非常に困難な運用環境。」同社は、中国でLinkedInを閉鎖した理由として、困難な運用環境、強化されたコンプライアンス要件、プラットフォームの社会的側面での成功の欠如を挙げました。「中国のメンバーが仕事や経済的機会を見つけるのを支援することに成功した一方で、共有や情報提供のより社会的な側面で同じレベルの成功は見られませんでした」と同社は述べています。中国では、より困難な運用環境とより厳しいコンプライアンス要件があります。これを踏まえ、今年後半に、中国の人々がLinkedInのグローバルソーシャルメディアプラットフォームにアクセスする方法である、LinkedInの現在のローカライズ版を廃止することを決定しました。」 InJobsが中国で発売されます。LinkedInが廃止されると、Microsoftは今年後半にも中国向けの新しいスタンドアロンジョブアプリケーションであるInJobsをリリースする予定です。LinkedInとは異なり、InJobsにはソーシャルフィードや投稿や記事を共有する機能がありません。 なぜ気にするのか。中国でLinkedInを廃止すると、パートナーがいるB2Bビジネスが妨げられたり、潜在的なパートナーとのコミュニケーションをプラットフォームに依存したりする可能性があります。さらに、LinkedInの広告主は中国のユ

はじめに 採用の手法としてLinkedinが良いと聞いたことがある、プロフィールを作ってはみたものの、よく使い方がわからない、、、そんな方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 実際に多くの企業様と話す機会がありますが、エンジニア採用に苦戦されている企業様は本当に多いです。そしてその企業のほとんどが、エージェントからの採用に頼ってしまっているように見受けられます。 私はこれまでエージェント側でエンジニア採用に携わってきましたので、エージェントからの採用が良くないとは言える立場ではありません。ただ企業として成長を続ける上で、エージェントに頼らず自社として採用力をつけていくことは重要だと考えています。 ではなぜエージェントからだと採用ができるのか？あくまで一つの理由ですが、それは母集団形成力も大きな要因だと思っております。 実はこれまで入社が決まったエンジニアの約9割が、Linkedinから集客した候補者といっても過言ではないです。 そこで今回は、なぜエンジニア採用にLinkedinがおすすめなのかその理由についてお伝えできればと思います。 ダイレクトリクルーティングの一手法であるLinkedin ダイレクトリクルーティングという言葉が流行り始めてからやや時が過ぎ、エージェント頼みの採用から抜け出そうとがんばっている企業さんのお話をよく聞きます。 ですが、媒体に良いエンジニアがいなかったり、工数がかかったりで、結局のところエージェントからの採用が8割、という会社さんがかなり多いように感じます。 自社でエンジニアをスカウトするというのは、あくまでダイレクトリクルーティングの一手法でしか

はじめに 昨今ダイレクトリクルーティングというワードが流行っていますが ダイレクトリクルーティング＝転職媒体を使って自社でスカウトすること という風に思われている方が多いように感じます。 確かに間違いではないと思うのですが、それはダイレクトリクルーティングの手法のひとつに過ぎず、本質ではないと思っています。 今日はそんなお話をさせて頂こうと思います。 かくいう私は何者なのかと言いますと、4年ほどエンジニア採用にエージェントとして携わってきた者です。企業は大手企業から中小スタートアップまで幅広くご支援させて頂き、職種としてもエンジニア、プロダクト周り、デザイナー等、CXOクラスからいちメンバーまで幅広く対応させて頂いております。 私自身エージェント業なので、ダイレクトリクルーティングの割合が大きくなればなるほどビジネスとして苦しくなります。ですが、やはりこのエージェントに頼っている企業さんが圧倒的に多い状況は何か違和感を感じます。あるべき形ではないような、そんな感覚です。 なので今回はダイレクトリクルーティングについて私が本質と思うところをお伝えしたいと思っております。 どの会社もエンジニア採用に苦戦している 上記の通りです。本当にどこの会社さんもエンジニア採用に苦戦しています。 それはスタートアップや中小企業だけではなく、名の知れた大手企業、メガベンチャーだって苦戦しているのです。（もちろん採用基準は会社毎に異なりますが、、） 普段私がクライアント企業さんとお話させて頂く時に、最近の採用手法について割合を必ず伺います。 90%以上の企業が、エージェント8割、ダイレクトリクルーテ

はじめに マーケティングに関わる方なら必ず一度は経験されていると言っても過言ではないのがSNSマーケティングではないでしょうか。 日本ではFacebook、Twitter、InstagramといったSNSがマーケティングによく使われていますが、Linkedinが日本でも徐々に知名度を上げているのをご存知ですか？ 私はこれまで約4年間、Linkedinを使ったマーケティングや採用を行ってきました。Linkedinは採用活動との相性が良いのは事実ですが、実は集客チャネルの１つとして、マーケティングに活用されています。 特にアメリカでは約40%の企業がLinkedinから売上を上げていると言われるほどですが、日本はまだそれほど活用はされておらず、ブルーオーシャンと言えます。 この記事ではまだよくLinkedinのことを知らない方に向けて、他のSNSとの違いや、それを踏まえた上でのマーケティングに活用することのメリットをご紹介していきたいと思います。 なんといっても最大のメリットは、他のSNSのようにアカウントを育てる必要がない、ということです。 面倒なコンテンツ作成はLinkedinには不要です！ 目次 - Linkedinは他のSNSと何が違うのか？ - メリット①あらゆるSNSよりもコンバージョン率が高い - メリット②アカウントを育てる必要はない！即効性のあるマーケティングが可能 - 早速Linkedinマーケティングを始めるには Linkedinは他のSNSと何が違うのか？ まずは簡単にLinkedinというSNSを理解して頂きたく、その他のSNSの共通点や違いについてまとめ

はじめに ビジネスにおいて、集客は常に課題の１つではないかと思います。 １つでも多くの集客チャネルを探したいと考えている経営者やマーケッターの方に、ぜひ一度体験して頂きたいのがLinkedinです。 LinkedinはビジネスSNSと知られていますが、転職用のSNSと思われている方もいらっしゃるかもしれません。実はこのLinkedin、マーケティングにも非常に有用で、特にBtoB向けのマーケティングに適しているんです。 私はこれまで本業でLinkedinを使ったマーケティングを4年弱携わってきました。また副業としても企業や個人事業主の方に対し、Linkedinを活用したマーケティングの支援をさせて頂いております。 Linkedinを使ったマーケティングで集客の課題を少しでも解決できるよう、今回はなぜLinkedinがBtoBマーケティングに適しているのか、私の思うところを書いていきたいと思います。 目次 - Linkedinは採用目的に使われるSNSではないのか？ - なぜBtoBマーケティングに活用すべき？ - 理由①ビジネスで使用しているユーザーが多いから - 理由②細かいターゲット選定が可能だから - 理由③決裁者にダイレクトにアプローチできるから - BtoBマーケティングにLinkedinを活用しよう Linkedinは採用目的に使われるSNSではないのか？ Linkedinと聞くと、転職のために使われるSNSというイメージを抱く方が多いかもしれません。もちろん、採用ツールとして非常に有用であることは間違いありません。 ですが既にアメリカや英語圏の国では、BtoBマー

はじめに海外の方とオンラインで話したあと、こんな感覚になったことはないでしょうか。「会話は成立しているのに、なぜかどっと疲れる」「相手の話が長くて、要点が見えにくい」「失礼ではないはずなのに、少し圧を感じる」「こちらも伝えたつもりなのに、微妙に認識がズレる」私自身、最近は日本の方よりも海外の方と情報交換やオンラインMTGをする機会が増えています。その中で強く感じるのは、オンライン商談の難しさは、単なる英語力の問題ではないということです。音の聞こえ方。話の進め方。相手との距離の詰め方。この3つが少しズレるだけで、商談の質はかなり変わります。しかも今は、オンラインでの打ち合わせや商談が特別なものではありません。OECDも、テレワークやハイブリッドワークは一時的な対応ではなく、より恒常的な働き方として定着しつつあると整理しています。その一方で、課題としてコミュニケーションや知識共有の難しさが挙げられており、企業にはオンラインでのコミュニケーション力や運用設計が求められています。だからこそ、これからの時代は「オンラインで話せる」だけでは足りません。「オンラインでも、相手と気持ちよく認識を合わせられるか」ここが、グローバルに仕事をするうえでかなり重要になってきます。この記事では、海外在住の私が実際に感じている「日本と海外のオンライン商談の違い」を整理しながら、・なぜ噛み合わないのか・どこでストレスが生まれるのか・どうすれば改善できるのかを、できるだけ実践的にまとめます。海外との商談や情報交換が増えている方、これから海外関連の仕事やLinkedIn活用を進めたい方にとって、次の一歩が見える

【0】導入パートLinkedIn、頑張っているのにこんな状態になっていませんか。■ 投稿しても反応が少ない■ つながりは増えるのに、相談は来ない■ 何を書けばいいか分からず、止まる■ 会社ページも作っただけで放置ぎみこれ、かなり“あるある”です。そして原因は、努力不足ではなく 順番のズレ で起きます。LinkedInは、SNSというより 「信用を積み上げて相談につなげる場所」。投稿は大事ですが、実は“3番目”です。この記事では、私が提供している「LinkedIn活用サービス」を例に、■ 研修／初期設定／伴走／運用代行の違い■ どれを選べばいいか■ まず何から始めればいいか（ロードマップ）を、内容濃く整理します。読み終えたら「次の一歩」が決まるように、チェックリストも置きます。【1】なぜ今、このテーマが重要なのか要点：B2Bは“信頼の積み上げ”が必要。LinkedInは、その設計に向いています。LinkedInは公式に「世界最大級のプロフェッショナルネットワーク」で、10億人超が利用していると説明しています。つまり、国内だけでなく海外も含めて「ビジネスの母集団」が大きい。一方で、よくある失敗も増えています。▼ よくある“やらかし”投稿だけ頑張る（プロフィールが名刺のまま）会社ページを作って満足（情報が薄い）誰向けか曖昧（刺さらない）いきなりDM提案（警戒される）LinkedIn側も、フィードは「あなたのプロフィールや閲覧・反応などをもとに関連性の高い情報を表示し、低品質コンテンツの可視性を下げる」趣旨を明確にしています。だから、薄い“量産投稿”に寄せるほど、長期的には不利になりが

■ はじめに：「SEOもリスティングもやっているのに、決裁者に届かない」「SEOもリスティングも回しているのに、肝心の決裁者との面談が増えない。」人材紹介会社やコンサル会社、外資系メーカー・IT企業など、BtoBで“キーマンとの初回面談”が命のビジネスをしている会社と話していると、この悩みは本当によく出てきます。・問い合わせフォームから来るのは、現場担当者か情報収集レベルの人が多い・広告経由のリードは一定数あるが、「うちのターゲットじゃない」ケースが多い・せっかく初回面談サービスを用意しても、そもそも決裁者に届いていない一方で、LinkedInを開いてみると、タイムラインにはこうした人たちが普通にいます。・役員や事業部長クラスの人たち・日本参入フェーズの海外企業の日本責任者・新規事業や人材に関する意思決定をしている人たち「この人たちに、うちの“キーマンとの初回面談を設定するサービス”をちゃんと届けられたら…」そう思ったことがある方も多いのではないでしょうか。この記事では、「キーマンとの初回面談を設定するサービス」を例にしながら、LinkedInを“サービス告知チャネル”としてどう設計していくかを、できるだけ具体的に整理していきます。・何から手をつければいいか・どこまで自社でできて、どこから外部と組むと良いか・最終的に「月3件の決裁者との初回面談」を安定して作るにはどうすればいいかこのあたりをイメージできるように、ステップごとにお伝えしていきます。■ なぜ今、BtoBでLinkedInを外せないのか私自身、今は海外を拠点に、日本と海外の企業をつなぐグローバルサポートや、Linke

■ 導入「LinkedInのアカウントはあるけれど、海外からの問い合わせも、候補者も来ない。」そんな声を、日本の中小企業や個人事業の方からよく聞きます。一方で、海外では・採用・新規営業・パートナー探しの“当たり前のインフラ”としてLinkedInが使われています。「日本から世界へ」海外人材・新規リードを獲得するためのLinkedIn運用の全体像を、あえてコンパクトにまとめます。■ なぜ今、中小企業こそLinkedInなのか・日本国内の人材不足・リモートワークとオンライン商談の一般化・インバウンド・越境ビジネスの加速この３つが重なった今、「日本語だけ・国内だけ」で完結するビジネスは、じわじわと選択肢が狭まっています。海外側の感覚で言えば、「名刺代わりのWebサイト」と「現在進行形の顔」としてLinkedInを見に行くのはごく普通の行動です。にもかかわらず、・日本語だけで情報がほぼ空欄・会社ページがない、もしくは更新されていない・誰が何をしている会社なのか分からないという状態だと、せっかくのポテンシャルが“見えない企業”のままになってしまいます。■ ロードマップ：グローバルサポート視点の4ステップポイントは、「投稿を頑張る」前に、設計と土台を整えることです。【ステップ1】目的とターゲットを決める【ステップ2】信頼されるプロフィール／会社ページ【ステップ3】リストづくりと“丁寧な接点”【ステップ4】続けられる運用フロー＋外部パートナー順番に、要点だけ押さえます。■ ステップ1：目的とターゲットを決めるまず、「LinkedInで何をしたいのか」を1つに絞ります。・海外人材の採用・海外企

導入「海外から問い合わせが来る会社」と「いつまでも国内だけの会社」の小さな差海外からの問い合わせを増やしたい。インバウンドの波に乗りたい。海外在住の人材や、バイリンガル人材とつながりたい。頭では「グローバル化しなければ」と分かっていても、実際にはこんな状態で止まってしまいがちです。● 英語サイト・パンフレット・会社紹介資料がない、もしくは数年前から放置● LinkedInアカウントはあるが、“名刺置き場”のまま動いていない● SNS発信は日本語メインで、海外向けのメッセージはほぼゼロ● AIや自動化ツールのことも聞くが、「調べるだけで1日終わりそう」で手が止まる結果として、■ 海外から問い合わせが来てもおかしくないポテンシャルがあるのに■ 「準備が整っていないから」と静かにチャンスを逃し続けているという状態になっている企業・個人は少なくありません。一方で、海外の企業と日常的にやり取りしていると、「日本のサービス・人材に興味がある海外側」はたくさんいます。・日本の企業と組みたい現地パートナー・日本で働きたい、もしくは日本企業とリモートで働きたい海外人材・日本のプロダクトやカルチャーに惹かれている海外の顧客こうした人たちに、「見つけてもらえる」「きちんと伝わる」状態を作れるかどうか。ここが、国内だけに閉じてしまうか、グローバルに開いていくかの分かれ目です。この記事では、「グローバル × マーケティング活用術」として、● なぜ今、中小企業や個人事業でも“海外への発信”が必要なのか● 何から手をつければよいのか（5ステップのロードマップ）● AI・LinkedIn・SNS・ショート動画

■【0】導入：人は来ているのに、「うち」には来ない「ニュースでは“過去最高のインバウンド”と言っているのに、うちの地域や施設には、そんな実感がない。」・地方の温泉地・歴史ある商店街・ローカルな食や文化を伝える小さな施設・自然豊かなエリアのゲストハウスやホテルこうした声を、現場からよく聞きます。・駅前や大型観光地には外国人が増えている・でも、少しローカルに入るとほとんど見かけない・問い合わせも、予約サイト経由の海外ゲストはまれこのギャップは、「魅力がないから」ではありません。■ 理由はシンプルで　● そもそも「存在していること」が、　● 訪日外国人の情報の流れの中に入っていないからです。そしてもう一つ重要なのが、「個人観光客」だけでなく、● 連れてくる側（旅行会社・コミュニティ・企業）● 発信してくれる側（インフルエンサー・クリエイター）とのつながりを、戦略的に作れているかどうか。この記事では、● 訪日外国人が「どのように行き先を決めているのか」● 地方がその流れに乗るための、具体的な発信と整備のポイント● B2B・パートナー開拓のハブとしての LinkedIn 活用の考え方を、海外在住・グローバルサポートの立場から整理します。読み終わる頃には、「うちの地域は、どこから手を付けるべきか」「どこまで自分たちでやって、どこから外部に頼むか」がイメージできる状態になるはずです。■【1】なぜ今、「地方×グローバル発信×LinkedIn」なのかまず前提として、訪日外国人市場は「戻った」ではなく「構造が変わった」と見るべきです。● 以前よりも、情報の“オンライン依存度”が高い● 個人手配・リ

◾️はじめに「LinkedInって、結局何に使えばいいんですか？」——最近、そんな相談を多く受けます。SNSのように投稿しても反応がない。求人票を載せても応募が来ない。海外向けの発信をしたいけれど、何を書けばいいか分からない。多くの中小企業が、LinkedInを「特別なSNS」だと捉えすぎています。けれど本来のLinkedInは、“採用・営業・ブランディングを一体化できる”ビジネス基盤です。この記事では、海外人材採用やグローバル展開を視野に入れる企業が、LinkedInをどう活用すれば成果につながるのかを3ステップで整理します。■【1】なぜ今、LinkedIn活用が重要なのか近年、日本企業の海外進出やリモート採用が増える一方で、課題は共通しています。● 日本語だけでは優秀な海外人材に届かない● 求人媒体や広告に頼る採用コストが高騰● 「英語で発信できる担当者」が社内に少ないその中で注目されているのがLinkedInです。世界9億人以上が利用し、特に東南アジア・欧州では“履歴書兼ネットワーク”として活用されています。しかし、単に「アカウントを作って投稿する」だけでは成果は出ません。成果を出す企業は例外なく、戦略・発信・関係構築の3つを明確にしています。■【2】解決の全体像（3ステップ・ロードマップ）LinkedIn活用を始めるなら、以下の3ステップを意識しましょう。1️⃣ 戦略設計： 目的とターゲットを定め、運用方針を決める2️⃣ 発信設計： プロフィールと投稿内容を整え、信頼感を築く3️⃣ 展開： 採用・営業・パートナー開拓へつなげるこの3つの流れを順に進めることで、「投稿して

LinkedInは、世界中のプロフェッショナルが使っているビジネス特化型のソーシャルメディアで、グローバルなネットワーキングや求人情報へのアクセスに不可欠なツールです。そして外資系就職や海外就職を成功させるための強力な武器となるのが、LinkedInです。 私はかれこれ２０年以上LinkedInを使っています。最初にLinkedInで転職したのは、日本で働いていた時、LinkedIn経由で連絡してくれたオーストラリアのエージェントからのスカウトがきっかけでした。その後仕事のオファーをもらい、海外移住してからもLinkedInを使って世界中の人たちと連絡を取りながら転職してきました。私にとってLinkedInは転職だけでなく、プロフェッショナルとしてのネットワーキングやスキルアップにも欠かせないツールになっています。 この記事では、海外就職や外資系企業就職を目指すあなたに向けて、LinkedInの活用方法を詳しく解説していきます。LinkedInを最大限に活用することで、あなたのキャリアをグローバルに広げ、キャリアの可能性を大きく広げましょう。 1. 海外でLinkedInが転職に必須である理由 なぜLinkedInは外資系就職に必要不可欠なのか？ 日本では、LinkedInの利用率が他国に比べて低い現状がありますが、その背景には日本独自の終身雇用制があり、生涯の転職数が少ないことや、社外に自分のブランドを構築する必要がなかった雇用制度があると思います。しかし終身雇用制が徐々に崩れ、日本でも外資系企業を中心に使う会社やプロフェッショナルが増えてきました。海外ではかなり前から、Li

「３つのキーワード文字」を選ぶだけで、貴重な情報を収集！慣れないテレワークや同一労働同一賃金などを含む働き方改革。社会を取り巻く環境は、1年前と比べて大きく変わってしまったといえるだろう。また今の社会では、新しいアプリケーションとSNSといった新しいツールが日々登場してくる。皆さんは今話題の『Clubhouse』 『Linkedln』 『スタッフスタート 』といった内容は、ご存知だろうか？　聞いたことはあるが、内容までは知らない・・。最近の話題には全く興味がない・・。といった感じの方も多くいらっしゃるのではないだろうか。ひょっとすると情報を知らないことで損をしていたり、無駄なことをしていたり、新しいビジネスチャンスを逃しているかもしれません。ハロスマイルが配信サービスを始めたきっかけは、企業で働いている責任ある立場の方は、「毎日毎日が相当忙しく、なかなか新しい情報を収集できていない」との声をいただいたからだ。新しい情報を入手することで大きく経営が変わってくる可能性もあります。企業様は「3つのキーワード文字」を選んでいただくだけで、「ハロスマイルがフィルター」をかけ、企業様に必要であろう情報を提供しております。【よく使われているキーワード】◆ ◆派遣業界、外国人労働者、求人情報、転職サイト、無料セミナーなど・・・【ご利用方法】◆ ◆他社の動向や運営に活用・・・◆ ◆メンバーへの朝礼や夕礼でのミーティングに活用・・・◆ ◆メンバーはクライアントへ情報を提供することで、関係性を築き案件を獲得・・・【料金設定】※ 各項目とも内容によっては、表示している金額と異なる場合がございます。お打

はじめに「海外に行ってみたい」「できれば少し長めに滞在したい」「生活や仕事も視野に入れて、どこか自分に合う国を探したい」でも、いざ考え始めると、候補が多すぎて止まる。これはかなりよくあることです。実際、外務省の2025年版 海外在留邦人数調査統計では、海外に在留する邦人総数は129万8,170人でした。海外で暮らす・働く・行き来するという選択肢は、かなり特別なものではなくなっています。だからこそ、「なんとなく良さそう」で国を選ぶと、その後の生活や仕事のしやすさにズレが出やすくなります。私自身、海外旅行、海外生活、移住、仕事のしやすさを考えるときは、最初から「人気の国」では選びません。先に自分の条件を決めて、その条件に合う国や都市だけを残すようにしています。このやり方にしてから、国選びはかなりラクになりました。しかも、候補が絞れると、その後の準備もかなり進めやすくなります。この記事では、私が実際に国を選ぶときに最初に見ている5つの条件をまとめます。海外旅行・生活・移住を考えている方はもちろん、海外関連の仕事や発信を考えている方にも、土台として使いやすい内容にしています。なぜ今、「国の選び方」を先に作ることが大事なのか要点から言うと、国選びは旅先選びではなく、生活設計の入口だからです。昔よりも、短期旅行だけでなく、数週間の滞在、数か月の生活、リモートワーク、越境での仕事づくりなど、動き方が細かく分かれてきました。だからこそ、「景色が好き」「有名だから」という理由だけで決めると、あとから時差、家賃、気候、仕事の進めやすさでズレが出やすくなります。特に日本とつながりながら動く人にとって

【0】導入：LinkedIn、作っただけで止まっていませんか？要約：LinkedInは「国内SNS」ではなく、グローバルB2Bの“信用と出会い”のインフラです。順番通りに整えるだけで、決裁者に届く確率が変わります。「LinkedInは作った。でも、何をすればいいか分からない。」「投稿してみたけど反応が薄い。結局、放置になっている。」これは本当に多いです。そして、放置される理由もだいたい同じです。● 日本の感覚だけで判断してしまう● “投稿”か“営業DM”のどちらかに偏る● 相談・商談の導線がない私自身、日頃LinkedInを運用していて強く感じるのはこれです。日本は世界と比べると小さい。でも、海外は広い。実際、私がもらう反応（メッセージ・コメント・問い合わせ）は体感で海外が多く、オンラインでのカジュアルな情報交換や提携の相談も珍しくありません。LinkedInは、正しく設計すると「決裁者に届く確率」が上がるプラットフォームです。この記事では、私が提供しているLinkedIn活用支援の考え方をベースに、最初の一歩〜問い合わせ導線までを“型”として整理します。【1】なぜ今、このテーマが重要なのか要約：LinkedInは世界で10億人超、200以上の国と地域で使われています。しかも「ビジネス意思決定に使う人」が多い。つまり“濃い市場”です。まず前提として、LinkedInは世界最大級のプロフェッショナルネットワークです。公式には「10億人以上」「200以上の国と地域」と明記されています。そして重要なのが、“意思決定者の密度”です。LinkedInの公式ページでは、「4 out of

■ 0．導入：テレアポも問い合わせフォームも、そろそろ限界かもしれない「新規の問い合わせ、最近ほとんど増えていないな……」・テレアポはつながらない・問い合わせフォームからのリードは月に数件・紹介だけでは売上の波が大きくて、採用や投資の判断もしづらいこのあたりで悩んでいる中小企業・個人事業主の方は、多いと思います。一方で、営業先の決裁者やキーマンを検索すると、かなりの確率でLinkedInのプロフィールが出てきます。それでも、「アカウントは作ってあるけれど、名刺代わりで放置」というケースがほとんどです。・DMを何通か送ってみたけれど、反応がなくて止めてしまった・自動化ツールの噂は聞くけれど、アカウント凍結が怖くて触れていない・B2B向けだけでなく、高単価B2C（コーチング・講座・専門サービス）にも使えるのかイメージが湧かないこの記事は、そんな方に向けて書いています。ここでは、● 中小企業がLinkedInを「ちゃんと営業チャネル」に育てるための全体像● DM乱射ではなく、“少量高精度”で新規開拓する考え方● 明日から自社で試せる「最低限の一歩」をお伝えします。一方で、実際のDMテンプレや具体事例の細かい数字、業界別のシナリオなどの“濃い部分”は、あえて本文には書きません。それらは、記事の最後にご案内する「海外関連・LinkedIn活用の相談」を入口に、個別の状況に合わせて一緒に設計していく前提にしています。読み終わる頃には、「まず何から始めればよいか」「どこから外部の力を借りると効率がいいか」がイメージできるはずです。■ 1．なぜ今、中小企業の新規開拓にLinkedInなのか●

導入インバウンドが戻ってきた、どころではありません。2024年、日本を訪れた外国人旅行者は3,600万人を超え、過去最高を更新しました。一方で、現場の声を聞くと、こんな本音もよく聞きます。「うちは地方だから、インバウンドなんて関係ないと思っていた」「気づけば、東京・大阪・京都ばかりが注目されている」「LinkedInって聞くけど、正直、何に効くのか分からない」ですが、データをよく見ると、地方や中小企業にとっても「今だからこそ仕掛ける意味があるタイミング」であることが分かります。この記事では、● 日本のインバウンドの“いま”をざっくりつかみつつ、● 地方や中小企業が取るべきグローバルマーケの4ステップ● その中でも「LinkedIn」をどう位置づけるかを整理していきます。読み終わるころには、「まず何から始めればいいか」「どこまで自社でやれるか」「どこで相談すべきか」が自分の言葉で説明できる状態になることをゴールにしています。【1】なぜ今、『グローバル×マーケ活用術』が重要なのか■ 1-1．インバウンド3,600万人超・8兆円市場という現実2024年、日本を訪れた外国人旅行者は約3,690万人。訪日客の消費額も8兆円を超え、過去最高を記録しました。主な訪日客の国・地域は、韓国中国台湾アメリカなどが上位を占めています。▼ポイントは、「アジア近隣諸国＋欧米圏」の両方から、“リピーターを含む多様な層”が日本に来ていることです。Freetour■ 1-2．都市部に集中する一方で、“地方の伸びしろ”は大きい日本政府観光局や観光庁のデータによると、訪日客の約7割が首都圏・京阪神・中京圏などの三

【0】導入パート■ 海外向け発信、やらなきゃと思いながら止まっていませんか？「海外のお客様にもリーチしたい」「インバウンドや越境ECの相談も増えてきた」「でも、具体的にどう設計すればいいのか分からない」そんな声を、日本の中小企業・スタートアップの方から本当によく聞きます。・とりあえず英語のLPをつくってみた・Instagramで英語ハッシュタグをつけて投稿してみた・展示会で海外の名刺は集まるが、その後のフォローが続かない気持ちは前向きなのに、戦略も体制も整わないまま時間だけが過ぎていく。結果として、「やっぱりうちにはグローバルは難しいのかな」と、可能性を自ら小さくしてしまうケースも少なくありません。この記事では、● 海外へ向けた発信・インバウンド施策・マーケティング設計を、● 「小さく始めて、試しながら育てる」ための考え方とステップを、グローバルサポートを行う立場から整理してお伝えします。読み終わるころには、「まずはここから始めてみよう」「自社でやる部分と、外部に相談する部分の切り分けがなんとなく見えてきた」という状態になってもらえたらうれしいです。【1】なぜ今、このテーマが重要なのか■ 日本市場だけに頼るリスクと、「海外からのリーチ」の重要性日本国内の人口は減少を続け、消費市場もゆるやかに縮小しています。一方で、・海外から日本のサービス・技術・文化への関心・日本を訪れる人や、日本企業と組みたい海外パートナーは、むしろ増えている分野もあります。つまり、「国内だけを見ていては見えないチャンス」が、海外側には確実に存在しています。ただし、そのチャンスは・何もしなくても勝手にやってく

はじめに「LinkedInのアカウントは一応つくったけど、正直ほとんど触っていない」まわりの日本のビジネスパーソンと話していると、そんな声をよく聞きます。一方で、世界に目を向けると状況はまったく違います。LinkedInは、公式情報でも「10億人以上のメンバーを抱える世界最大級のプロフェッショナルネットワーク」として紹介されています。外部の調査では、2025年1月時点で約12億人、同年10月時点では13億アカウント以上というデータも出ています。日本だけを見ていると実感しづらいのですが、「ビジネスをしている人が世界中で集まっている場所」であることは間違いありません。この記事では、・なぜ今、日本の企業や個人にとってLinkedInが重要なのか・先日、私が担当した「日本のAIスタートアップ企業向けLinkedIn活用研修」で何をお伝えしたのか・この記事を読んだあと、あなたが“最初の一歩”として何をすればいいのかを整理してみます。海外展開・海外リーチ・グローバル人材採用などに少しでも関心があれば、「LinkedInをどう使っていくか？」を考えるきっかけになればうれしいです。■ なぜ今、LinkedInなのか ─ 世界と日本のギャップまずは、ざっくり現状を数字で見てみます。● 世界：LinkedInは「ビジネス特化SNS」のデファクトスタンダード・LinkedInは、200以上の国と地域で利用される世界最大級のプロフェッショナルネットワークです。・2025年時点の外部統計では、世界の登録メンバー数は約12〜13億アカウントに達しているとされています。「職務経歴書＋名刺＋SNS」が一体にな

■ 海外で「名刺よりLinkedIn」が主流になる理由海外のクライアントとやり取りをしていると、聞かれるのは「LinkedInありますか？」という一言です。名刺よりもプロフィールページ。Zoomよりも先に、相手はあなたの「デジタル印象」を確認しています。一方、日本ではまだLinkedInが「外資系が使うSNS」と誤解されがち。でも、グローバル採用・海外営業・海外移住を進めたい人にとって、LinkedInは“信頼を見える化”する新しいインフラです。この記事では、海外にリーチしたい中小企業・フリーランス・個人に向けて、LinkedInをどう活用すれば「信頼構築」「リード獲得」「採用促進」につながるのかを整理します。■ なぜ今、LinkedIn活用が重要なのか日本国内ではInstagram・TikTok・Xが主流ですが、海外ではビジネスの名刺代わりとしてLinkedInが定着しています。特にこの3年、・海外リモート人材の採用増加・SNSによるパーソナルブランディングの普及・AI翻訳・自動化による国境ハードルの低下が進み、グローバルB2Bの基盤は「顔出し」から「信頼出し」へ変わりました。海外に住んでいると実感しますが、名刺よりLinkedIn、紹介よりDM、「あなたが何者か」を伝える場所が、オフィスからオンラインに移行しています。■ 解決の全体像：LinkedIn活用の5ステップLinkedInを「成果の出る仕組み」にするには、次の流れを意識します。1️⃣ 目的設定：採用／営業／ブランド構築のどれに軸を置くかを明確に2️⃣ プロフィール設計：検索されるキーワード・信頼を得る構成に3️⃣

ブルー基調のバナーで好印象を狙います。背景選びがミソです。