「自社のLPを改善したい」
そう思ったとき、多くの担当者がやることは自社LPだけを見ることです。しかしそれでは見えないものがあります。
競合は今、何で売っているのか。
競合LP分析をしないと起きること
自社LPだけを見て改善を繰り返すと、こういうことが起きます。
「FVを変えたのにCVRが改善しない」
「訴求を強くしたつもりが反応が薄い」
「リニューアルしても売上が変わらない」
原因は改善の方向性が間違っているからです。自社の中だけで判断すると、業界の標準・競合の水準が見えません。
競合LP分析でわかること
競合のLPを構造・訴求・導線の視点で分析すると、以下が見えてきます。
競合はどんな悩みに訴求しているか
FVで何を一番伝えているか
定期購入オファーをどう見せているか
CTAを何箇所・どこに配置しているか
口コミ・権威性をどう使っているか
広告訴求とLPの一貫性はどうか
これらを自社と比較することで「自社LPのどこが相対的に弱いか」が初めて見えます。
「競合より劣っている箇所」が最優先の改善箇所
LP改善で最も効果が高いのは、競合がやっていて自社がやっていないことを特定することです。
例えばこういうケースです。
競合3社は全員FVに定期価格を明示している→自社はスクロールしないと価格が見えない
競合は解約条件を図解で説明している→自社は記載すらない
競合はCTAを3箇所配置している→自社はFVのみ
これらは競合と比較しなければ気づけない課題です。
まとめ
D2Cブランドが競合LP分析を必要とする理由はシンプルです。
LPの改善は「絶対的な正解」ではなく「競合との相対的な差」で判断するものだからです。
自社だけを見ていては、業界の水準からどれだけ離れているかが分かりません。まず競合と比較することが、LP改善の最短経路です。
NextSTUDIOでは、D2CブランドのLP構造診断・競合LP比較分析を専門としています。
「まず競合と自社の差を把握したい」という方は弊社出品ページよりご依頼ください。
