今回のテーマは、審査項目をカバーする、です。これは、通常の事業計画の考え方だけでは明確に書きづらい⇒点数が入らなくなる、可能性が高い項目です。
１．審査基準のおさらい
改めて、審査基準をおさらいします。
◇補助事業計画は具体的で、当該小規模事業者にとって実現可能性が高いものとなっているか。
◇地道な販路開拓を目指すものとして、補助事業計画は、経営計画の今後の方針・目標を達成するために必要かつ有効なものか。
◇補助事業計画に小規模事業者ならではの創意工夫の特徴があるか。
◇補助事業計画には、ＩＴを有効に活用する取り組みが見られるか。
この中で、「地道な販路開拓」、「小規模事業者ならではの創意工夫」、「ITを有効に活用する取り組み」は、明確にアピールする必要があります。
２．地道な販路開拓への取り組み
この文言だけではわかりづらいですね(笑)。端的にいうと、
①広告などお金を使った宣伝にとどまらない「プラスアルファ」の努力
②声掛けなどの顧客への直接的な働きかけ
①は、お金を使うだけでは工夫が足りない、という審査側の目線がすけてみえます。確かに、広告をリリースするだけで自然に顧客が増える、とは思えませんよね。
来店客が広告を見ている際にアンケートやヒアリングにより効果測定し改善する、どのPOPや店内広告で顧客が足を止めているか、を実際に自分の目で観察する、など、広告等の改善につながる行動、を記載しましょう。これで「広告を出しっぱなしではなくちゃんと地道な努力をしているんだな」と審査員も考えます。
②は、POPや店内広告で顧客が足を止めたときに、顧客がなぜ足を止めたのか？どのあたりが気になっているのか？を声掛けすることです。ただ、こちらはコロナ禍でもあり、あまり積極的には推進しづらいので、①をメインに②を少しプラスする、イメージで書くとよいでしょう。
３．小規模事業者ならではの創意工夫
「ならでは」と言われると難易度高めに見えますが、
・ニッチ市場（＝大企業が狙わない狭い市場）を狙っている
・特定商品に特化している
・内容や納期に柔軟に細かく対応している
などが期待される内容です。ここでのポイントは、上記を書くだけではなく、例えば、
当社は、○○という特定商品に特化し、限られたリソースを集中させている。このような、戦力の少ない小規模事業者ならではの創意工夫を行っている。
というように、そのまま言葉を記載しましょう。以前のブログでも書きましたが、審査は、業界の素人が短時間で行うものなので、「ここは審査基準に合致している」ことが一目でわかるように工夫すべきです。
４．ITを有効に活用する取り組み
ここも簡単に考えましょう。システムやアプリが必須ではなく、ホームページ、メール、SNSの活用を記載すればよいのです。
ただ、全く活用する予定がないのに記載してはいけません（嘘はダメ）。現在は何もしていなくても大丈夫ですが、今後、補助金が採択されるタイミングくらいには、計画書に書いた内容を実際にSNSで発信するようにしましょう。
また、SNSで発信する、だけでは具体性に欠けます。ここでは、下記の3つを抑えます。
誰に：どういうターゲット（年齢・性別・趣味など）に向けて発信するか？
何を：どういう内容（商品・裏話・スタッフ紹介）を告知するのか？
なぜ：「何を」の内容が「誰に」のターゲットに刺さる理由
これらを記載すれば具体的になります。また、実際に経営上でも効果があります。
「SNSを使わなきゃ」と漠然と考えていたものが、「この内容を書けば集客につながりそうだ」、と具体化されます。
この項目に限りませんが、実は、事業計画を作ることで、自社の経営を見つめなおし、アクションプランを明確化する効果もあるのです（国が補助金で狙っている効果の一つでもあります）
ご自身で採択レベルの計画を策定する自信のない方は、下記からお申込みいただければ、計画書の作成を全面的に行います。ぜひ、ご検討ください。
＊25000円/60分と記載されておりますが、これは、「ヒアリングを60分チャットで行う」ため、このように表記されております。依頼いただければ、計画書の策定、実際の提出のサポートを全面的に行いますので、ご安心ください。
