集客コスト削減をめざすなら|はやさぽホームページ
1.はじめに
現状、顧客獲得に有効な手段は、以下の3種類です。・検索広告・SNS広告・新聞折込・ポスティング「集客できない」と嘆いている会社のほとんどは、このどれも、突き詰めていないというのが現実でしょう。そういう会社は、上記のどれかに取り組み、突き詰めてみるだけでも、集客を大きく改善できる可能性があります。2.集客施策をすれば集客できるわけじゃない残念ながら、競合の大半は、それなりの予算をある程度かけ、それなりに適切に集客策に取り組んでいます。そのため、『集客策を頑張れば、すぐに集客できる』というわけではありません。大切なことは、テストマーケティングで、様々な集客手法の有効性を確認し、最も有効性の高い集客策に、予算を集中させることです。・単価の高い商品・サービスほど、『検索広告』の有効性が高い・若年層や主婦がターゲットの場合、『SNS広告』の有効性が高い・単身者・高齢者がターゲットの場合、『ポスティング』の有効性が高い・『新聞折込』の集客はハードルが高いが、ハマればかなり集客できる上記は、皆さん、だいたいイメージできるところではないでしょうか。しかし、一概には言えません。例えば、既に『ポスティング』が盛んなエリア・商材では、『ポスティング』よりも、その他の集客手法の方が有効かもしれません。だからこそ、『テストマーケティング』、つまり、試しにやってみることが重要なのです。3.なんだかんだ『検索広告』は強いとはいっても、やはり、大半の商材では、『検索広告』が強いです。皆さん、何かが欲しいと思った時に、検索しないなんてこと、ほとんどありませんよね。だからこそ、『検索広告』対策は重要
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