【実績ゼロからの官公庁参入・後編】「実績がない」の壁を越える最強のカード。官公庁取引でイノベーションを広げませんか?
こんにちは。元・官公庁の発注担当者として、現在はココナラで入札に関する伴走支援を行っているMIXTRYです。前編では、官公庁ならではの予算構造や、コンプライアンスを重視するがゆえの「厳格なルール」についてお話ししました。ルールを正しく知ることで、未然にリスクを防ぎ、安心してビジネスを展開できることをお伝えしましたね。さて今回は、本題に入る前に、私が官公庁で発注業務を担当していた頃の「ちょっとした懺悔(ざんげ)」を聞いていただけますでしょうか・・・。当時は、契約実績のない新規企業の方々がいらっしゃると、平然を装いつつ心の底で以下のようなざわついた感情が少しだけ湧いてしまってました(汗)「あー、これは(色々な意味で)波乱含みになるかもしれない・・・」と(笑)。本当にごめんなさい!現場の担当者としては、既存の業者さんと「いつも通りの安全なやり取り」をして、無事に入札執行を終えることが一番安心だったのです・・・。しかし、官公庁を飛び出して転職し、外の視点からビジネスの世界を見るようになって、私の考えは180度変わりました。「いやいや、中小企業やスタートアップこそ、もっと積極的に入札へ参加して『官公庁実績』という将来への布石を取りに行くべきでは?それが社会全体のイノベーション創出につながるのでは?」心からそう思うようになったのです。今回は、私が外の世界に出て気づいた「中小企業やスタートアップが入札を活用すべき最大の理由」と、国や自治体が本気で始めている「新しい支援の波」、そして安全に参入するための具体的なステップをお話しします。最大のメリットは、圧倒的な信頼を生む「官公庁実績」新しい技術
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