SES営業の悩みを現役営業責任者が一緒に整理します

「SES営業になったけど、何から手をつければいいか分からない」 「提案しても要員がなかなか決まらない」 「案件と人材をどうマッチングすればいい？」 「スキルシートをどう見せればいいか分からない」 「新規開拓しても、なかなか商談につながらない」 「スタッフ対応と営業活動の両立がしんどい」 そんなSES営業の悩みを、現役でSES営業・拠点運営をしている立場から一緒に整理します。 私自身、現在もSES営業の現場で、新規顧客開拓、案件・要員のマッチング、人材提案、スキルシート作成・添削、面談対策、契約調整、配属後のスタッフフォローなどを行っています。 また、人材業界では約20年、採用・人材派遣・BPO運営・スタッフマネジメントなど、「人と企業の間に立つ仕事」に携わってきました。 SES営業は、正解が分かりにくい仕事だと思っています。 案件をたくさん集めれば決まるわけでもない。 要員をたくさん提案すれば決まるわけでもない。 市況や商流、スキル、単価、タイミングなど、いろいろな要素が絡みます。 私自身も、日々「どう売るか」「どう提案するか」「この人をどこに出すか」と悩みながら営業しています。 そのため、このサービスでは「こうすれば必ず売れます」というコンサルティングではなく、**実際の状況を聞きながら、一緒に次の一手を考える“壁打ち相手”**になることを大切にしています。 【こんなご相談に対応できます】 ・SES営業を始めたばかりで、動き方が分からない ・案件／要員情報の見方やマッチングについて相談したい ・なかなか決まらない要員の提案方法を考えたい ・スキルシートの見せ方を相談したい ・エンジニアの面談対策について相談したい ・新規顧客開拓の方法を整理したい ・待機者が増えていて、営業方法を一緒に考えてほしい ・スタッフ対応や勤怠、退職などの対応に悩んでいる ・SES営業そのものがしんどいので、とりあえず話を聞いてほしい 経験の浅いSES営業の方はもちろん、一人で営業を担当していて相談相手がいない方も歓迎です。 私も「SES営業の正解」を全部知っているわけではありません。 だからこそ、上から答えを教えるのではなく、同じ現場で営業している人間として、一緒に状況を整理します。 「こんなこと相談していいのかな？」という内容でも大丈夫です。 まずは気軽にご相談ください。