■【0】導入：人は来ているのに、「うち」には来ない
「ニュースでは“過去最高のインバウンド”と言っているのに、
うちの地域や施設には、そんな実感がない。」
・地方の温泉地
・歴史ある商店街
・ローカルな食や文化を伝える小さな施設
・自然豊かなエリアのゲストハウスやホテル
こうした声を、現場からよく聞きます。
・駅前や大型観光地には外国人が増えている
・でも、少しローカルに入るとほとんど見かけない
・問い合わせも、予約サイト経由の海外ゲストはまれ
このギャップは、「魅力がないから」ではありません。
■ 理由はシンプルで
● そもそも「存在していること」が、
● 訪日外国人の情報の流れの中に入っていない
からです。
そしてもう一つ重要なのが、
「個人観光客」だけでなく、
● 連れてくる側（旅行会社・コミュニティ・企業）
● 発信してくれる側（インフルエンサー・クリエイター）
とのつながりを、戦略的に作れているかどうか。
この記事では、
● 訪日外国人が「どのように行き先を決めているのか」
● 地方がその流れに乗るための、具体的な発信と整備のポイント
● B2B・パートナー開拓のハブとしての LinkedIn 活用の考え方
を、海外在住・グローバルサポートの立場から整理します。
読み終わる頃には、
「うちの地域は、どこから手を付けるべきか」
「どこまで自分たちでやって、どこから外部に頼むか」
がイメージできる状態になるはずです。
■【1】なぜ今、「地方×グローバル発信×LinkedIn」なのか
まず前提として、訪日外国人市場は
「戻った」ではなく「構造が変わった」と見るべきです。
● 以前よりも、情報の“オンライン依存度”が高い
● 個人手配・リモートワーカー・長期滞在など、タイプが多様化
● 有名どころ以外へのニーズもあるが、「見つけられない」
一方で、日本の地方側はこうなりがちです。
・自治体やDMOと、個々の事業者の動きがバラバラ
・オンライン上の情報が「日本語中心」「更新されていない」
・インバウンドを「受け身」で捉えている（待っているスタンス）
ここに、構造的なギャップが生まれます。
さらに、インバウンドは「個人客」だけではありません。
● 海外の旅行会社・ツアー企画会社
● リモートワーカー／ワーケーションを扱う事業者
● 企業の研修・合宿・インセンティブツアーを企画する担当者
● 海外在住のインフルエンサーやクリエイター
こういった「連れてくる側」との接点をつくることで、
一度に複数人が訪れる「流れ」を生み出せます。
この“連れてくる側”との接点づくりにおいて
・名刺交換や展示会だけに頼るのではなく
・オンライン上でも「探される」「信用される」状態を作る
ためのプラットフォームが、LinkedInです。
● 地方の魅力そのものを伝えるチャネル（SNS・動画・予約サイト）
● 連れてくる側とつながるチャネル（LinkedIn・B2Bネットワーク）
この2つを、意図的に両側から育てていくことが、
これからのインバウンド／グローバル戦略では重要になります。
■【2】訪日外国人の「行き先決定フロー」を分解する
「うちの地域に外国人が来ない」
この悩みをほどくには、
まず“相手側の動き方”を理解する必要があります。
ざっくりとしたフローは、次のようなものです。
【STEP A】インスピレーション（なんとなくの憧れ）
【STEP B】具体的候補のリストアップ
【STEP C】比較・検証（口コミ・安全性・コスパ）
【STEP D】予約・手配
【STEP E】滞在中の情報アップデート＆シェア
これを、実際のチャネルと紐づけると…
● STEP A：インスピレーション
- Instagram / TikTok / YouTube ショート
- 友人のSNS投稿
- 海外メディアの特集記事
→ 「日本に行きたい」「この景色の場所に行きたい」という“ざっくり欲求”
● STEP B：候補のリストアップ
- Google 検索（”Japan hidden gems”, “best onsen town in Japan”など）
- ブログ・旅行サイトのまとめ記事
- 地名＋アクティビティでの検索
→ 有名どころ＋少しマニアックな場所が混ざった「候補リスト」ができる
● STEP C：比較・検証
- Google Maps のレビュー・写真
- TripAdvisor / Booking.com / Airbnb の口コミ
- 安全情報・アクセスのしやすさ・英語の通じやすさ
→ 「ここなら安心して行けそう」と判断されるかどうか
● STEP D：予約・手配
- OTA（Online Travel Agency：Booking.com など）
- 公式サイト・DM
- パッケージツアー
→ 購入の“最後のひと押し”は、「手続きのしやすさ」と「安心感」
● STEP E：滞在中＆その後
- Google Maps で周辺を再検索
- SNSでシェア（写真・ストーリーズ・動画）
→ 次の旅行者へのインスピレーションの“種”になる
ここで、地方がやりがちなミスは、
■ STEP D（予約）だけを整えようとしてしまうこと
です。
・宿の予約サイトは整えた
・英語ページも最低限作った
でも、そもそも A〜C の段階で「候補に入っていない」ため、
勝負する土俵に上がれていないことが多いのです。
地方がやるべきは、
・STEP A〜C で“存在”に気づいてもらう仕掛け
・D の予約まで自然に流れ着く導線
の両方です。
■【3】地方が押さえるべき3つの軸
──コンテンツ・チャネル・パートナー
ここからは、具体的な整理に入ります。
● ① コンテンツ（何を見せるか）
「うちは全部が魅力なんです」と言いたくなるのが人情ですが、
海外の人に向けては、一言で言える魅力が必要です。
・“仕事終わりに、温泉とローカル飯を楽しめるワーケーション拠点”
・“鉄道好きがニヤッとするローカル線と駅舎を楽しめる町”
・“発酵文化とローカルフードを深く味わえる滞在型の地域”
このように、
● 誰にとって
● どんな体験ができる場所なのか
を、できるだけ「短い言葉」にすることがポイントです。
● ② チャネル（どこで見せるか）
すべてに全力投球すると、続きません。
優先順位をつけることが大事です。
最低限、おすすめしたいのは次の3つ。
・Google Maps（＋口コミサイト）
・SNS（Instagram or TikTok）
・予約導線（OTAまたは自社サイト）
それぞれの役割を明確にしましょう。
・Google Maps：
→ 「ここに実在する場所」「行っても大丈夫な場所」という信頼の証
・SNS（Instagram/TikTok）：
→ 「行ってみたい」「ここで過ごす自分を想像できる」感情のスイッチ
・予約導線：
→ 「今すぐ手配できる」という行動のスイッチ
● ③ パートナー（誰と組むか）
ここが、地方にとっては抜け落ちがちなポイントです。
・海外の旅行会社
・リモートワーク／ワーケーション関連の事業者
・海外在住の日本人コミュニティ
・インフルエンサー／動画クリエイター
こうした人たちは、
「自分の顧客に紹介できる“面白くて安全な場所”」を常に探しています。
そして、彼らが使っている B2B寄りの接点が、
メールと、LinkedIn です。
■ 地方のグローバル発信は
● コンテンツ（何を）
● チャネル（どこで）
● パートナー（誰と）
この3つの掛け算で考えると、戦略が整理しやすくなります。
■【4】LinkedInは「連れてくる側」と出会うためのハブ
LinkedIn は、個人観光客を直接集客するツールではありません。
むしろ、こんな役割を持っています。
● 1）「信頼して紹介できる地域・事業者」として見つけてもらう
● 2）「一緒に企画できそうな相手」として声をかけてもらう
● 3）海外のパートナーと長期的な関係性を築く土台になる
たとえば、こんな相手とつながることをイメージできます。
・ヨーロッパのワーケーション専門の旅行会社
・海外のコワーキングスペース運営者
・日本に興味を持つ海外の起業家・フリーランス
・企業の人事／研修担当者（チーム合宿やオフサイトの候補地を探している）
そのために、まず整えるべきは次の3つです。
● ① 担当者のプロフィール（個人アカウント）
・英語での肩書き
例）“Regional Workation & Tourism Coordinator in ○○ Prefecture, Japan”
・「この地域で何をしている人なのか」が一言で伝わる要約
・どんなパートナーを探しているのか（Who I’d love to connect with）
● ② 組織／プロジェクトのページ（会社ページ）
・英語でのミッション・地域紹介
・写真（風景・施設・体験の様子）
・公式サイトやSNSへのリンク
● ③ 投稿内容
・地域のストーリー（なぜこの地域なのか）
・インバウンドやワーケーションに関するニュースへのコメント
・実際に受け入れたゲストの声（許可を得たうえで）
・「こういうパートナーを探しています」という開示
これらを「完璧に」やる必要はありません。
重要なのは、
■ 「ここに、こういう地域・こういう担当者がいる」
■ 「海外とつながる意志がある」
ことが、英語で最低限伝わる状態をつくることです。
■【5】実践ステップ：地方が今から始める5ステップ
ここからは、
「実際にどう進めるか」を5ステップで整理します。
● STEP1：ターゲットと目的を決める
まずは、紙1枚で構いません。
次のような問いに答えてみてください。
・どの国／地域の人に来てほしいか？
・どんな滞在スタイルを想定するか？（観光／ワーケーション／研修など）
・1人あたり、どのくらいの期間・単価をイメージしているか？
例）
「ヨーロッパのIT系リモートワーカーが、1〜2週間滞在して、
自然と温泉とローカルフードを楽しめるワーケーション先」
ターゲットが具体的になるほど、
発信のメッセージもクリアになります。
● STEP2：外国人目線で強みを棚卸しする
次に、「外国人目線での魅力」を棚卸しします。
日本人の“当たり前”は、海外の人にとっての“特別”です。
・“仕事終わりに温泉に入れる”こと
・地域の人と距離が近い飲食店
・ローカルな祭りや行事
・静けさや、夜の暗さ（星がよく見える等）
紙に書き出してみて、
■ 「この地域らしさ」を一言で表すフレーズ
■ 写真1枚で伝わる「象徴的な景色やシーン」
を1〜2個に絞ってみましょう。
● STEP3：オンライン上の「基礎体力」を整える
ここは、AIも活用しながら、
コツコツ整えていく部分です。
■ Google Maps
・英語の説明文（What / Where / For who / Why unique）
・最新の営業時間・定休日・価格帯
・写真を数枚追加（昼・夜・人がいるシーンなど）
・可能なら、口コミへの英語での返信も少しずつ
■ SNS（Instagram or TikTok）
・ターゲット向けに英語キャプション＋シンプルな日本語
・「位置情報」「ハッシュタグ」を意識して付ける
・AIショート動画や画像生成を使って、ビジュアルの質を底上げ
■ 予約導線（OTA or 自社サイト）
・英語でのプラン説明（長文でなくてもよい）
・「ワーケーション向け」「長期滞在向け」など、ニーズごとのプラン整理
・問い合わせ手段を明記（メール・フォームなど）
● STEP4：LinkedInの“受け皿”をつくる
・担当者個人の LinkedIn プロフィールを英語で整える
・可能であれば、プロジェクト／地域名義の会社ページを立ち上げる
その上で、次のようなアクションが考えられます。
・「Japan workation」「remote work in Japan」といったキーワードで検索
・ヨーロッパやアジアのコワーキング運営者や旅行会社をフォロー
・興味のある相手に、簡単な自己紹介メッセージ＋リンクを送る
このとき、
「長文の営業メール」ではなく、
・地域の簡単な紹介
・どんなパートナーを探しているか
・オンラインで15〜20分話せませんか？
くらいのライトな打診から始めるのがポイントです。
● STEP5：小さなテスト企画で、仮説を検証する
いきなり「年間○○人」などの目標を立てるのではなく、
まずは小さく試し、
・どんな層に刺さるか
・どのチャネルから反応があったか
を確かめます。
例）
・海外のコワーキングと連携した「1組限定ワーケーションプラン」
・海外クリエイター1人を招いて、代わりに動画を制作してもらう
・リモートチームのオフサイト合宿を、1社だけ受け入れてみる
ここで得たフィードバックや体験談を、
再び SNS と LinkedIn で発信していくことで、
次の企画につながる「ストーリー」と「証拠」が溜まっていきます。
■【6】よくある質問・不安（Q&A）
Q1. 英語が苦手ですが、それでも始められますか？
A. はい、大丈夫です。
AIツール（翻訳・ライティング補助）をうまく使えば、
・たたきの英語文案をAIで作成
・重要な部分だけ、外部パートナーにチェックを依頼
という形でも十分成立します。
重要なのは、「完璧な英語」ではなく
● 誤解が生まれない基本情報
● 相手へのリスペクトが伝わるコミュニケーション
です。
Q2. LinkedIn はアカウントだけ作って放置していました。今さらでも意味はありますか？
A. むしろ、今から整えれば「差別化のチャンス」です。
日本の地方・観光系で、
LinkedIn を戦略的に使っているプレーヤーはまだ多くありません。
・プロフィールを整える
・数本の投稿を書いておく
だけでも、「ちゃんと動いている人」として見てもらえます。
Q3. 小さな事業者／自治体レベルでも、世界とつながる意味はありますか？
A. あります。
むしろ、規模が小さいからこそ、
・柔軟な企画
・濃い体験
・顔が見える距離感
といった“ローカルならではの価値”を出しやすいです。
大事なのは
「何でもできます」ではなく
「こういう人に、こういう体験を届けたい」
と絞り込むことです。
Q4. 自分たちでやる範囲と、外部に頼む範囲はどう分ければいいですか？
A. ひとつの目安は、次の通りです。
● 自分たちでやるべきこと
- 地域の強み・ストーリーの整理
- ターゲットの設定
- 受け入れ体制（実際の体験・サービス）の設計
● 外部と組んだ方がいいこと
- 英語ライティングの最終チェック
- SNS／動画クリエイティブの設計
- LinkedIn プロフィールと戦略の設計
「すべてを丸投げ」でも「すべて内製」でもなく、
ちょうどいい分担を探すのがおすすめです。
■【7】まとめ：待つ時代から、「見つけてもらい」「つながる」時代へ
最後に、要点を整理します。
● 訪日外国人の行動パターンは、
“オンラインでの情報収集 → 比較 → 予約 → シェア”
という流れにますます依存している。
● 多くの地方は、
この流れの「入り口（インスピレーション）」と
「比較の場（Google Mapsや口コミ）」で存在感が薄い。
● 地方がやるべきは、
① コンテンツ（誰に何を届ける地域なのか）
② チャネル（どこでどう見せるか）
③ パートナー（誰と一緒に広げるか）
の3つを、意図的に設計すること。
● LinkedIn は、
「連れてくる側」とつながり、
地方の魅力を中長期的に発信していくためのハブになる。
そして、今日からできる具体的な一歩は、たとえば次の3つです。
1）「どの国のどんな人に来てほしいか」を1パターン書き出す
2）Google Maps の自施設・自地域の情報を、ターゲット目線で見直す
3）担当者の LinkedIn プロフィールを開き、「英語でひと言だけでも」自己紹介を追記する
これだけでも、
「待っているだけ」の状態から一歩抜け出すことができます。
■ ここから先を、一緒に整理したい方へ
もしあなたが、
・海外生活や移住、ノマド的な働き方に興味がある
・自社のグローバル展開や海外リーチを考え始めている
・AIやSNSを使って、海外向けの発信や採用を強化したい
・でも、何から手をつければいいか分からない
そんな状態なら、一度、現状を一緒に棚卸ししてみませんか。
■ LinkedIn × AI海外リーチ / マーケティング
・企画・戦略設計
・コンテンツ制作
・SNS運用
・グローバルリーチ（多言語設計）
・アポイント獲得、営業支援
「行動する」ことが第一歩なので、気になるタイミングで一度、状況を共有してもらえたら嬉しいです。
