店舗仲介は、住宅や事務所と比べて
「契約の難易度が高い」と言われます。
実際に現場では、契約前に防げたはずのトラブル
が数多く起きています。
今回は、実際によくある
店舗仲介の失敗事例を3つご紹介します。
事例①：残置物トラブルで数百万円の負担
まず一つ目の事例です。
ある借主の方が店舗物件を契約する際、
契約書には「設備はすべて残置物」と記載されていました。
つまり、
設備が使える保証はなく、壊れていても貸主は責任を持たない
という条件です。
本来であればこの時点で、
・内装業者に事前に設備を確認する
・使える設備と使えない設備を見極める
・撤去費用が高額になりそうなものは貸主に交渉する
ここまでやる必要があります。
しかし当時の仲介会社は、
「店舗はすぐ埋まる」
「先に契約しないと取られる」
という理由で、十分な確認をせず契約を進めてしまいました。
契約後に起きたこと
契約後、内装業者に確認すると…
👉 残置物の撤去費用だけで数百万円
という見積もりが出てきました。
当然、契約後なので
・条件交渉はできない
・貸主に責任もない
・解約すれば違約金
という状況です。
結果として、借主がその費用を負担するしかありませんでした。
事例②：業態変更で追加費用が発生したケース
もう一つ、実際にあった事例です。
ある借主の方が、居酒屋として店舗を借りることになりました。
仲介会社にも「居酒屋で開業する」と伝えており、
その前提で物件を選び、契約も進めています。
ただ実際には、
「もし厳しかったら夜はバーやスナックとしても使えたらいい」
という考えも持っていました。
この点は明確に相談していたわけではありませんが、
内覧時に軽く話はしていたとのことです。
契約後に起きたトラブル
契約時は
・業態は居酒屋
・営業時間は0時まで
という認識で進みました。
ただ契約書には、
・営業時間の明確な制限はなし
・業態変更時は賃料1ヶ月分の手数料
という条項が入っていました。
この部分を仲介会社は深く確認していませんでした。
その後、営業を始めると、やはり居酒屋だけでは厳しく、
夜はスナック・バーとして営業を開始。
すると貸主から
・0時以降の営業は認めていない
・業態変更にあたるため費用が発生する
と連絡が入ります。
結果として、
◆賃料1ヶ月分の追加費用が発生
◆0時以降の営業は許可されず、居酒屋だけで運営すること
事例③：審査の出し方を間違えて出店できなかったケース
もう一つ、よくある失敗事例です。
ある借主の方が、初めて店舗出店をすることになりました。
事業計画も準備しており、
「この内容なら問題なく審査は通るだろう」
と考えて申込みを進めました。
しかし結果は「審査落ち」
物件も条件も問題なかったにも関わらず、結果は審査落ち。
借主としては、
「なぜ落ちたのか分からない」
という状況でした。
実際の原因
後から分かったのは、
👉 申込みの“出し方”の問題
でした。
この案件は審査落ち後に私のもとへ相談があり、
内容を整理したところ、
実際には
・長年飲食業界で働き、店長経験あり
・店舗運営を任されていた実績あり
・仕入れ先も確保済み
・SNSで開業発信（フォロワー1万人以上）
・開業を楽しみにしている顧客もすでにいる
といった、かなりプラスポイントのあるテナントでした。
しかし、これらの情報が
申込み時にはほとんど伝わっていなかったのです。
実は“通る案件”だった
内容を整理し直して再申込みした結果、
問題なく審査は通過しました。
つまり、物件や借主の問題ではなく“出し方”の問題だった
ということです。
なぜこのようなトラブルが起きるのか
この3つの事例に共通しているのは、
契約前に確認すべきことを確認していない
という点です。
・ヒアリング不足
・契約内容の理解不足
・リスク説明不足
これらが重なると、契約後に大きなトラブルになります。
まとめ
今回の3つの事例はすべて、
👉 契約前に防げたトラブルです
そしてもう一つ重要なのは、
👉 仲介の仕事は“物件紹介”ではない
ということです。
・ヒアリング
・提案
・交渉
・契約チェック
・申込みの組み立て
ここまでやって初めて「仲介として機能している」と言えます。
気づけないまま進んでしまう怖さ
そしてもう一つ、現場で強く感じることがあります。
それは、
👉 これらは経験者にアドバイスを受けないと気づけないことが多い
という点です。
例えば、
・トラブルが起きた →「今回は運が悪かった」で終わる
・審査に落ちた →「借主の与信が弱かった」で終わる
こう考えてしまうと、
👉 本当の原因に気づけないまま、同じ失敗を繰り返してしまいます。
本当は「防げた失敗」
今回の事例もすべて、
・残置物 → 事前確認不足
・業態変更 → 契約理解不足
・審査落ち → 出し方の問題
と、原因は明確です。
ただし、それに気づくには
👉 経験者 or 第三者の視点
が必要になります。
最後にもし今、
・店舗仲介で不安がある
・契約内容がこれでいいのか分からない
・審査や条件交渉に自信がない
という方は、
豊富な経験をもっと私がプロ目線で整理・アドバイスしています。
まずはお気軽にご相談ください。
