検索連動型広告（検索広告）とは
検索連動型広告とは、特定のキーワードに対して自社の広告を表示する広告になります。料金はユーザーがクリックすることで発生するためクリックが発生しなければ費用も発生しません。
参考までに赤枠で囲った部分が検索連動型広告によって表示される広告になります。
検索広告における顕在層と潜在層へのリーチ
検索広告は、ユーザーの検索行動に基づいて広告を配信するため、ユーザーの興味関心や購買意向を捉えやすいのが特徴です。この特性を活かして、検索広告では顕在層と潜在層へのリーチが可能になります。
顕在層へのリーチ
顕在層とは、すでに製品やサービスに対する興味関心や購買意向を持っているユーザー層のことを指します。具体的には、以下のようなユーザーが該当します
・製品名や商品名で検索している
・製品やサービスの比較・検討に関するキーワードで検索している
・購入方法や価格に関するキーワードで検索している
これらのユーザーは、すでに購買に向けた行動を取っている状態であるため、広告をクリックしてコンバージョン（購入や問い合わせなど）に至る可能性が高くなります。
顕在層へのリーチは、検索広告の最も基本的な活用方法であり、直接的な売上の獲得を目的とする場合に効果的です。
潜在層へのリーチ
潜在層とは、製品やサービスに対する明確な興味関心や購買意向はまだ持っていないが、将来的に購買に至る可能性があるユーザー層のことを指します。具体的には、以下のようなユーザーが該当します。
・製品やサービスに関連する課題や悩みに関するキーワードで検索している
・製品やサービスの使い方や活用方法に関するキーワードで検索している
・競合他社の製品やサービスに関するキーワードで検索している
これらのユーザーは、まだ購買に直結する行動は取っていませんが、製品やサービスに対する潜在的な関心を持っている状態です。
潜在層へのリーチは、ユーザーの関心を喚起し、製品やサービスの認知度を高めることを目的とします。長期的な視点で見ると、潜在層を顕在層に育成することで、将来的な売上の獲得につなげることができます。
初めて広告運用を始められる方や予算が限られている方は顕在層へのリーチを意識するように心がけましょう。
検索連動型広告の種類とその特徴
検索連動型広告とは、検索エンジンの検索結果に表示される広告のことを指します。代表的なものとして、Google広告、Yahoo広告、Microsoft広告などがあります。それぞれの特徴を詳しく解説します。
Google広告
Google広告は、Googleの検索結果に表示できる広告サービスです。日本でも最も利用者の多い検索サービスであるGoogleに広告を出稿できるため、多くのユーザーにリーチできる可能性があります。
Google広告の大きな特徴は、機械学習の技術を活用している点です。他の検索広告と比較して、機械学習の研究が進んでいるため、広告配信の最適化が進むにつれてパフォーマンスが向上する傾向にあります。
また、Google広告では、検索結果だけでなく、GoogleディスプレイネットワークやYouTubeなど、様々な媒体に広告を配信できるのも特徴の一つです。
Yahoo広告
Yahoo広告は、Yahooの検索結果に表示できる広告サービスです。ソフトバンクの契約者やワイモバイルのユーザーには馴染み深い検索サービスであり、これらのユーザーにアプローチしやすいのが特徴です。
また、最近ではLINEと合併したことでも注目を集めています。この合併により、Yahoo広告とLINE広告の連携が可能になり、より多様な広告配信の選択肢が生まれています。
Microsoft広告
Microsoft広告は、BingやMSNなどのMicrosoftが提供する検索サービスに広告を出稿できるサービスです。Microsoft広告の最大の特徴は、モバイルよりもPCの利用者が多い点です。
そのため、PC向けのサービスやBtoB向けのサービスを展開する企業に適しています。また、Google広告やYahoo広告と比較すると、クリック単価が比較的安い傾向にあるのも特徴の一つです。
検索連動型広告の費用発生タイミング
検索連動型広告の費用発生タイミングは、クリックの発生したタイミングで費用が発生するクリック課金（CPC）になります。
※クリック課金（CPC: Cost Per Click）
クリック課金（CPC）
クリック課金は、広告がクリックが発生した時点で費用が発生する課金モデルです。ユーザーが広告をクリックしない限り、費用は発生しません。
広告主は、1クリックあたりの単価（クリック単価）を設定し、その単価に基づいて費用が計算されます。クリック単価は、広告主の入札額や広告の品質スコア、競合他社の入札状況などによって変動します。
クリック課金は、ユーザーの能動的なアクションに基づいて費用が発生するため、広告の効果を直接的に測定しやすいのが特徴です。
まとめ
検索広告は初心者の方や個人の方でも手軽に利用できる広告である一方、計測周りや初期設定が少し難しい傾向にあります。初期設定でミスがあるとせっかくの広告費を無駄にしてしまう可能性があるため、最初の設定やアカウント構築は専門家のアドバイスを受けたり、設定自体を専門家に任せたりするようにしましょう。
