集客コスト削減をめざすなら｜はやさぽホームページ

１．はじめに

現状、顧客獲得に有効な手段は、以下の3種類です。

・検索広告

・SNS広告

・新聞折込・ポスティング

「集客できない」と嘆いている会社のほとんどは、このどれも、突き詰めていないというのが現実でしょう。

そういう会社は、上記のどれかに取り組み、突き詰めてみるだけでも、集客を大きく改善できる可能性があります。

２．集客施策をすれば集客できるわけじゃない

残念ながら、競合の大半は、それなりの予算をある程度かけ、それなりに適切に集客策に取り組んでいます。

そのため、『集客策を頑張れば、すぐに集客できる』というわけではありません。

大切なことは、テストマーケティングで、様々な集客手法の有効性を確認し、最も有効性の高い集客策に、予算を集中させることです。

・単価の高い商品・サービスほど、『検索広告』の有効性が高い

・若年層や主婦がターゲットの場合、『SNS広告』の有効性が高い

・単身者・高齢者がターゲットの場合、『ポスティング』の有効性が高い

・『新聞折込』の集客はハードルが高いが、ハマればかなり集客できる

上記は、皆さん、だいたいイメージできるところではないでしょうか。

しかし、一概には言えません。

例えば、既に『ポスティング』が盛んなエリア・商材では、『ポスティング』よりも、その他の集客手法の方が有効かもしれません。

だからこそ、『テストマーケティング』、つまり、試しにやってみることが重要なのです。

３．なんだかんだ『検索広告』は強い

とはいっても、やはり、大半の商材では、『検索広告』が強いです。

皆さん、何かが欲しいと思った時に、検索しないなんてこと、ほとんどありませんよね。

だからこそ、『検索広告』対策は重要です。

４．『検索広告』クリック単価の決まり方

検索広告のクリック単価は、どのように決まっているのでしょうか。

例えば弊社は、以下の画像のように、1クリック1円を実現しています。

ただし、様々なテストマーケティングの結果、最も集客できたページが１クリック2～5円だったため、今はそのページを使っています。

だいたい1000～3000クリックに1社ぐらい顧客化されています。

そのため、弊社の顧客化コストは、1社あたりだいたい2千～1万5千円ぐらいです（なお商材は、通常10万円以上です）。

1クリック1円を実現した経験から話しますと、『クリック単価』は『良質な文章の量』で決まっているように感じています。

文章を1段落削るだけで、クリック単価が数円上がったりもします。

５．『検索広告』クリック単価の相場

競合他社は、どの程度の単価・予算で集客しているのでしょうか。

聞くところによれば、弊社の競合は、1クリック15～150円ぐらいが相場で、だいたい月に5～20万円ぐらいの広告予算をかけているようです。

一方、弊社の場合は、広告予算は月に2～3万円程度、月に3～5社ぐらい受注しています。

このように、弊社はかなり有利に集客できているように感じています。

６．どうやって、クリック単価を下げたのか

初めて1円になった時は、感動しました。

元々、新しい商材を導入した際や、売り方をちょっと変えようと思った際には、ランディングページを常に作り変えていました。

思ったようなクリック単価にならない時には、3日程度で作り変えたこともあります。

そういう取り組みが奏功して、ある日突然、10円程度だったクリック単価が、1円になりました。

それ以降、クリック単価は1円でなければ納得できず、コンテンツ作りに没頭しました。

やることは、とにかく文章作成です。

キーワードをちりばめつつ、他社が書いていないようなノウハウや重要な情報を、分かりやすい日本語で書いていく、地道な取り組みです。

これを、主にコロナ禍、何か月も取り組み続けました。

こうやって経験を積んだため、今は競争が激しくない商材では、わりとすぐに5円程度になる場合も多いです。

とはいえ、広告を出してみる時は、やはりドキドキします。

７．集客コストを削減したい方へ

ぜひ、弊社のランディングページをお試しください。

弊社でランディングページをお作り頂いた方にだけ、クリック単価削減のための、記事型LPを作成致します。

予算を言って頂ければ、その範囲で作成します。

また、ある程度お任せ頂けるようであれば、作業の都度、お見積りをして、改善方針に納得頂いて、ご購入頂いてから、作業をするようなやり方も可能です。

他社様で作られたランディングページでは、編集の仕方等を把握するのに、そもそもかなりの時間がかかってしまいますし、手軽に編集するための機能の導入も出来ない場合があるため、お受けできません。

だからこそ、『弊社でランディングページをお作り頂いた方にだけ』のサービスとなります。

ぜひ、弊社の経験をご活用くださいませ。

皆様のご相談、心よりお待ち申し上げます。