東京の物件所有者必見！「なぜ私の物件だけ決まらない？」市況好調でも埋まらない物件の共通点と対策とは

市況が良い＝すべての物件が決まるわけではない

東京の事務所市況は、コロナ後の低迷期を経て回復傾向にあります。
最新のデータでも空室率は着実に改善しており、

都心5区では3％台前半まで下がり、賃料も上昇中です。

これは、まさにコロナ前の活発なオフィス市況に

近づきつつあることを示しています。

こうした状況では、条件の良い物件はすぐに決まる

スピード感が戻ってきており、

移転や新規出店を考える借り手側にとっては競争が激化しています。

しかし、その一方で物件の所有者はすぐ決まる物件と

長期間空いたままの物件との二極化が進行しているのも事実です。

市況が好調だからといって、

すべての物件が自動的に決まるわけではありません。

では、なぜ「決まらない物件」が出てきてしまうのでしょうか？

順に解説していきます。

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その物件、仲介会社に“紹介すら”されていないかもしれません

空室が長期化してしまう背景には、

次のような「情報の伝わり方」に関する問題が隠れていることが

多くあります。

★お願いした媒介業者が自社ホームページだけで掲載し、他の仲介会社に情報が届いていない
★広告料が設定されていないため、仲介会社が積極的に紹介しない
★敷金や坪単価が近隣相場よりも高く、敬遠されてしまう
★周辺調査や競合分析が行われておらず、

　ターゲットに合っていない条件で募集している

★事務所やテナント募集に詳しい仲介会社ではなく、

　「聞いたことがあるから」という理由だけで依頼した、

　得意分野が異なる会社に任せてしまっている

このようなケースでは、物件の“中身”や立地に問題がなくても、

情報が正しく市場に届かず、借り手に魅力が伝わらないことが

原因で空室が長引くことが多く見られます。

事務所やテナントを募集する際は募集をお願いする不動産会社選びが

特に重要になります。

オーナーが意識すべきは“物件分析”と“媒介業者との連携”

物件の魅力を最大限に引き出すためには、以下の2点が極めて重要です。

1．自分の物件の強み・弱みを理解するための分析
    　⇒ 周辺で募集されている物件との比較や、想定する入居ターゲット

　　　　との適合性を確認することは非常に重要です。

　　　　そのうえで、媒介業者としっかり協議しながら条件を

　　　　詰めていくことが成功の鍵となります。

「とりあえず募集してもらう」のではなく、
  ・賃料や敷金設定
  ・募集条件の柔軟な調整
  ・広告展開の方法

といった具体的な戦略について話し合える会社に依頼することで、

成約スピードは大きく変わります。

2．募集開始後の媒介業者との定期的なコミュニケーション
    　⇒ 募集状況の報告、改善提案、掲載媒体の拡充などを話し合う場を持つ

特に、募集を開始してからの反応によっては、

早い段階で戦略を見直す必要があります。

 ★問い合わせが少ない場合：

　賃料や敷金など条件の見直し、広告写真や掲載媒体の追加などを検討

  ★問い合わせは多いが案内に繋がらない場合：

　物件の印象や条件面で何がネックになっているのかを分析し、改善策を講じる

こうした検証と改善を繰り返すことで、成約率を高め、

空室期間を短縮できます。

募集は「出して終わり」ではなく、

反応を見ながら戦略を柔軟に変えていくプロセスが重要です。

お客様の需要、求めるものは日々変化していきます。

そんな現場を瞬時に察知してくれる会社を見極めて

あなたの物件も早期成約を目指していきましょう！