賃貸不動産（事務所・店舗）を開業したら要注意！集客でやりがちな失敗と後発でも勝てる戦略とは？

不動産会社開業で一番の悩みは「集客」

新しく不動産会社を開業した際に、多くの方が直面するのが集客の壁です。
特に事務所や店舗の仲介に挑戦する方の多くが、

立派なHPを作り、できるだけ多くの物件を掲載すれば集客できる」

と考えがちです。

しかし実際には、HP制作には人も時間もお金もかかり、

大手ポータルサイトや老舗業者に埋もれてしまうケースが大半です。

東京で事務所仲介をやり始めた会社が集客に関してうまくいかずに

辞めていく人を多く見ました。

後発の不動産会社が同じ戦い方をしても、

思ったような反響は得ることは難しいです。

よくある失敗：HPに大量掲載＝集客できるわけではない

「物件数を増やせば問い合わせが来る」というのは

開業直後によくある誤解です。

現実には、Google検索でもポータルサイトでも、

物件掲載数が多い大手に勝つのは難しいのが現実です。

同じ土俵で勝とうとしても果てしない戦いになります。

ただ一部の事務所・店舗物件を探す顧客は、

単なる物件情報よりも、「業種や用途に合った提案があるか」を重視します。

つまり、掲載数ではなく「専門性のある情報発信」が反響に直結するのです。

後発でも勝てる戦略：HPに“専門性”を持たせる

後発の不動産会社でも集客できる方法があります。
それは、自社HPに専門性を持たせることです。

参考になるサイトを挙げると：

サロン不動産ネット：美容室・サロン物件に特化

SOHO東京：デザイナーズオフィスに特化

アットクリニック：クリニック開業支援に特化

これらは「誰のための物件情報サイトか」が明確で、

ターゲット層に強く響きます。

後発でも、専門分野を打ち出せば指名で選ばれる可能性は十分にあります。

不動産会社のHP集客は厳しい ― だからこそ戦略が必要

不動産会社がHPだけで集客するのは、

住宅・賃貸・売買を問わず難易度が高いです。

だからこそ、後発企業は「専門性×地域性」で戦う必要があります。

不動産会社を開業してすぐは、「大手と同じ土俵」で戦ってしまいがちです。
しかし、戦略を変えて専門性を打ち出すことで、

後発でも十分に集客は可能です。

もし「自分の強みをどう発信すればよいかわからない」

「開業したけれど集客がうまくいかない」と

感じている方は、ぜひ一度ご相談ください。