営業力UP-stage261-

ありがたい事に色んな営業マンを教えさせて頂いております。

これまで、

・トップセールスの売上を更に2倍に伸ばしたり

・営業経験者の自己ベストを更新したり

・営業初心者に指導したり

と色々な方を指導させて頂いています。

更に他業種・他会社のトップセールスの方々とお話したりする機会も

多くあります。

どの営業マンであれ、営業職である以上

”数字(契約)”

が求められますよね。

それに伴い、必ず目標達成できる人と目標達成できない人

どちらかに分かれてしまいます。

目標達成ができず、

・上司に詰められたり

・同期から冷たい目で見られたり

・自分を責めたり

毎日が嫌な気持ちになっている人も少なくはないでしょうか？

当てはまる方は絶対に見返してやりたいですよね！

色んな営業マンと話をする中で、目標達成できる人にはある共通点が

ありました。

それは、

”目標達成をして当たり前”

という認識で営業していることです。

例えば

目標：新規顧客数　営業マンA、Bの二人ともが15件

A：「よし、15件は絶対に達成する。MUSTで達成して更に上を目指そう！」

B：「よし、15件を目指して頑張ろう！」

大体の場合、営業マンAが目標達成していることが多く、営業マンBは達成できません。

これは何故でしょう？

営業マンBが

”15件を目指す”＝”MAX件数を15件”

だと決めてしまっているからです。

皆さんもありませんか？

目標まであと少しだったのになーっていう時。

目標数字は目指すものではなく達成する数字

目指していてはいつまでも達成できません！

目標達成は”当たり前”という気持ちを強く持ちましょう！