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管理会社に頼んでいるのにもう半年以上の空室が続いている...このままでは次の春まで、まるまる 空室になってしまうのではないか？トゥルルル... はい、もしもし？え？借りたい人が居るって？？ え？5,000円値下げして欲しいだって？ そんな、あの部屋は一番うちの貸室でいい部屋なの知っているだろ。 南向きで日当たりも一番いいし広さや間取りもいちばんだ。 それにこの間決まった部屋も3,000円値引いたじゃないか。元々おたくに頼んだ金額だって、少し安すぎると思っているのに...。じゃあ、今回だけ、その値段で構わないよ...。 次はよろしく頼むよ。はあぁぁ......（溜）好条件のはずなのに長期間空室が続く。値下げをしないと決まらない...。今お伝えした不動産会社さんとの会話、 実はこれ、私の父の所有している最初の賃貸マンションについて起こっていた現実のお話です。 　そして、全く同じような話が、都内の違う土地で大家業をしている友人の不動産でも起こっていました。 　どちらもとても人気のある町の、駅から徒歩10分圏内のエリアということで、好立地にある物件です。 賃料を含めた元々の条件を見てみても、借りたい人が半年も決まらないなど、とてもおかしい状況でした。空室問題の原因が、 物件自体の問題ではないことは 意外と多い。でも、多くの個人大家さんはそのことを認識できていません。こうした問題を繰り返さないようにするためには、 大家業の健全運営までの本質的理解と、基礎的土台の構築が必要です。新しい時代にも、 生き残れる大家さんになる！不動産知識ゼロ･大家業知識ゼロからでも岩カキコの教材なら 重要ポイン

不動産で独立・開業すると、ほとんどの人が最初にぶつかる壁があります。 それが 「集客」 です。 「資格を取得した。」 「ホームページも作った。」 「物件も紹介できる状態になった。」 それでも―― お客様が来ない。 これは珍しいことではありません。 むしろ、多くの開業者が通る道です。 ですが一方で、 未経験からスタートしても、 開業直後から次々と案件を獲得していく人もいます。 その差は何なのでしょうか？ 実は、うまくいっている人には共通する「3つの力」があります。 ① とにかく“知ってもらう力”がある人 成功する人は、開業したらまず最初にやることが明確です。 それは 「自分が不動産をやっていると周囲に伝えること」 これを徹底しています。 たとえば・過去の取引先や友人へ開業の連絡をする ・SNSで仕事の内容を発信する ・小さな相談にも丁寧に対応する これだけで、意外なところから仕事が舞い込むことがあります。 不動産の相談は「引っ越す本人」からだけ来るわけではありません。 ・友人が住み替えを考えている ・知り合いの会社が移転を検討している ・家族が独立して店舗を探している このように“誰かの知り合い”から紹介が生まれることがとても多い業界です。 だからこそ「不動産の相談なら任せてください」 と、まずは知ってもらうことが重要なのです。 ② 行動し続ける力がある人 不動産の仕事は、人とのつながりで成り立っています。 ところが、うまくいかない人ほど 「事務所で物件サイトを見ている時間」が長くなりがちです。 一方で成果を出している人は・経営者の集まりに参加する ・同業者と情報交換する ・管理

― その幻想、かなり危険です ―開業したばかりの方から、よくこんな話を聞きます。「賃貸だけじゃ食べていけないって言われました」「やっぱり売買をやらないとダメですよね？」そして、経験も実績もないままいきなり“売買専門”に舵を切る。はっきり言います。それ、一番危ないパターンです。売買は“儲かるビジネス”ではなく“当たれば大きいビジネス”確かに売買は単価が大きい。1億円の物件なら手数料3％で300万円。数字だけ見れば夢があります。でも現実はこうです。・契約まで3ヶ月〜半年・ローン特約で白紙になる・価格交渉で崩れる・売主と買主の板挟み・紹介料・歩合で利益が半分になる300万円が150万円になることも普通。そして一番重要なこと。1億円の物件を買えるお客様、毎月何人集められますか？ここを答えられないまま売買に行くのは、戦略ではなく“願望”です。売買を勧めてくる人の正体「売買やった方がいいよ」と言う人は大体、・すでに売買で成功している人・あなたを協力業者にしたい人・紹介案件が欲しい人悪意はないかもしれません。でもそれは、あなたの状況に最適なアドバイスとは限らない。正直に言うと、「売買でガンガン儲かっている」と言い続けながら5年以上安定している人はそこまで多くありません。未経験で売買一本は“資金力勝負”になる売買は、・広告費・人件費・紹介料・時間全部重い。案件が決まるまでキャッシュが入らない。開業したての会社がこの耐久戦に勝てるでしょうか？売買は“勝負できる土台”があってこそ成立します。一方、賃貸は地味だけど強い賃貸は派手ではありません。でも回転が早い。住宅、店舗、事務所を扱えば短期間で積み上

不動産開業で最初に直面する一番の壁――それが「集客」です。資格を取った、HPを作った、物件も探せるようになった。それでも お客様が来ない。これは多くの開業者が必ず経験する悩みです。しかしその一方で、たとえ不動産未経験でも、開業直後から案件を次々に獲得していく人がいます。その違いはどこにあるのでしょうか？成功している人には、実は共通している“3つの特徴”があります。① 人脈を徹底的に活かす人開業を成功させる人は、スタート時点でまず 「知らせる」 ことを徹底しています。・開業の連絡を過去の取引先や友人に送る・SNSで業務内容を継続発信する・小さな相談にも丁寧に返すこれだけで予想以上に案件が発生します。実際、私自身もSNSで発信していたところ、「昔の同級生が勤めている会社が移転を考えているから手伝ってほしい」という相談が突然届いたことがあります。住居でも、事務所でも、店舗でも――実際に問い合わせてくるのは「引っ越しを予定している本人」だけではありません。・友人が住み替えを考えている・知り合いの会社がオフィス移転を検討している・取引先が店舗を探している・同級生の家族が独立を考えているこのように “本人の周りの人” から紹介が発生するケースが非常に多いのが不動産業の特徴です。住居はもちろん、法人の事務所移転でも、実際に決裁権のない社員の方から相談が来て、「社内で話してみます」「上司につないでおきます」という流れから契約につながることがよくあります。だからこそ、開業したらまず最初にすべきことは、「自分が不動産を扱っている」「相談されたら必ず力になれる」ということを、周囲にしっかり“知らせる