会社では教えてくれない営業術 138 チャンスを逃すな！

今日もご覧いただきありがとうございます。

営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタント

Office M & Rの坂山一哉です。

チャンス！

とても大事なこと！

でも逃すと次の機会はいつ？

次のような事例がありました。

私のメンバーが担当していた施設。

ある薬をなかなか採用してくれませんでした。

訪問に訪問を重ねても、医師は首を縦に降ってくれません。

当然私も同行し、お願いに行くも今は必要ないと！

この一点張りでした。

採用にならない理由は、

・薬が多すぎる

・一つ採用したら何か別の薬をカットしなければいけない

・他社も同じような薬の採用をお願いしており一社に決められない

・現状で十分である

これらが理由です。

しかしメンバーも私も絶対に採用させていところでした。

ある時、うちの会社が講演会を実施したのですが、その医師が参加してくれていたのです。

お、今日はお願いできるチャンスがあるかも！

講演会も終わり、情報交換会の場でその先生と私とメンバーの３人で話をしていた時、先生がこう言ったのです。

「やっぱりうちもそろそろ考えないといけないのかな〜」って。

その言葉を残して、他の医師たちと話を始めました。

私はその言葉を聞き、「今チャンスやん！」ってメンバーに告げたのです！

がしかし・・・・

このメンバーはここで医師に何も言わないのです。

私が何で言わないの？

今がチャンスやろ！と言ったのですが、でもメンバーは今はまだ早い！

今度の訪問時にと言うのです。

内心今言わないで何時言うの？って思いましたが、彼は全くその素振りを見せない。

そのうち情報交換会もお開きとなり、その医師は帰って行かれました

なぜ今行かなかったのか？と再度聞きましたが、

彼は「週明けに参加のお礼も兼ねて訪問しますから」と言うのです。

よっぽど自信があったのでしょうか。

そして週明けの訪問日！

私は別の用事があり、メンバーとは一緒に行けなかったのですが、彼には吉報を待っていると伝えました。

しかし夕方になっても連絡がありません。

時間はどんどん過ぎていきます。

痺れを切らし、連絡してみると・・・・

「他社品の採用を決めたそうです！」って小さな声で言われました。

理由は？って聞くと

「他社も攻勢をかけており、決めかねていたがあの時に他の医師に聞いたら、その医師は他社のを使っていた。せっかくだけど、君は何も言わなかったし！」って言われたそうです。

ええええ〜〜〜〜

だからあの時に〜〜〜〜

後日すぐに同行しましたが、時すでに遅し！

採用には至りませんでした。

あの時に・・・

って後悔してももう遅いです。

ではメンバーを差し置いて、私がお願いするか？

それでは彼のためにはならないのです。

やはり担当者自らが行動しないと！

この時のチャンス！

本当に一瞬のことでした。

逃した魚は大きい！

彼は実感したと思います。

ただ凄かったのは、それでも訪問を続けに続けて

その後一年ほどかかりましたが、採用させたことです。

もしかするとこれもチャンスなのかもしれません。

大きなチャンス

小さなチャンス

チャンスは平等にあると思います。

ただしこれを逃さずに掴んでいくかが大事なんですよね。

チャンスの掴み方ってあるんですけどね！